基于引爆点理论的微信营销策略研究

发布时间：2017-09-22 04:11

  本文关键词：基于引爆点理论的微信营销策略研究

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【摘要】：移动互联网技术与智能手机的相遇,开启了一场线上和掌心之间的革命浪潮。随着微信作为浪潮中的代表“人物”逐渐进入大家视野,当我们每天习惯性地打开微信进行社交、购物、浏览资讯、付款等等行为时,微信已然成为了我们生活的一部分。微信的流行预示着微信营销的崛起,于是,企业/商家、团队/个人纷纷意识到微信营销的力量,欲在微信中开拓一片新天地。本文将引爆点理论运用于微信营销的研究中,通过对引爆流行三法则的深入理解和探究,以及对我们身处的移动互联网时代信息传播特点的分析,为制定合理的微信营销策略提供先决条件。随着微信功能应用的日益完善,信息的传播模式也发生了变化。微信用户不再是被动的信息接收者,而是信息传播中的重要参与人。用户通过二维码扫描主动获取信息,通过关注微信公众号接收信息,通过朋友圈分享信息,通过“发现”功能推广信息。与传统营销相比,微信特有的信息传播模式促使微信营销不受时间和空间上的限制,其传播主体个体化、传播内容多元化、传播方式多样化等优点为微信营销的开展奠定了良好的基础。鉴于微信独有的信息传播模式,本文将微信营销模式基本分为：定位受众的精准营销、互动式的品牌营销、彰显个性的口碑营销、分享式的病毒营销；并提出以引爆点理论为基础的微信营销基本思路：细分受众的信息传播、增添营销信息的附着力、提高对周围环境的敏感度,为制定合适的营销计划开辟道路。微信公众平台是我们获取信息的发端,微信用户从订阅号中获取资讯,从服务号中了解商品信息,随之而来的是以公众号基础粉丝为传播源的信息扩散。因此,本文将引爆点理论与微信用户的行为偏好结合在一起,通过对微信用户的使用行为分析、公众号使用情况分析和阅读行为分析,提出了促成微信“大阅读”现象的营销策略：在制定营销策略时站在受众的角度,从微信推广平台的整合、文章标题的设计、信息内容的价值、营销推广的频次四个方面诱发受众的信息阅读和分享行为,从而激发微信“大阅读”的产生。
【关键词】：引爆点 微信营销 “大阅读” 流行潮 传播模式
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G206-F
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 一、绪论10-18
• （一）研究背景及理论基础10-12
• 1.研究背景10-11
• 2.引爆点理论11
• 3.使用与满足理论11-12
• （二）研究目的和意义12
• 1.研究目的12
• 2.研究意义12
• （三）文献综述12-15
• 1.微信营销传播模式研究13
• 2.微信营销策略研究13-14
• 3.微信营销的案例分析14
• 4.微信营销价值和传播效果研究14-15
• （四）研究方法15-16
• 1.文献研究法15
• 2.案例分析法15-16
• （五）创新之处16-18
• 二、引爆流行三法则与信息传播潮18-22
• （一）引爆流行三法则的威力18-19
• 1.个别人物法则——联系员、内行和推销员18
• 2.附着力因素法则18-19
• 3.环境威力法则19
• （二）移动互联网时代的信息传播潮19-22
• 1.信息传播的“革命宣言”20
• 2.信息传播的方式20
• 3.信息交流的免疫力问题20-22
• 三、微信“大阅读”现象与微信传播模式分析22-26
• （一）风靡一时的微信“大阅读”22-23
• 1.“书单”：30篇内容，，8 万用户22
• 2.“搭搭帮”：如何无耻地应对新广告法22-23
• （二）微信的信息传播模式分析23-26
• 1.微信二维码——信息获取23
• 2.微信公众平台——信息推送23-24
• 3.微信朋友圈——信息分享24-25
• 4.微信“发现”——信息推广25-26
• 四、引爆点理论应用于微信营销的策略分析26-32
• （一）微信营销的传播策略26-29
• 1.定位受众的精准营销26-27
• 2.互动式的品牌营销27-28
• 3.彰显个性的口碑营销28
• 4.分享式的病毒营销28-29
• （二）基于引爆点理论的微信营销基本思路29-32
• 1.细分受众的信息传播29-30
• 2.增添营销信息的附着力30
• 3.提高对周围环境的敏感度30-32
• 五、激发“大阅读”的微信营销策略32-44
• （一）微信正在成为未来阅读的入口32-33
• （二）微信用户行为分析33-36
• 1.微信使用人群分析33
• 2.公众号的用户使用分析33-34
• 3.微信用户的阅读行为分析34-36
• （三）激发微信营销“大阅读”的奥秘36-44
• 1.微信推广平台的整合37-38
• 2.文章标题的设计38-40
• 3.信息内容的价值40-42
• 4.营销推广的频次42-44
• 结语44-46
• 注释46-50
• 参考文献50-53
• 后记53-54

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