新疆唐成棉业有限公司营销策略研究

发布时间：2020-10-17 11:36

　　 新疆作为全国最大的商品棉生产基地,却至今未经营好棉花价值。新疆要把棉花资源优势真正转化成产业优势和经济价值,就必须向纺织下游靠拢,了解终端客户需求,用科学方法选择适宜的营销策略,在把握国内市场的同时,积极向西拓展更广阔的国际市场,借助产业基础和政策机遇逐步打造区域品牌。新疆唐成棉业有限公司已初具生产规模,具备一定技术基础,已居全国纺企前列,但近几年的发展遇到了瓶颈。基于此,文章对新疆唐成棉业有限公司的营销策略进行研究,以期熟悉新疆唐成棉业有限公司的现状及存在的问题,并找出其本质原因,最后提出新的营销策略组合和相应的保障措施。研究用调查法对新疆唐成棉业有限公司所处的行业宏观环境、行业竞争环境和内部营销环境等进行了分析,并对存在的产品营销理念、产品促销渠道和营销模式四个方面存在问题进行了识别并分析其背后原因;其次,研究结合市场营销理论和行业的特性,用比较分析的手段,总结了唐成棉业营销策略的构成,包括产品营销策略、质量营销策略、渠道营销策略、合作营销策略、互联网营销策略和政策营销策略;接下来,研究针对唐成棉业营销策略的实施保障进行了设计,包括完善组织结构、匹配相应的人才队伍、建立目标管理与绩效激励和加强营销策略的动态管理。研究结果表明,要有效提升唐成棉业市场营销的管理策略,应当从人才需求、培训、市场管理、绩效分配等几个方面,强化人才需求计划、加强培训和提升各层次人员的能力、建立有效的营销目标管理和绩效激励措施,并加强目标管理责任制的建设和管理,并且,要在营销团队建设方面强化市场营销策略的动态控制等,才能真正实施好优化的营销策略组合。研究的管理启示表现在:对新疆唐成棉业有限公司管理变革的影响,以及对行业内其他企业解决产品营销策略、销售渠道策略等问题的借鉴作用等方面。同时,研究结果(尤其是针对唐成棉业有限公司的优化原则和唐成棉业公司纺织业营销组合策略)对棉纺企业运营管理、营销管理、战略管理等方面的改进同样具有一定的借鉴意义,它能够使得公司能够最大化利用自己的优势和机会,获得最佳的市场地位。
【学位单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2017
【中图分类】：F274;F426.81
【部分图文】：

6图 1-1 技术路线图1.3.2 研究方法（1）文献分析法借助中国知网 CNKI，以“市场营销”、“营销战略”等关键词进行搜索，搜集了2010 年—2016 年间与本研究相关性较高的文献，并对这些文献进行了整理，以便全方位地了解市场营销理论的有关发展，系统性地把握市场营销策略的制定，从而形成一套较完善的课题研究思想和理论基础。（2）实地调查法笔者从 2016 年 5 月即开始对新疆唐成棉业有限公司进行了针对性的三次数据搜集和访谈工作。借助于这些有计划、有系统、有目的地收集的资料，获取了很多珍贵的一

纺织业迅速步入疲软期和换档期，发展增速逐年下滑，行业下行压力凸显；二纺织业结构已不适应来自东南亚、印度、巴基斯坦等国际市场的同质化竞争，创新和技术改造来逆转国内纺织业颓势越加必要，学习山东如意集团建立跨国国际化趋势更加明显；三是对市场新常态的适应性增强，超六成以上纺织企业球纺织业变革中保持平稳健康运行；四是纺织业运行质效全面提升。近五年，企业工业增加值、主营业务收入年均增长保持在 9%左右，利润总额年均增长12.0%。服装、家纺、产业用纤维加工量比重由 2010 年的 51:29:20 调整为 2015.8:28.6:24.6。此外，纺织业向中西部快速转移，新疆成为新的投资热点，逐步开链高端领域发展。化纤新纤维材料应用也实现跨越式发展，数字化、网络化技产业链各环节广泛使用。

工业增加值、主营业务收入年均增长保持在 9%左右，利润总额服装、家纺、产业用纤维加工量比重由 2010 年的 51:29:20 调:24.6。此外，纺织业向中西部快速转移，新疆成为新的投资热端领域发展。化纤新纤维材料应用也实现跨越式发展，数字化链各环节广泛使用。图 3-1 2011-2015 年中国棉纱进口量与增长率
【参考文献】

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本文编号：2844724