TB公司美国市场营销策略优化研究

发布时间：2023-04-03 01:04

　　随着全球社会经济的发展,户外休闲行业迅速发展并得到了越来越多的关注。美国市场是全球公认户外休闲产业最为成熟和发达的国家之一,户外休闲活动在美国的渗透率达到44%。作为全球最大的户外休闲产品单一国家市场,随着社会经济和国际形势的变化,美国户外休闲市场发生了诸多变化:首先,社会经济的发展和政府政策支持使户外休闲用品需求持续增长,伴随千禧一代成为市场消费主力,市场对产品体验感、购买便利性要求日益增强;其次,美国户外休闲用品市场因为体量巨大已然吸引了众多竞争者,随着大型零售商纷纷采用自有品牌进行竞争,行业竞争日益加剧,2018年中美贸易战爆发,东南亚竞争者快速获得成本优势,导致行业竞争激化;再次,新冠疫情加速美国电商业务发展,电商销售因为减少了销售层级拥有成本优势和快速上新优势,对传统线下销售也带来越来越多的压力。TB公司是一家以B2B业务为主的户外休闲用品制造企业,其95%的产品销往国际市场,其中美国市场比重达到63%,在美国市场,TB公司主要为大型零售商的自有品牌提供ODM服务。通过培养快速开发跟进能力、建立完善和高品质的生产基地、并在美国市场设立销售公司,TB公司在2004年至2016年...

【文章页数】：93 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 选题背景和意义
        一、选题背景
        二、研究意义
    第二节 研究思路和方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三节 研究框架和内容
        一、研究框架
        二、研究内容
第二章 文献综述
    第一节 国际营销理论及相关研究
        一、国际营销概念
        二、国际营销研究内容
    第二节 美国市场和户外休闲用品营销相关研究
        一、美国市场营销相关研究
        二、美国户外休闲用品营销相关研究
    第三节 研究评述
第三章 TB公司美国市场营销现状及存在的问题
    第一节 TB公司国际营销现状
        一、TB公司简介
        二、TB公司国际营销发展阶段
        三、TB公司国际营销现状
        四、TB公司美国市场重要性分析
    第二节 TB公司美国市场营销现状和问题
        一、TB公司美国市场营销现状
        二、TB公司美国市场营销问题
    第三节 TB公司美国市场营销策略优化必要性分析
第四章 TB公司美国市场营销环境分析
    第一节 美国市场营销环境变化分析
        一、美国户外休闲市场需求变化分析
        二、美国户外休闲市场竞争形势分析
    第二节 TB公司内部环境分析
        一、TB公司能力与资源分析
        二、TB公司存在不足分析
    第三节 TB公司美国市场营销策略优化可行性分析
第五章 TB公司美国市场营销策略优化建议
    第一节 TB公司美国市场营销策略优化思路
    第二节 TB公司美国市场营销策略优化方案
        一、提升美国市场产品开发能力
        二、提高定价灵活度和价格竞争力
        三、推动渠道多元化发展
        四、推动促销方式多样化
第六章 TB公司营销策略优化的保障措施
    第一节 团队建设
        一、建立美国产品开发团队
        二、建立中国数字运营团队
    第二节 提升企业成本领先能力
        一、挖掘内部成本空间
        二、加快推动产业转移
    第三节 建立美国物流中心
第七章 结论与展望
    第一节 本文结论
    第二节 本文局限性
    第三节 后期展望
参考文献
致谢



本文编号：3780331