汾西矿业建安集团租赁站竞争方法分析,毕业范文论文

1绪论

1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
我国房地产行业发展迅速，建筑业也成为了国内经济的重要组成，建筑业的发展水平直接影响我国国内经济发展实力。在建筑业发展的过程中，不仅促进了我国整体经济的发展，而且也带动了我国其他行业的发展，为社会创作了更多的就业岗位。目前，建筑业发展稳定，在我国经济比重中始终保持较前的位置，并且，我国政府制定了满足建筑业发展新的政策，从而为建筑业的发展提供良好的保证。尤其是近些年来，随着世界经济交流的加深，我国经济发展迅速，这又进一步促使建筑业能够朝更高的方向发展。通过对比发达国家的建筑业可知，在我国建设成本处于较低水平，劳动力成本低且充足。然而，我国建筑企业却缺乏足够的市场竞争能力，这主要是由于企业内部管理较为落后，尤其是没有形成特色的竞争模式。并且，在我国建筑企业内部实施信息化程度偏低，缺乏有效地成本、质量和施工周期的管理方案。此外，我国建筑企业经营的范围有限，主要是通过项目承包的方式，在项目担任项目施工的角色，缺乏对项目整体的参与。建筑企业的技术、资金和营销能力都相对较弱。在我国经济发展过程中，建筑企业必须意识到自身发展存在的不足，及时的采取合理措施改善企业现状，这对于我国建筑企业的发展有着重要的意义。
建筑机械是建筑企业所应用的最广泛设备，它能够对施工周期、施工成本和施工质量产生重要影响，甚至直接决定着工程的成败。然而，建筑设备往往价格较贵，并且施工项目对建筑机械要求较为专一，同时，建筑机械使用寿命要远超过单个项目施工周期。因此，建筑企业为了降低施工成本，主要是通过与建筑机械租赁企业进行合作。在此背景下，我国就出现了建筑机械租赁市场。随着我国成功入世，世界范围内的建筑机械制造商和租赁商都加入到我国市场，同时，他们借助丰富经验和先进的设备，成功的进入我国市场并占领一部分市场份额，这对于我国建筑机械租赁企业造成了较大影响。汾矿集团建安公司租赁站就需要分析当前的市场环境，进行研究自身的竞争战略，从而在当前市场中摆脱各种束缚，使企业在建筑机械租赁市场中占有一席之地。
1.1.2研究的目的和意义
竞争战略直接关系到企业的自身发展，尤其是建筑机械租赁市场企业中，处于多方面的竞争压力促使企业必须重视竞争战略，构建符合企业发展的市场运作机制，从而能够突破企业的发展限制。本文主要结合汾矿集团建安公司租赁站的发展情况，结合建筑机械租赁业市场的基本环境，探索企业如何选择竞争战略，如何在竞争激励的市场中获得竞争优势。本文详细分析了以上内容，在理论指导下研究了实施竞争战略的具体措施，从而为汾矿集团建安公司租赁站的发展提供支持，促使其能够在市场中取得竞争优势。同时，本文的研究能够为同行业内其他企业提供良好的参考，促使我国建筑机械租赁市场获得稳定的发展。
战略管理是现代企业发展中的重要内容，能够决定企业的发展方向，影响企业的核心竞争力，也是企业在现代市场中经营能力的重要影响因素⑴。针对当前的我国建筑企业，必须结合市场形势和自身发展现状开展企业战略管理，这对企业的未来有着决定性作用。其中，企业战略管理主要通过分析企业的发展目标、企业经营目的、企业自身发展优势以及企业战略实施过程，制定出能够促使企业可持续发展的路线，从而与市场中的其他优势单位进行竞争。可以看出，研究战略管理是现代建筑企业必须重视的内容，也是确保未来我国建筑业稳定发展的重要内容。
..............................

1.2研究的内容和方法
1.2.1研究的内容
本文在研究过程中首先进行了相关文献阅读，收集了关于我国当前的建筑机械租赁相关研究资料，并且总结了目前所形成关于战略管理的成果。本文结合纷西矿业建安公司租赁站发展情况，从企业的内外环境两个方面，应用SWOT理论分析了当前汾西矿业建安公司租赁站的发展具体情况，指出了在企业发展中的机会、威胁、优势和弱势，并结合竞争战略理论提出符合汾西矿业建安公司租赁站发展的措施，从而能够指导其竞争战略制定，保证其稳定快速发展。
本文从框架上可以分为六部分，主要内容包括：阐述本文的研究意义，指出本文的研究方法及框架；阐述与本文研究的相关理论，综述目前的研究现状，结合战略管理及建筑机械租赁情况说明相关理论；釆用理论指导的方法，分析汾西矿业建安公司租赁站的发展环境，主要是从其内部和外部环境两个方面；应用SWOT理论进行研究汾西矿业建安公司租赁站发展现状，指出其发展中的机会、威胁、优势和弱势，从而为选择差异化竞争战略提供参考；结合相关理论和分析阐述实施竞争战略的具体内容，从而指导纷西矿业建安公司租赁站竞争战略制定；最后总结本文研究成果，对下一步的研究工作提出指导，具体框架如下图1-1所示。

1.2. 2研究的方法
1.2.2.1研究方法
(1)比较研究法
釆用比较研究法说明了当前国内外相关研究现状，并且采用与本文一致的研究方法作为指导理论。
(2)调查研究法
本文在研究中深入调查了企业的各种经营数据，结合企业的市场发展环境，从而根据调查研究获得相应的研究理论，从而能够使分析企业结论获得支持，也就为应用SWOT理论提供数据支持，最终能够获得企业最真实的发展情况，为后期提出改善企业战略管理提供参考。
(3)案例分析法
本文研究中釆用了案例分析法，也就是通过详细分析建安公司租赁站获得相应的研究结论。可以看出，通过案例分析能够更加明确的分析出竞争战略制定过程，从而能够指导企业竞争战略管理，从而能够为我国其他建筑企业提供参考。
1.2.2.2分析工具
(1)五力模型分析
该理论是由著名的战略经济学家迈克尔?波特提出的，并且在《竞争战略》中详细阐述了该理论，五力模型主要应用于企业竞争战略管理，为其提供良好的分析方法。在该理论，只要指出企业竞争不仅仅是市场竞争企业之间，而且还与其他五种因素有关，这也是该分析方法被称为五力模型的原因。其中，五力模型中的各个因素的情况都能反映出市场的竞争情况，结合市场发展的各个角度获得最准确的竞争环境分析，从而为企业的发展提供良好的理论支持，保证企业能够在市场中处于竞争优势[2]，具体如下图1-2所示：
................................

2相关理论及文献综述

2.1战略管理理论综述
《现代市场营销大全》是中国首部出版的大型营销学科工具用书，书中对市场竞争战略这一概念作出如下定义：市场竞争战略指企业根据生产经营状况，为获得一定的市场竞争地位而制定相应的企业目标，并为实现该目标而规划执行的各项策略发展，最终获得相应的竞争优势。企业制定的市场竞争战略是企业的总体目标以及为实现目标采取具体策略的结合，实现目标的活动主要包括：规划采购供应、产品制造、市场营销、产品开发、生产流通、财务控制等[4]。来自美国哈佛商学院的迈克尔?波特教授在其出版的《竞争优势》一书中指出：竞争战略是企业在产业竞争中实现自身理想竞争地位的表现[5]。
上世纪80年代，企业竞争战略在美国诞生，而后关于企业竞争战略的研宄主要以市场、企业外部环境分析为重点，后逐渐发展为主要围绕企业内部核心竞争力的理论研宄。企业竞争战略理论按照其发展历程可分为以下三大学派：
(1)结构学派
结构学派以迈克尔?波特为代表，其主要理论有五力模型与三大战略思想。他表示企业战略的核心在于竞争优势，且选择制定竞争战略主要依据两个中心问题：其一，企业何以在行业中明确自我定位，并分析其在行业中的竞争地位；其二，判定行业的长期盈利水平以及影响长期盈利能力的相关因素，并确定所决定的产业的吸引力。此外，他论述的五力模型指出，行业竞争者、供应商的议价能力、顾客讨价还价的能力、替代品.的威胁、新兴进入者的威胁这五种力量形成了企业的竞争结构，并决定了企业的盈利水平。对此，为解决企业面对五力的限制约束，迈克尔?波特提出使用目标集聚战略、差异化战略、成本领先这三大竞争战略思想建立企业竞争优势[6]。
(2)资源学派
随着竞争战略理论的发展，资源学派在上世纪也逐渐诞生发展。该学派认为，企业拥有的资源不同将导致企业具有不同的竞争优势，而价值资源将决定企业的竞争优势。企业的价值资源，便是最符合企业预期业务，同时最符合企业战略的资源。因而，企业必须重视保护、鉴别、配置、培养资源，开发出具有价值的竞争力资源，并按照战略实施配置，发挥企业优势，实现企业目标[7]。
(3)核心能力学派
上世纪后期，企业核心竞争力理论的推广，促使竞争战略的研究重心由结构转变为能力，该学派开始专注于企业内部。核心能力学派表示，企业的本质是各种能力的综合体，企业的竞争优势取决于企业核心能力，从而决定了企业盈利水平，众多优秀企业逐渐在行业竞争中形成核心竞争力正是这一理论的实践[8]。
2.1.1成本领先战略
成本领先战略，指企业釆取一系列措施以最低成本为消费者提供产品及服务，从而在竞争中获得优势[9]。
为获得竞争优势，企业使用成本领先战略主要是以大量生产建立专业化工作模式，并实现规模经济以降低生产经营平均支出。详细而言，目前主要存在两大实现途径：(1)控制成本驱动因素，包括国家政策法规、企业内部政策、规模经济、地域位置、同其他经营经济体的联系、机遇选择、纵向联合程度等十种因素。企业在使用成本领先战略之前必须权衡各因素，实现最佳整体平衡。当然，由于驱动因素难以面面俱到，加之行业间关键成本驱动因素存在差异，因而企业必须找出本行业中的关键成本驱动因素，实施占总成本最大比例的相关价值活动；(2)调整企业价值链。企业基本活动及辅助活动组成了企业价值链。企业基本活动主要有生产作业、市场营销及内外部后勤等，而企业辅助活动主要包括人力资源管理、生产技术开发、釆购供应、企业基础设施等。上述活动拥有不同的职能作用，以紧密的联系形成企业创造价值的整个过程。企业间的竞争在于价值链的竞争，而非单独的经营活动竞争，因而企业的竞争力取决于价值链的整体竞争力。
使用成本领先战略具有五大优势：(1)对于供应商的提高供应价格行为可以灵活处理；(2)可以承受消费者议价压力；(3)以价格优势形成竞争壁垄，可使缺乏规模实力以及缺乏经营经验与成熟技术优势的企业无法在价格竞争中生存，难以进入行业；(4)凭借价格服务的低成本优势保有原有客户群并吸引新的消费者，抵抗替代品的威胁，提升竞争地位；(5)以低成本抵挡竞争对手，成功保持竞争优势地位。
使用成本领先战略存在优势的同时，企业也承担着经营风险，如：(1)该战略容易被竞争企业模仿，以相近的成本及类似的产品服务实施竞争，从而使原企业的价格优势消失；(2)企业过于追求降低成本，产品及服务质量降低，一旦不符合消费者需求，容易产生产品服务滞销的现象，在竞争中陷入劣势地位；(3)若竞争者的实力强于企业本身，一旦企业开发出更低成本的产品将使企业陷入困境。
............................

2.2国内外研究现状
2.2.1国外研究现状
受宏观经济影响，世界多数建筑企业由于过于依赖外界环境而陷入被动地位，甚至许多中小企业处于经常性的生存困境。于90年代初，国外开始研究建筑企业战略管理。国外建筑企业借鉴其他行业使用战略管理，能够扭转企业困境获得收益，使其意识到战略管理的重要作用，从而做出应用战略管理的尝试。由此，建筑企业获得发展启发，步入“战略制胜时期” [12]。相应的，国外相关学者们积极在这一领域实施探索，，也获得一定的研究成果。
David Arditi与Serdar Kale 一同对美国百余家大型建筑企业进行调查问卷，经过统计研究，得出美国多数大型建筑企业使用的竞争定位战略结论。美国建筑行业市场竞争主要分为竞争范围及竞争模式。美国建筑企业的竞争范围指企业以不同范围的产品、服务营销与市场实施竞争：建筑企业集中精力与自身资源，只选取部分市场，以敏锐的市场响应度，满足消费者需求，从而以独特的竞争优势脱颖而出；企业协同多个地域及多个项目分享多种企业资源，凭借在某个市场赢得良好的信誉转入新的市场，建立较大范围领域的竞争优势，从而承担由于市场需求不断变化引发的运营风险。而美国建筑业的竞争模式根据竞争基础不同主要分为以成本为基础的竞争、以过程与产品或服务创新为基础的竞争，以时间为基础的竞争，以及基于服务或产品质量的竞争四种模式[13]。
在资源配置竞争力及能力评价理论方面，David等人经相关研究后提出可用于配置人力资源的工程项目组织决策过程，凭借该系统过程企业可准确预测组织的优势劣势，David表示能力形成了组织的核心竞争力，而使用竞争力评价方法是为了整合配置组织资源，通过识别核心竞争力，组织可明确改进内容以获得竞争优势[14]。该理论流程可表示为：首先组织识别行业战略竞争力，并记录评价现有竞争力，通过对比二者的差距，实施信息分配及人力资源等的最优化。David尝试采用PA咨询集团开发的能力评价方法以及CII (Construction Industry Institute,建筑业研究院）开发的评估核心竞争力过程，通过综合两个过程提供评价资源配置决策方面能力的流程。
90年代初的战略理论学说中最具代表性的莫过于美国学说及日本学说，相较美国，日本的学说在内容上更为关注企业自身的经营活动，属封闭式决策系统，其从企业自身出发，寻找行业市场。而美国战略学说的研究内容主要围绕生产过程，学说为幵放式决策系统，更为关注外部市场变化，以及企业与外部环境的联系，以市场为工作中心发展企业内部能力。从研究的内容来看，美国的学说以生产过程为中心，而日本的学说则更注重企业的经营活动。
2.2.2国内研究现状
国内建筑企业在80年代便逐步由计划经济转向市场经济发展，具战略眼光的企业管理者开始探索企业在经济变革中的战略问题。某些企业尝试采用战略管理，而部分企业尽管尚未提出战略管理，却己将战略观念融入企业经营思想，理论上称其为战略管理中的“隐形战略” [12]。上述企业的实践活动发展状况表示，使用战略后的企业能够不断开拓业务领域，实现经济效益的持续增长。但是，我国支撑企业的系统理论尚未成熟，引发了不少实施问题。国内少数相关专业学者也探索战略问题，在多年研究分析后，提出不少具价值的战略管理研究思路及有关观点。同时，在基本理论尚未成熟的条件下，使得战略管理的研究缺少系统性，且多数学者主要以建筑企业的竞争力为研究中心。
(1)研究国内建筑企业的核心竞争能力构成重要元素。学者在这方面主要以宏观评测建筑企业为重点，通过研究国内建筑企业现状提出众多发展建筑企业的方案。来自哈尔滨工业大学建设经济管理研究所的关柯与赖熹[15]提出，影响国际大型承包商的竞争力因素应包括提升企业形象能力、企业组织能力、技术创新能力、人力资源管理能力、市场竞争能力、资金运转能力。教授级高级工程师张青林[16]根据国际先进技术的中国化趋势以及中国市场投资向国际化发展的趋势，提出提高企业核心竞争力与提升企业综合素质是我国建筑企业的当前要务，同时，他还将企业核心竞争力具体描述为品牌、资源、技术三大支撑：①品牌支撑——形成企业经营理念及价值观。②资源支撑——塑造成为资源迭加型及技术密集企业；③技术支撑——提高以技术创新能力为主的核心能力。
(2)研究以价值链理论为基础的建筑企业竞争力。将迈克尔?波特的价值链理论应用于研究建筑企业竞争力，即建筑企业的竞争本质也在于企业价值链竞争。多数研究以竞争策略及模式的角度出发来探讨建筑企业竞争力及提高竞争力的途径。在这一方面，曾肇河[17]提出提高价值链管理能力有关途径如下：实施重建以生产管理为主要载体的基本流程；通过开发劳动力资源方法重建劳动供应链；营销资源的整合将服务业务作为工作重心；实施集中釆购材料设备方法重组物流供应链。
...............................

3建安公司租赁站环境分析............................... 17
3.1建安公司租赁站简介............................... 17
3.2建安公司租赁站外部环境分析............................... 20
3.2.1建安公司租赁站宏观环境分析............................... 20
3.2.2行业五种竞争力量分析............................... 31
3.2.3建安公司租赁站外部环境综合评价............................... 35
3.3建安公司租赁站内部环境分析............................... 36
3.3.1建安公司租赁站价值链分析............................... 36
3.3.2建安公司租赁站内部环境综合评价............................... 39
4建安公司租赁站竞争战略选择............................... 41
4.1建安公司租赁站的使命和目标............................... 41
4.2建安公司租赁站SWOT战略分析............................... 41
4.2.1优势分析............................... 41
4.2.2劣势分析............................... 42
4.2.3机会分析............................... 43
4.2.4威胁分析............................... 44
4.3建安公司租赁站竞争战略比较............................... 45
4.3.1差异化战略............................... 45
4.3.2成本领先战略............................... 46
4.3.3目标集聚战略............................... 46
4.4建安公司租赁站竞争战略的选择............................... 47

5建安公司租赁站战略实施

5.1建安公司租赁站战略目标
战略实施是为实现战略目标而执行战略规划，行使的一种自上而下的动态管理过程。企业为实现战略目标将有效地运用高素质人才，综合应用专业技术、营销技术以及融资技术，提高专业业务能力，保证服务质量，落实经营战略，从而增强企业的竞争力。
建安公司战略目标主要从服务、营销、人力、品牌等几方面制定：增强设备组合不断满足不同客户和不同工程的要求；组建优秀团队适应不断变化的市场；引进、培养优秀人才，不断提高人才的综合素质；以专业化服务建立企业品牌形象。2015年营业收入达到7000万，设备购置成本达到4000万，利润达到700万，客户满意率达到989L具体战略实施方式包括以下几方面。

5.2建安公司租赁站战略实施措施
5.2.1优化装备资源配置
建安公司租赁站应制定预算机制，合理规划资金使用，实施资源优化配置，改善装备组合。同时，健全企业机械设备的管理体系，具体内容包括：融入高效的设备管理思想与理念，包括全体员工生产维修、预防维修、机械设备釆购管理、档案记录管理、安装验收机制、检查运行机制、故障诊断维修管理等内容，从而覆盖设备选型、釆购、安装、检查、运行、检测、维护、验收、维修、档案等管理内容。企业应坚持管理、使用、维护、维修一体化的管理模式，使企业在设备使用周期管理保持较高水平。
(1)在建筑机械施工过程中不断完善工艺，规范施工流程。首先，明确工程起重设备的型号及安装位置，检查设备安装零部件等，确认无误且排除障碍物后进行基础施工，与专业工作者交流安全技术；其次，组装零部件，完毕后调试保险装置；最后，检测验收设备，当设备验收合格条件下操作司机才能运转设备。
(2)规划机械设备管理，包括制定釆购规划、维修规划等，只有建立机械设备管理大纲，分层次管理计划，安全运转机械设备的安全性。
(3)制定三级设备维护制度，机长组织一级维护、企业规划二级维护、设备操作司机日常维护。
(4)强化安全监督，建立日常检查操作司机的设备交接班记录机制，及时整改安全隐患；实施企业月度安全检查，由专门的监督部门进行定期月度安全检查；在解决安全隐患的同时分析原因，制定应急预防方案。例如，施工设备钢丝绳断丝这类问题，应当研宄设备受力情况及维护情况，检查钢丝绳质量，在确保安全的基础条件下，才可施工作业，否则迅速更换钢丝绳。对于螺栓松动这一高率频安全隐患，应通过规范工作者的操作流程，要求接班工作人员检查确认紧固螺栓。
(5)对于工程存在的危险因素和安全隐患应制定预案以应急处理，通过明确保障措施，保证工程工作的顺利进行，从而满足客户要求。
5.2.2加强市场营销
市场营销是建安公司租赁站战略实施能否成功的前提，建安公司要在己经开发的市场和已经建立的客户关系基础上继续加强市场营销管理水平，才能在经营范围内取得竞争优势，才能进入更广阔的市场。建安公司租赁站应提升开发市场水平，并通过有效管理，及时应对客户需求及市场变化。建安公司租赁站应加强建设企业营销队伍，优化营销团队薪酬制度，鼓励员工提升素质水平；依据不同租赁业务进行市场细分，满足客户差异化需求；增强管理公共关系能力，开发相应管理体系，持续优化对关键客户的管理流程。
(1)做好建筑机械租赁业务的市场细分工作
划分市场范围，明确客户层次，有重点地开发市场，并不断挖掘市场，密切注意客户要求。根据建筑工程的施工作业高度，建安公司租赁站将施工市场分为四个细分市场，即多层施工、低层施工、高层施工、超高层施工市场[4力。同时以企业资源为基础，客户需求为导向，选取高层施工及超高层施工作为主要开发市场。
..............................

6结论与展望

6.1结论
本文以建安公司租赁站为研究对象，以竞争战略理论为指导，使用特定的工具和方法，分别分析了建安公司租赁站的外部环境和内部环境，根据SWOT分析对建安公司租赁站三种竞争战略组合进行比较，最终确定了建安公司租赁站的竞争战略。通过分析研宄得出以下结论：
(1)通过建安公司租赁站外部环境分析可以得出建筑机械行业持续稳定发展、市场对建筑机械的需求不断增加，虽然行业内的竞争会越来越激烈、建筑工程工期不断缩短和建筑机械周转频繁，但是从总体来看，建安公司租赁站能够取得竞争优势并且发展.的机会更大。
(2)通过建安公司租赁站内部环境分析我们得出建安公司租赁站在施工控制管理流程方面较为完善；建筑机械装备种类齐全，能够根据客户要求组合搭配；同时，还拥有良好的品牌效应和外公共关系，并且具有一定的信息化管理能力。但是还需要增强融资能力，引进优秀的技术和管理人员，进一步优化组织结构，提高服务质量，加强资本实力等，以此作为战略执行的保障。
(3)根据SWOT分析得出建安公司租赁站通过服务、营销、人力资源以及形象等几方面釆取差异化竞争战略，是建安公司租赁站摆脱竞争对手、取得丰厚利润以及长期稳定发展的最好选择。
本文通过详细分析建安公司租赁站市场发展形势及提出竞争战略改善措施，希望能够为我国的建筑机械租赁企业发展提供指导，同时能促进我国建筑机械租赁企业提升市场竞争能力。
..............................
参考文献（略）