BL公司快换装置营销渠道策略优化研究

发布时间：2024-11-02 06:18

　　改革开放以来,我国市场经济快速增长,工业品市场经济逐步完善,然而,近年来,随着工业自动化、经济全球化的快速发展,制造业人口红利逐渐消失,机器换人已是大势所趋。二十世纪八十年代末期,日本制造业尤其是机器人工业技术突显成熟,机器人末端的快换装置产品问世,给自动化行业带来了便利。本文以日本BL公司快换装置营销渠道为研究对象,结合MBA所学的市场营销相关理论基础知识,运用文献研究法、调查研究法和数据分析法,试图帮助BL公司在“2025·中国制造”的机遇下抓住机会,优化营销渠道策略,提高快换装置市场占有率和知名度,为BL公司创造更大的价值。同时,对于推动自动化行业相关企业在产品营销方面从价格竞争向营销渠道策略优化方向转化,进一步为提高企业竞争力提供经验借鉴。通过介绍BL公司在中国市场的快换装置产品近十年来的业务情况,以及营销渠道开拓现状、渠道商运营情况,然后对各个渠道进行对比说明;进而剖析BL公司快换装置产品营销渠道存在的问题和原因;经过分析,作者发现BL公司快换装置产品营销渠道策略存在的问题是快换装置产品营销渠道结构不合理;渠道维护能力不足;渠道代理商资质确立标准不清晰三个方面。导致这些问题的原...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本文研究思路如图1.1所示。3.论文的创新点

BL公司从2012年4月开始进入中国市场至今,出于缩短货期和降低用工成本考虑,快换装置产品的组装工厂从天津搬至上海,最终于2020年11月搬至了东莞。在中国的组装工厂只是针对轻负载的快换装置进行组装,重负载（230kg以上）以及其它产品例如双连接器、位置误差修正装置、旋转连接器等....

近年来,随着营销渠道策略的调整,BL公司快换装置产品作为主营产品的业务销售情况呈现下降趋势。图3.2是关于BL公司的快换装置产品近十年的销售额情况。2012年进入中国市场伊始,销售额方面BL公司主要依赖于从日本本土客户在中国设立的分公司的贡献。随着中国市场竞争程度愈演愈烈,控制设....

BL公司进入中国市场的业务发展,前期的业务主要依赖于在中国本土的日资企业,主要是日系的汽车产业,都是通过直接销售的方式进行交易。这些客户成为了BL公司快换装置产品市场销售额的基础,2012年进入中国市场之初,直销渠道营业额占BL公司总体营业额的近80%。下图3.3是BL公司快换装....

本文编号：4009163