基于物流园区管理的HRD公司业务创新战略

1 .我国钢铁贸易企业的发展及其现状

1.1钢贸企业的发展概述
广义来说，所谓的钢铁贸易就是钢铁类产品买卖相关的一系列活动，客观来说，我国的钢铁行业的发展受国内经济总体供求关系的影响比较大。伴随着改革开放三十几年的发展，我国钢铁行业亦逐步步入了成熟期，在高利润的驱使下，众多国内商人投身于此。截止到2013年末，我国国内钢贸企业共约20万家，并且其中大约95%的都是规模较小的民营企业。随着市场竞争压力的进一步扩大，加上国内钢贸企业自身的局限性，目前国内这一行业的竞争呈现白热化的态势，众多小企业的生存环境愈加恶劣。从时间历程上来看，我国钢贸企业的发展可分为三大阶段。首先是1993-2002年的缓慢增长期，在这一时期内，这一行业的话语权主要被上游企业即钢材生产厂家占据，众多钢贸企业限于实力及资金的差距只能在钢铁生产企业的夹缝中生存；接着是2003-2008年的快速扩张期，随着我国加入WTO组织以及国内市场的进一步开放，我国民营钢贸企业迎来了快速发展的黄金时期，大部分企业都是在这一时期迅速壮大实力，但与此同时逐步凸现了与钢厂的矛盾；最后是2009年至今的供大于求时期，此时国内钢铁行业的供求比严重失衡，其行业利润水平严重下降。可以说，我国钢铁产业的发展与我国改革开放三十多年市场经济的发展以及国内近些年来的城镇化建设是密不可分的。众所周知，城镇化建设必然伴随着大量的钢铁以及钢铁制造品消耗，，因为钢铁是近年来房屋建造的主要材料之一。正是我国钢铁市场旺盛的需求带动了我国钢铁产业以及下游辐射行业的迅猛发展，其对我国市场经济的腾飞亦做出了重大贡献。据我国冶金轻工业计划钻研院测算，我国2012年钢材消耗量为6. 10亿吨，其中用于建造行业的约为3. 36亿吨，占比55. 1%。
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1.2传统钢贸企业商业模式的困境
钢贸流通行业交易方式伴随着市场环境的改变以及互联网的发展一起发生着重大的变化，传统钢贸流通企业受传统批发代理模式的制约越来越明显，并在很大程度上限制了传统钢贸流通企业的可持续发展，主要表现在以下方面：(1) “融资难”问题长期存在。同国内众多中小企业一样，制约我国钢贸行业中众多企业发展的首要问题亦是融资难的问题。笔者认为这主要是由三方面原因造成的。一来是因为我国钢贸企业大多实力不足，缺乏审计意识，无法给银行提供真实、可靠的财务报表，进而银行无法掌握企业的真实运营情况，更何谈贷款；再则国内钢贸企业大多资金少、规模小，贷款时无法提供优质的质押品，因而也就很难争取到银行提供的较好的贷款政策；最后是因为随着国内商人的扎堆入驻，我国钢贸行业变成了名副其实的高风险行业，企业状况极其不稳定，银行不敢轻易贷款也就是情理之中的事情了。凡此种种，进一步加剧了国内钢贸企业的融资难度。与此同时，由于整个钢铁行业的不景气致使钢厂逐渐凸显出来的融资难的矛盾也向钢贸企业转嫁。之前国家以高炉容积为淘汰钢铁行业落后产能的标准，变为现在的环保标准。同时，成本高、资金紧、融资难等诸多问题将在钢厂化解和淘汰过剩产能的过程中愈加显现出来。银行将对钢铁企业，尤其是对于一批环保不达标的钢铁企业收紧贷款，银行不会轻易放贷。在这种情况下，钢厂为缓解资金压力，可能会抬高钢材价格，或者更加严格的要求钢贸商订货资金和货款的支付方式和支付时间，钢贸商不仅有可能进一步承受因价格“倒挂”造成的经营压力，此外，还要承受钢厂更加严背的货款支付方式。因此，在这个化解过剩产能过程中，钢贸商将与钢厂共度难关。
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2.HRD公司及其战略难题

2.1 HRD公司及其所在行业状况分析
HRD公司长期从事钢材贸易，有着良好的上下游渠道关系并熟知行业动态，了解钢材价格趋势同时对市场保持良好的敏感度。公司以专业化的技术营销团队为核心，辅以规范化管理发展。至今已成为有着年销售十万吨以上，产值超六亿元的经营规模。与包括舞阳钢厂、湘钢、韶钢，河北钢铁集团在内的多家大型钢厂建立起了长期友好战略合作关系，在钢材资源供应方面具有得天独厚的优势。同时，HRD通过在业内十多年的发展，积累了广泛的人脉和良好的口碑。积淀了成功的市场营销经验和公司管理经验。HRD公司所处钢材贸易业，由于前几年钢铁行业迅速发展，且钢贸行业准入门滥低，催生了大批中小型钢贸企业。但随着近年市场需求不足，钢企产能过剩，钢铁行业出现严重的供需不平衡，大批小微钢贸企业面临被市场驱逐的困境。本节试图对钢贸企业进行一个简单的行业分析。首先，行业新入竞争者。毫不夸张的说，国内钢贸企业经过近些年的迅猛发展已步入了成熟期。虽然行业利润率在充分的市场竞争环境下已经持续下滑至一个较低位，但由于行业准入门榲低、业务模式单一、可复制性较强无需太多技术含量等原因，依然有众多的国内商人扎堆于此。同时由于较低的贸易壁鱼，使得钢贸企业间存在着异常激烈的竞争。
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2.2 HRD公司的内外资源能力分析
概括来说可以把企业的内部资源分为组织资源、有形资源和无形资源三种。组织资源是指企业协调、培植各种资源的技能；有形资源则是指的是一些可以量化的、肉眼可见的资源，如财务资源和物质资源等；无形资源则是指企业在长期的发展过程中日积月累的、没有实物形态无法计量的一些资源，通常包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及营销渠道等。HRD公司在内部资源方面有如下优势：通过对HRD公司内部资源和能力的分析整合，主要可以概括为以下几点：HRD公司作为长期从事钢铁行业的贸易公司，公司以学习创新、客户满意、合作共赢、追求卓越为核心价值观，以客户满意为企业不断追求的目标。通过厂商企三方的合作运营模式不断深化和推进三方的合作关系。HRD公司致力于为上下游客户做好桥梁与纽带的作用。在所处区域HRD公司已成为了多家国内知名钢厂的西南地区网络代理和区域总代理，并联合钢厂技术研发部门大力推广替代进口的新型材料研发、推广、生产、应用和服务。通过技术营销理念持续不断的为下游使用单位开发出物美价优的新材料，新产品的应用将有效协助终端用户企业降低成本增强竞争优势同时也加大钢厂销售和市场占有率。通过长期合作同多个钢厂建立起了合作共赢的战略合作伙伴关系。具备了能够提供不同层次产品的优质供货渠道。
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3.钢铁物流园区的兴建及其现状.......... 20
3.1建立钢铁物流园区的必要性......... 20
3.2我国钢铁物流园区建设的特点......... 22
3.3钢贸企业建设钢铁物流园区的利弊分析......... 24
4.基于物流园区管理的业务创新战略......... 27
4.1ZMJ股份有限公司与ZH物流园区......... 27
4.2ZH物流产业园区的盈利模式与HRD公司的战略选择机遇......... 28
4.3 ZH物流园区组建方案.........   34
5.HRD公司的战略实施......... 37
5.1 HRD公司战略实施的具体措施 .........37
5.1.1与ZMJ共建ZH物流产业园区的策略措施......... 37
5.1.2 ZH物流产业园区实现盈利的策略措施 .........39
5.2 HRD公司战略实施的潜在风险......... 41
5.3 HRD公司战略实施风险规避 ......... 43

5.HRD公司的战略实施

5.1 HRD公司战略实施的具体措施
为了使HRD公司在与ZMJ集团共建ZH物流产业园区后，能够按照预定的模式正常运营并实现盈利，打造以仓储、剪切加工及配送服务为核心，以物流金融、电子商务、商务展示/办公及商务配套服务等为增值助力的一站式园区服务，力争成为中部地区一流的多功能现代钢铁综合物流园，笔者认为HRD公司应该要釆取以下措施获得ZMJ集团公司集中釆购的权利，供应部门可以作为釆购的管理部门，对ZMJ集团公司的资源进行统一规划管理，监督集中采购的执行情况，监督价格执行情况，下达ZMJ集团公司生产计划所需材料的节拍需求，监督材料到货情况等，釆购平台过渡到ZH物流园来，更加有利于加强采购批量，增加合作项目的话语权。强化ZMJ集团公司与HRD公司的集中采购，采用统一订货，统一结算，物流分散的管理方式，实质上减少物流成本，进而降低各子公司和协作单位的综合成本。
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结束语

钢贸企业通过打造多功能现代钢铁综合物流园的方式来提高专业化服务水平，紧密结合用户需求是符合当前行业发展趋势的。HRD公司综合自身条件并结合客户优势，与终端用户ZMJ集团共同构建钢铁物流产业园区，通过这种方式来延伸产业链条，实现战略创新。笔者深信依靠ZMJ集团与HRD公司多年行业优势而建立的物流产业园区，必然会逐渐形成多功能、多业态、复合型现代商贸物流中心，该物流中心集批发、零售、展览、商务洽谈、仓储加工、物流配送、电子商务等为一体，并以该地区为中心向周边地区辐射，形成规模效应。以上文章中提到的物流融资风险已经非常明显的反映出来了，也造成了且广且深的影响，笔者由于专业知识有限，能够提出来的规避风险的方法有限。本文的写作的过程，也是笔者的一个不断学习的过程。通过查阅文献、资料，使笔者更加深入的了解和学习到了战略管理有关的理论。以前在实践中只知其然，不知其所以然的情况得到了较好的解决。受限于笔者知识水平，文中难免出现错漏，在此恳请尊敬的各位老师不吝赐教。
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参考文献（略）