ZBZW石油公司成品油市场精准营销策略选择研究

发布时间：2023-05-20 01:58

　　2016年2月18日,国家能源局召开全面深化改革领导小组会议,审议通过了《国家能源局2016年体制改革工作要点》,其中强调能源发展方式要从粗放式发展向提质增效转变,破解新常态下能源发展面临的传统能源产能过剩、可再生能源发展瓶颈制约、能源系统整体运行效率不高等突出问题,必须创新能源体制机制,大力推进能源供给侧结构性改革。2019年末爆发的新冠疫情给全球产业链、供应链、贸易链造成了巨大破坏,引发了大面积制造业供应链断裂和短期失业人数增长等问题。全球范围内目前尚未能制定出有效的防控措施,全球经济复苏压力较大,对中长期的石油需求构成重压。且伴随着俄乌战争的爆发,对于石油产品市场同样造成巨大冲击。因此,在面对全球疫情和供给侧改革双重影响下,对成品油企业而言,如何实施有效的精准营销策略,对实现公司的可持续发展和持久盈利具有重要的现实意义;对民营企业而言,其在资金实力、政府扶持等方面和国有企业相比均存在一定劣势,如何实施精准营销策略更是摆在其面前迫切需要解决的重要难题。基于此,本文选取ZBZW石油公司这一民营企业作为研究对象,对国内外关于成品油及精准营销两方面相关文献进行归纳总结,理清本文的研究思路...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 文献述评
    1.3 研究方法、工具与内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究工具
        1.3.3 研究内容
    1.4 研究创新
第二章 基本概念界定与理论基础
    2.1 基本概念界定
        2.1.1 成品油概念
        2.1.2 精准营销概念
        2.1.3 精准营销与传统营销的区别
    2.2 精准营销的理论基础
        2.2.1 STP营销理论
        2.2.2 客户关系管理理论
        2.2.3 4P营销理论
        2.2.4 4C营销理论
        2.2.5 客户让渡价值理论
第三章 ZBZW石油公司成品油精准营销策略实施现状
    3.1 ZBZW石油公司介绍
    3.2 ZBZW石油公司现有精准营销策略分析
        3.2.1 精准产品策略
        3.2.2 精准渠道策略
        3.2.3 精准促销策略
        3.2.4 精准价格策略
        3.2.5 精准市场策略
    3.3 精准营销策略实施存在问题及原因分析
        3.3.1 精准市场策略存在问题及原因
        3.3.2 精准产品策略存在问题及原因
        3.3.3 精准价格策略存在问题及原因
        3.3.4 精准促销策略存在问题及原因
        3.3.5 精准渠道策略存在问题及原因
第四章 ZBZW石油公司成品油实施精准营销外部环境分析
    4.1 宏观环境-PEST分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业竞争结构分析-波特五力模型
        4.2.1 现有竞争者
        4.2.2 潜在进入者
        4.2.3 供应商议价能力
        4.2.4 买方议价能力
        4.2.5 替代品威胁
第五章 ZBZW石油公司成品油精准营销策略选择与优化
    5.1 实施精准营销策略的必要性与基本原则
        5.1.1 必要性分析
        5.1.2 基本原则
    5.2 精准营销策略的具体选择
    5.3 提出具体优化方案
        5.3.1 精准市场策略优化
        5.3.2 精准产品策略优化
        5.3.3 精准定价策略优化
        5.3.4 精准促销策略优化
第六章 ZBZW石油公司成品油精准营销策略实施保障措施
    6.1 人才保障
    6.2 信息化保障
    6.3 组织保障
第七章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢
调查问卷



本文编号：3820313