K传媒公司营销策略优化研究

发布时间：2024-03-03 23:41

　　改革开放以来,在党中央、国务院的正确领导下,我国铁路事业取得长足发展。但是由于权力过于集中,铁路企业的市场主体地位仍需强化,经营机制也有待完善。2011年4月,铁道部宣布将施行多元化经营战略发展,要求转变铁路发展方式,实施多元化经营战略,全方位占领市场,在服务经济社会发展和广大人民群众的同时,多渠道地提高铁路企业的经济效益。因为铁路媒体具有独特的资源优势,各地区铁路局纷纷组建了传媒公司,负责铁路媒体资源的开发与经营。随着传媒行业的竞争越来越激烈,加之面临市场经济的下行压力,铁路传媒企业经营状况每况愈下。本文在市场营销理论的框架下,利用文献研究法、案例研究法以及总结归纳法等研究方法,以KM铁路传媒公司为研究对象,对其营销环境及现有营销策略进行了分析。首先,利用SWOT理论,4Ps理论深入分析KM铁路传媒公司所处的营销环境,发现了KM铁路传媒公司存在产品组合缺乏多元化,产品质量有待提升;价格体系不完善、产品价格偏高、价格结构有待优化;营销渠道不健全、管理能力薄弱;促销方式单一、促销活动缺乏创新等问题。其次,结合整合营销理论、STP理论对KM铁路传媒公司进行市场细分、目标市场选择及市场定位,...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1技术路线图

二、技术路线第五节创新点

图2.14Ps理论模型

4Ps理论包含Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(促销)四大要素,是伴随着营销组合理而论诞生的,即企业若寻求营销利益最大化,就应从此四大要素着手,其构成如图2.1所示:1.产品策略(Product)

图2.2“STP营销”的基本步骤

STP是Segmenting(市场细分)、Targeting(选择适当的市场目标)、Positioning(市场定位)首字母的缩写,STP营销是企业营销战略的核心,指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。企业通过市场细分(....

图2.3SWOT分析法

SWOT分析法,如图2.3所示:四、整合营销传播理论(IntegratedMarketingCommunication,IMC)

本文编号：3918538