N乳业徐州子公司营销渠道管理策略优化研究

发布时间：2024-07-06 09:15

　　随着社会经济的发展,新零售时代的来临,快消品行业在近二十年间逐步成熟,消费群体逐渐从追求虚荣到追求性价比的转变,加上新冠疫情全球常态化,消费者开始重视健康和营养,乳制品行业在国家政策法规的要求下,产品安全和品牌能力走向成熟。乳制品企业逐渐从粗放型渠道管理到精细化管理的转变,渠道为王的理念深入每个经营者心里,没有营销渠道的精耕细作,不足以支撑乳制品的长远发展。N乳业徐州子公司是N集团的一级经销商,在徐州地区的渠道建设上深耕十几年,取得了乳制品行业的龙头地位,资源能力雄厚,渠道结构逐渐扁平,渠道客户关系稳定,渠道管理机制成熟,随着消费群体的变化和新兴渠道的崛起,问题逐渐露出端倪,徐州子公司需要通过不断优化现有营销渠道管理适应当市场竞争格局,在当前乳制品巨头白热化竞争中保持增长优势,实现长期的稳定发展,赢得消费者的信赖和支持。在现有营销渠道相关理论上,本文梳理了快消品行业营销渠道行业现状,对N乳品徐州子公司的市场环境和渠道营销模式进行了波特五力分析,同时通过对徐州地区乳制品消费者画像、购物动机、购物习惯等调研,结合渠道经销商和零售商的访谈和区域渠道管理者包括区域经理,重客经理,渠道经理等六位...

【文章页数】：90 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1徐州城市分布图

3N乳业徐州子公司营销环境分析173.1.2N乳业徐州子公司概况图3-1徐州城市分布图Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界处，交通发达，京杭运河经过，陇海铁路和京沪铁路的交界处，是国家新二线城市，经济，科教，文化，金融，医疗和工业发展....

图3-2N乳业徐州子公司10年业绩趋势图

3N乳业徐州子公司营销环境分析173.1.2N乳业徐州子公司概况图3-1徐州城市分布图Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界处，交通发达，京杭运河经过，陇海铁路和京沪铁路的交界处，是国家新二线城市，经济，科教，文化，金融，医疗和工业发展....

图3-3N乳业徐州子公司10年盈利趋势图

工商管理硕士专业学位论文18但由于近年来销售任务逐年加大，不得不调整价盘，同时近年来同行业竞争压力逐年加大，徐州子公司的利润情况却在不断地降低。尤其是在2015年前后利润水平逐年降低，其中很重要的一个原因是徐州地处交通要塞，物流顺畅，窜货现象屡禁不止，致使产品价格水平和产品到达率....

图3-4N乳业徐州子公司组织架构图

工商管理硕士专业学位论文18但由于近年来销售任务逐年加大，不得不调整价盘，同时近年来同行业竞争压力逐年加大，徐州子公司的利润情况却在不断地降低。尤其是在2015年前后利润水平逐年降低，其中很重要的一个原因是徐州地处交通要塞，物流顺畅，窜货现象屡禁不止，致使产品价格水平和产品到达率....

本文编号：4002377