正天机电东北地区营销策略优化研究

发布时间：2023-03-05 05:35

　　电梯在我国已有六十年的发展历史,现有400多家电梯企业,国内电梯行业已逐步趋于饱和,随着市场竞争的加剧,传统的电梯营销策略已无明显优势,如何优化营销策略,在激烈的市场竞争中不断扩大自身的市场份额,已成为很多电梯企业亟需解决的问题。电梯行业与房地产行业的发展密切相关,居民及政府机构是电梯行业主要的营销对象,旧房改造已连续三年写入政府工作报告,东北地区电梯行业将迎来一个新的快速增长期,随着人们生活水平的不断提高,对美好生活也越来越向往,选择安全智能标准化的电梯是大势所趋。东北地区的电梯市场多以非标准化的产品来满足客户的参数要求,以丰富的电梯功能来获得客户的订单,吉林省正天机电工程有限公司作为当地综合实力较强的电梯代理商,目前拥有奥的斯机电、杭州西奥、苏州德奥等多家品牌的代理资格,用以满足不同客户的电梯需求,随着旧城改造的进行,又给电梯行业的发展提供了新的机遇,正天机电当前的营销策略无法满足当前的竞争需求,公司需要对现有的营销策略进行优化措施以适应市场的变化。本文在梳理以往研究成果的基础上,通过发放调查问卷,找出吉林省正天机电工程有限公司现有营销策略存在问题,针对问题进行分析,并从产品、定价...

【文章页数】：79 页

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状及分析
        1.2.1 国外研究现状及分析
        1.2.2 国内研究现状及分析
    1.3 本文的研究思路及研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 PEST分析理论
    2.2 SWOT分析理论
    2.3 STP营销战略
    2.4 7Ps营销理论
第3章 正天机电东北地区营销现状调查及问题分析
    3.1 吉林省正天机电工程有限公司简介
    3.2 正天机电公司在东北地区营销现状
        3.2.1 正天机电当前营销策略
        3.2.2 东北地区电梯市场概况
    3.3 调查问卷的设计
        3.3.1 调查对象的选择
        3.3.2 问卷调查结果及分析
    3.4 正天机电目前存在的问题及分析
        3.4.1 产品策略方面
        3.4.2 定价策略方面
        3.4.3 促销策略方面
        3.4.4 渠道策略方面
        3.4.5 人员管理策略方面
        3.4.6 过程管理策略方面
        3.4.7 有形展示策略方面
第4章 正天机电营销环境分析
    4.1 PEST分析法
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 STP营销战略分析
        4.2.1 正天机电东北地区市场细分
        4.2.2 正天机电东北地区目标市场
        4.2.3 正天机电东北地区市场定位
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
第5章 正天机电营销策略优化
    5.1 产品策略优化
    5.2 定价策略优化
    5.3 促销策略优化
    5.4 渠道策略优化
        5.4.1 分销商渠道策略优化
        5.4.2 互联网营销策略优化
    5.5 人员管理策略优化
    5.6 过程管理策略优化
    5.7 有形展示策略优化
第6章 正天机电东北地区营销策略优化的保障措施
    6.1 建立组织领导保障
    6.2 落实资金保障
    6.3 健全人员保障
    6.4 协调售后保障
    6.5 加强公司网站基本建设
    6.6 完善线上产品
    6.7 产品信息真实性
第7章 结论与展望
参考文献
致谢
附录 A 高管调查问卷
附录 B 营销人员调查问卷
附录 C 顾客调查问卷
附录 D 第三方抽检人员调查问卷



本文编号：3755808