农业社会化服务体系下YGQD公司农药产品营销策略优化研究
发布时间：2023-04-01 02:26
近年来,在中国加速推动农村现代化发展、积极建立新型农村社会化服务体系的新社会发展大背景下,农药作为实现农业现代化发展的重要生产资料,也随之得到了更多的关注,国家相继出台了农药发展规划、禁止限制使用高浓度农药产品、到2020年实现农药零增长等多项政策,来促进农药行业绿色健康可持续发展。但农药企业发展面临诸多困难:一方面,我国正大力提升粮食作物化肥利用率,对农作物病虫防治采取绿色防控措施,农药用量走向缩减趋势;另一方面,农业社会化服务体系下,国内农药企业面临的营销情况复杂:营销对象的变化,农药销售渠道层级冗杂、土地零碎化以及缺少互联网促销模式,加之国外大型农药企业纷纷进驻国内农药市场,抢占我国农药市场份额,给我国农药市场带来了很大的冲击。农药企业如何转型升级、合理定位消费者市场,同时拓宽绿色农药产品销售渠道、调整优化营销策略,提升企业核心竞争力与企业影响力成为了亟需解决的问题。本研究以YGQD公司作为研究对象,在农业社会化服务体系下,农药企业销售目标群体已悄然变化,本研究认为,在产业市场上,不同类型的消费者对同一产品的营销组合往往有不同的需求,因而运用STP目标营销策略对农业企业营销对象进...
【文章页数】：80 页
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景与研究问题
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究问题
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容及研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 论文结构
1.3.3 技术路线
1.3.4 研究方法
1.4 可能的创新点
2 理论基础与文献综述
2.1 相关概念
2.1.1 农业社会化服务内涵
2.1.2 生物农药的概念内涵
2.1.3 生物农药类别
2.1.4 生物农药的发展历程
2.2 相关营销组合理论
2.2.1 宏观环境分析(PEST)
2.2.2 STP目标营销理论
2.2.3 4P营销理论概述
2.2.4 4C营销理论
2.3 文献综述
2.3.1 农药企业相关研究
2.3.2 农药营销的相关研究
2.3.3 文献评述
3 YGQD公司营销现状分析
3.1 公司基本情况
3.1.1 公司简介
3.1.2 公司经营情况
3.1.3 公司组织情况
3.2 企业农药产品营销现状
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 渠道策略
3.2.4 促销策略
3.3 公司营销策略存在的问题及问题溯源
3.3.1 公司营销策略存在的问题
3.3.2 公司营销策略问题溯源
4 YGQD公司营销环境分析
4.1 农业社会化服务下宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 农业社会化服务下微观环境分析
4.2.1 行业情况分析
4.2.2 销售对象分析
4.2.3 竞争者分析
4.2.4 统防统治组织分析
5 YGQD公司营销政策的调整优化
5.1 STP策略
5.1.1 农药市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 营销产品策略的调整优化
5.2.1 提供多元化服务、注重服务实质与内涵
5.2.2 加大科研力度、优化产品组合
5.2.3 强化品牌产品管理,实行产品差异化
5.3 价格策略调整优化
5.3.1 根据成本导向进行定价,增加大包装产品的生产比例
5.3.2 根据需求导向进行定价,减少土地零碎化带来的影响
5.3.3 根据竞争导向进行定价,更新升级农药施药外包设备
5.4 渠道策略调整优化
5.4.1 渠道销售对象调整优化
5.4.2 渠道结构建立调整优化
5.4.3 渠道营销管理调整优化
5.5 促销策略调整优化
5.5.1 广泛运用网络营销手段
5.5.2 加强培养综合性人才
5.5.3 积极维护和巩固公共关系
6 研究结论与讨论
参考文献
致谢
本文编号：3776278
【文章页数】：80 页
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景与研究问题
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究问题
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容及研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 论文结构
1.3.3 技术路线
1.3.4 研究方法
1.4 可能的创新点
2 理论基础与文献综述
2.1 相关概念
2.1.1 农业社会化服务内涵
2.1.2 生物农药的概念内涵
2.1.3 生物农药类别
2.1.4 生物农药的发展历程
2.2 相关营销组合理论
2.2.1 宏观环境分析(PEST)
2.2.2 STP目标营销理论
2.2.3 4P营销理论概述
2.2.4 4C营销理论
2.3 文献综述
2.3.1 农药企业相关研究
2.3.2 农药营销的相关研究
2.3.3 文献评述
3 YGQD公司营销现状分析
3.1 公司基本情况
3.1.1 公司简介
3.1.2 公司经营情况
3.1.3 公司组织情况
3.2 企业农药产品营销现状
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 渠道策略
3.2.4 促销策略
3.3 公司营销策略存在的问题及问题溯源
3.3.1 公司营销策略存在的问题
3.3.2 公司营销策略问题溯源
4 YGQD公司营销环境分析
4.1 农业社会化服务下宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 农业社会化服务下微观环境分析
4.2.1 行业情况分析
4.2.2 销售对象分析
4.2.3 竞争者分析
4.2.4 统防统治组织分析
5 YGQD公司营销政策的调整优化
5.1 STP策略
5.1.1 农药市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 营销产品策略的调整优化
5.2.1 提供多元化服务、注重服务实质与内涵
5.2.2 加大科研力度、优化产品组合
5.2.3 强化品牌产品管理,实行产品差异化
5.3 价格策略调整优化
5.3.1 根据成本导向进行定价,增加大包装产品的生产比例
5.3.2 根据需求导向进行定价,减少土地零碎化带来的影响
5.3.3 根据竞争导向进行定价,更新升级农药施药外包设备
5.4 渠道策略调整优化
5.4.1 渠道销售对象调整优化
5.4.2 渠道结构建立调整优化
5.4.3 渠道营销管理调整优化
5.5 促销策略调整优化
5.5.1 广泛运用网络营销手段
5.5.2 加强培养综合性人才
5.5.3 积极维护和巩固公共关系
6 研究结论与讨论
参考文献
致谢
本文编号：3776278
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