律师事务所的市场营销研究

发布时间：2023-03-05 09:39

　　经过二十多年发展,中国律师业不断成熟、不断完善,取得了巨大的成绩和长足的进步。律师在国家经济、政治和社会生活等领域发挥着愈来愈重要的作用,促进了我国市场经济的发展和改革开放的深入。律师的服务已深入金融、证券、房地产、知识产权、国际贸易、反倾销、高科技、企业兼并等新兴的法律服务领域,业务收入已增加到每年80多亿人民币 。 在看到成绩、发展的同时,我们不能忽视中国律师业现状中存在的诸多问题,因为这些问题正在影响着中国律师业的健康发展。其中,律师事务所的业务拓展是一个主要问题。 我国律师业经过曲折的发展,现已从简单经营阶段进入市场化运作的起步阶段。律师事务所作为自收自支的市场主体,必须具备适应市场、驾驭市场的能力,中国律师也知道需要运用市场营销的知识来进一步推进工作,但是目前我国还没有成熟的律师事务所市场营销理论。市场营销的方法如何在律师事务所中具体运用,是一个急需解决的问题。 本文正是对律师事务所如何运用市场营销理论进行初步探讨,以解决这一问题。 首先,本文对中国律师业的发展状况和经营状况进行了描述,并从律师行业的角度对中国的律师业进行SWOT分析。分析表明,现在的环境对律师业发展是非常良...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
1 绪论
    1.1 问题的提出及研究意义
        1.1.1 问题的提出
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 本文的研究目的和研究内容
2 中国律师业发展的环境分析
    2.1 中国律师业现状
        2.1.1 发展状况
        2.1.2 经营状况
    2.2 中国律师业的SWOT分析
        2.2.1 机会与威胁分析
        2.2.2 优势与劣势分析
    2.3 国外律师业的发展历史对中国律师业的启示
3 法律服务市场细分
    3.1 引言
    3.2 问题定义和准备工作
    3.3 确定细分指标
    3.4 确定细分指标之后的市场细分工作
4 律师事务所的营销策略
    4.1 客户购买法律服务的过程
    4.2 律师事务所的产品
    4.3 律师事务所的定价收费策略
    4.4 律师事务所的销售渠道
    4.5 律师事务所的形象策划及促销方法
    4.6 法律服务营销中的人员、有形展示和服务过程
    4.7 营销计划的执行和控制
5 律师事务所的战略发展
    5.1 律师事务所的竞争策略
    5.2 律师事务所的新业务开发
6 结论与展望
    6.1 主要结论
    6.2 后续研究工作的展望
致 谢
参考文献



本文编号：3755956