互联网思潮下汽车企业的新营销之路

发布时间：2023-10-14 09:49

　　随着过去几十年的汽车行业的快速成长,中国市场如今积累了上百个汽车品牌,汽车厂商之间的竞争也在逐渐加剧。新能源汽车的重磅加码使得整个汽车行业的不确定因素愈来愈多,从传统汽车到智能科技产品,从简单的单次销售购买关系到长期的用户运营,车企与用户之间的纽带也变得愈发多元复杂。与此同时,互联网的应用与普及使得消费者的消费习惯正在改变。追求个性化与差异化,偏好新零售新服务等新特点也在迫使汽车行业在营销策略上做出改变与调整。在互联网的东风下,互联网造车的鼻祖特斯拉和以及国内造车新势力蔚来汽车快速进化,在国内市场发展的风生水起。本文将结合互联网的背景,通过对特斯拉以及蔚来汽车在营销策略及模式上的调查分析,尝试为汽车行业提出一种凝结互联网思维的新营销之路,为陷入转型或发展困境企业提供一些新的思路与理论依据。本文深入探究及分析了特斯拉与蔚来汽车在时代背景下所采取的营销策略。特斯拉从产品力的打造,到别出心裁的宣传推广,再到颠覆传统的直营渠道无不体现出这家公司的互联网思维以及创新型的营销手段。同时蔚来汽车作为后起之秀,采用销售和服务线上线下结合的方式,打造以客户体验为中心的新零售模式,巧妙的运用互联网用户运营...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

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致谢
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 研究方法与技术路线
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 技术路线
        1.2.3 案例选取
        1.2.4 研究框架
        1.2.5 研究创新点
第二章 基础理论与文献综述
    2.1 市场营销基础理论
        2.1.1 “4P”、“4C”理论
        2.1.2 网络整合营销4I理论
        2.1.3 “4V”营销理论
    2.2 互联网思维与企业营销
        2.2.1 互联网思维的概念与特点
        2.2.2 互联网思维对传统企业的改造
        2.2.3 互联网思维在企业营销中的新认知
第三章 我国汽车行业营销现状与变革
    3.1 传统车企营销模式
        3.1.1 传统车企销售模式
        3.1.2 传统汽车行业网络营销策略
    3.2 汽车行业新趋势:电动+智能化汽车
        3.2.1 新能源汽车已经成为全球汽车转型发展的主要方向
        3.2.2 互联网时代下消费者需求特征的变化
        3.2.3 智能化、网联化是车企转型的关键技术方向
第四章 互联网新营销模式案例分析
    4.1 特斯拉营销模式的分析
        4.1.1 特斯拉公司介绍及背景
        4.1.2 特斯拉营销模式及特点
        4.1.3 基于互联网思维的特斯拉创新营销策略分析
    4.2 蔚来汽车营销模式的分析
        4.2.1 蔚来汽车公司介绍及背景
        4.2.2 蔚来营销模式及特点
        4.2.3 基于互联网思维的蔚来创新营销方法分析
第五章 基于互联网思维对汽车企业新营销策略的建议
    5.1 互联网思维下新营销模式分析
        5.1.1 服务思维的转变:从消费者到用户
        5.1.2 用户角度购车核心需求探索
        5.1.3 基于用户思维改写的新型营销模式
        5.1.4 可能存在的弊端与风险
    5.2 对汽车企业新营销策略的建议
        5.2.1 实现消费者思维到用户思维的转变
        5.2.2 冲破传统汽车产品桎梏,创新产品服务
        5.2.3 加强娱乐化品牌营销策略
        5.2.4 实现渠道及流程创新,缩短企业与用户沟通距离
第六章 结论
    6.1 本文的研究结论
    6.2 本文的局限性
参考文献
附录



本文编号：3854084