五菱宏光汽车营销策略研究

发布时间：2020-07-07 05:04

【摘要】：五菱宏光汽车是上汽通用五菱汽车股份有限公司自主研发的一款MPV车型,它已连续多年成为中国汽车市场上的销量冠军。然而,随着行业内外部环境的改变,其竞争力已经下滑。如何才能帮助五菱宏光汽车更好地成长,延长它的生命周期,使其销量和利润最大化,成为了摆在上汽通用五菱公司面前的重要课题。本文综合利用了文献研究法、案例研究法等方法,在收集和梳理了大量数据资料的基础上,首先采用组合营销策4Ps模型总结了五菱宏光汽车当前的营销策略成功的原因及成效,并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。然后分别运用PEST模型和波特五力模型分析力了它当前所处的宏微观市场环境,再采用SWOT模型对其未来发展的优势、劣势、机遇和威胁予以总结。之后,基于上汽通用五菱公司的总体战略目标及五菱宏光汽车在其中的战略定位,采用STP分析模型对五菱宏光汽车产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。最后,提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F426.471;F274
【图文】：

好细分和行为习惯细分等？。该理论指出营销人员并不创造细分市场，而关费者需求的差异。逡逑２０世纪８０年代，美国市场营销学家菲利普？科特勒（Ｐｈｉｌｉｐ邋Ｋｏｔｌｅｒ）进一场细分概念，提出了战略营销的ＳＴＰ理论。ＳＴＰ理论包括市场细分（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔ市场选择（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）和定位（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）三个要素。ＳＴＰ理论的核心是场细分为若干个消费群体的市场后，企业从中选择一个或多个决定进入的并根据目标客户群体的需求进行产品和服务设计、产品定价和渠道分销。逡逑．邋３相关分析工具逡逑ＳＷＯＴ分析模型包含四个模块逦优势分析（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）、劣势分析（Ｗｅａｋｎｅｓ分析（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）和威胁分析（Ｔｈｒｅａｔｓ），这种分析方法将企业内外部环行分析，进而总结出企业在竞争中的优劣势、面临的机会和威胁，为企业制或营销策略提供依据。逡逑内因逡逑

ｖ逡逑外因逡逑图１－１邋ＳＷＯＴ分析模型逡逑Ｃｈａｒｔ邋１－１邋ＳＷＯＴ邋Ｍｏｄｅｌ逡逑％邋Ｗｅｎｄｅｌｌ邋Ｒ．邋Ｓｍｉｔｈ．邋Ｍａｒｋｅｔ邋Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ：邋Ｃｏｎｃｅｐｔｕａｌ邋ａｎｄ邋Ｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｉｃａｌ邋Ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｓ［Ｊ］，邋Ｊｏｕｒｎａｌ邋ｏｆ逡逑Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ，邋１９９７，邋３７（１）：邋１３５－１３６逡逑６逡逑

广西大学工商管理硕士学位论文逦五菱宏光汽车营销策略研究逡逑２．１．２上汽通用五菱营销体系简介逡逑上汽通用五菱汽车股份有限公司的主要职能部门包括采购中心、技术中心、整车制逡逑造部、质量部、销售公司、人力资源部、总经理办公室、财务部等。其中销售公司主要逡逑承担了品牌推广、产品规划、营销推广、渠道管理和售后服务的职责。逡逑销售公司员工总人数约为５００人，下设市场与网络部、计划物流部、销售支持部、逡逑服务发展部、服务技术部和用户关系部６大部门。逡逑

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本文编号：2744689