私人关系对渠道合同影响的实证研究

发布时间：2021-01-22 17:58

　　合同理论兴起于上世纪六、七十年代,而且是国际学术界十分活跃的一个研究领域。与研究非人格化的价格机制的主流新古典经济学所不同,合同理论试图揭示理性的经济主体之间的合同关系。然而,与所有的科学研究一样,合同理论内部也存在不同分支或学派,并且它们之间还存在继承与发展关系。从总的趋势来说,随着研究的深入,合同理论研究的热点正在从完全合同理论转移到对合同不完全性的关注。本文根据不完全合同的特点,首先,提炼出了剩余权利和交易成本两个关键因素,把私人关系和这种契约关系放在一个框架中,分析了私人关系对渠道合同中关键因素的影响,探讨了它们在企业间关系发展中的作用。其次,通过问卷调查的形式,对安徽六国化工股份有限公司所属的经销商进行了调研,实证研究结果发现:合同的不完全程度对渠道成员间的剩余权利和交易成本有着正向的影响;渠道成员代表间的私人关系对渠道成员间的交易成本和剩余权利有着负向影响;渠道成员间的交易成本对他们之间的合作水平有负向影响;渠道成员间的剩余权利对他们之间的冲突有正向影响;渠道成员代表间的私人关系对渠道成员间的冲突有负向影响。最后,根据研究的结果提出了本文研究的局限性和对未来研究的展望。 

【文章来源】：武汉科技大学湖北省

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 导论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究的创新点
    1.4 研究内容和研究框架
        1.4.1 研究内容与目标
        1.4.2 研究方法和技术路线
第二章 私人关系与合同理论的理论基础回顾
    2.1 私人关系的理论基础
        2.1.1 私人关系的定义
        2.1.2 私人关系的构成
    2.2 合同的基本理论
        2.2.1 合同理论的发展
        2.2.2 合同理论的比较
    2.3 营销渠道中的合同行为
第三章 私人关系对渠道合同影响的理论框架构建与假设陈述
    3.1 私人关系对渠道合同影响的理论框架的构建
    3.2 模型中各变量的来源
        3.2.1 不完全合同及其来源
        3.2.2 中国的人际关系及其商业功能
        3.2.3 交易成本
        3.2.4 剩余权利
        3.2.5 渠道冲突
        3.2.6 渠道合作
    3.3 私人关系对渠道合同影响的研究假设陈述
        3.3.1 合同不完全程度对交易成本和剩余权利的影响作用
        3.3.2 私人关系对交易成本的影响作用
        3.3.3 私人关系对剩余权利的影响作用
        3.3.4 交易成本对渠道关系的影响作用
        3.3.5 剩余权利对渠道关系的影响作用
        3.3.6 私人关系对渠道关系的影响作用
    3.4 变量定义
第四章 实证研究
    4.1 研究对象及取样
        4.1.1 样本
        4.1.2 调研方法
        4.1.3 样本分析
    4.2 研究方法
    4.3 问卷与研究变量的测量
        4.3.1 信度分析
        4.3.2 效度分析
        4.3.3 结构方程模型的检验
第五章 结论与展望
    5.1 结果与结论
        5.1.1 结果分析
        5.1.2 对结构方程模型检验结果的修正
    5.2 研究的局限和对未来研究的展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业控制权收益和代理成本问题[J]. 贺蔚.  甘肃高师学报. 2008(02)
[2]产权理论遭遇的挑战及其演变——基于2000年以来的最新文献[J]. 聂辉华,杨其静.  南开经济研究. 2007(04)
[3]权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用[J]. 庄贵军,席酉民,周筱莲.  管理科学. 2007(03)
[4]论企业合作剩余的分配——基于要素谈判力的分析[J]. 钟正生,饶晓辉.  求索. 2006(10)
[5]人际关系、人际信任对企业间关系的影响——来自中国家电分销渠道的实证分析[J]. 王晓玉,晁钢令.  财贸研究. 2006(05)
[6]中国营销渠道中私人关系对渠道权力使用的影响[J]. 庄贵军,席酉民.  管理科学学报. 2004(06)
[7]格式合同的经济分析[J]. 柯华庆.  比较法研究. 2004(05)
[8]关系营销在中国的文化基础[J]. 庄贵军,席酉民.  管理世界. 2003(10)
[9]从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J]. 朱秀君,戚译.  商业经济与管理. 2002(04)
[10]合同与企业理论前沿综述[J]. 杨其静.  经济研究. 2002(01)



本文编号：2993668