杭州爱德旺斯公司风电齿轮箱运维业务营销策略研究

发布时间：2024-12-11 23:11

　　作为世界上风资源最丰富的国家之一,我国的风电产业已经迈入了高质量稳定发展阶段。2020年,我国风电新增并网容量达7167万千瓦,2021年1-4月,新增并网容量达660万千瓦,累计并网容量达到2.88亿千瓦,全国在役风电机组约14万台,总装机容量位居全球第一。预计到2023年底,我国风电累计并网容量将达到4.25亿千瓦,并网5年以上的机组容量达1.84亿千瓦,占总并网容量的43.3%。目前,风电机组容量的增加及其运行年限的增长,使得开发商对质保外风电机组的运维服务需求大幅增加,中国风电机市场将蓬勃发展。与此同时以开发商、整机商、第三方以及部件商为首的风电运维服务商逐渐增多,风电运维市场竞争不断加剧。杭州爱德旺斯公司作为一家专业的风电大部件运维公司须在市场细分、目标市场选择、市场定位以及服务模式、价格、渠道、促销等方面制定科学的市场策略和营销策略,以提高自身的竞争力,实现客户价值。本文首先分析了杭州爱德旺斯公司的综合实力和业务现状,根据掌握到的宏观环境相关资料,使用PEST分析方法对公司的状况进行分析。再对市场需求和竞争环境进行分析,进而对公司风电齿轮箱运维业务进行了SWOT总结。结合杭州...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 文献评述
    1.3 研究内容、方法及技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技术路线
第2章 市场营销策略相关理论综述
    2.1 市场营销的定义
    2.2 市场营销策略相关理论综述
        2.2.1 相关研究理论
            2.2.1.1 STP理论
            2.2.1.2 4P营销组合
        2.2.2 相关分析方法
            2.2.2.1 PEST分析
            2.2.2.2 波特五力模型
            2.2.2.3 SWOT分析
第3章 杭州爱德旺斯公司整体发展环境分析
    3.1 杭州爱德旺斯公司内部发展环境分析
        3.1.1 公司概况
        3.1.2 综合实力
        3.1.3 业务现状
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政治与法律环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 市场需求分析
        3.3.1 市场规模分析
        3.3.2 客户需求分析
    3.4 竞争环境分析
        3.4.1 竞争格局分析
        3.4.2 主要竞争对手能力对比分析
    3.5 杭州爱德旺斯公司风电齿轮箱运维业务SWOT总结
    3.6 本章小结
第4章 杭州爱德旺斯公司风电齿轮箱运维业务市场分析与营销策略
    4.1 杭州爱德旺斯公司风电齿轮箱运维业务STP市场策略
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场
        4.1.3 市场定位
        4.1.4 营销业务
    4.2 杭州爱德旺斯公司风电齿轮箱运维业务4P营销组合策略
        4.2.1 风电齿轮箱运维产品优化及组合策略
        4.2.2 风电齿轮箱运维产品规划策略
        4.2.3 服务模式
        4.2.4 价格策略
        4.2.5 渠道策略
        4.2.6 促销策略
    4.3 本章小结
第5章 杭州爱德旺斯公司风电齿轮箱运维业务营销策略实施与保障措施
    5.1 营销策略实施
    5.2 保障措施
        5.2.1 人力资源保障
        5.2.2 技术储备及产品研发保障
        5.2.3 企业文化建设保障
第6章 研究成果与结论
主要参考文献
致谢



本文编号：4016434