湘乡市村镇银行服务“三农”营销策略研究
发布时间：2021-03-19 13:22
村镇银行是由中国银行业监督管理委员会依据相关的法律和法规批准,主要由我国境内非金融机构的企业法人或自然人以及境内外金融机构出资,在我国农村地区设立的主要是为所在地区的农民、农业和农村经济发展提供金融服务的金融机构。湘乡市村镇银行,是2008年由湖南一家股份制商业银行作为主发起人成立的湖南省第一家村镇银行,它是以服务“三农”为基本经营宗旨,为其所在的县域以及乡镇提供更多更完善的金融服务。近年来,随着国内金融机构改革步伐的加快,金融市场竞争异常激烈,银行之间的竞争主要体现在市场和客户的竞争,好的营销策略将直接决定银行对市场和客户的占有程度,从而决定银行在竞争中是否能占据主动。湘乡市村镇银行作为地方性一级法人金融机构,只有深刻剖析自身营销策略方面的不足,认识到与其他商业银行的差距,从而提出解决方案,制定出符合其自身发展的营销策略,并确保营销策略的顺利实施,才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。本文首先对国内外银行营销策略进行了简单介绍,并结合市场营销的相关理论,运用问卷调查法、实地考察法对湘乡市村镇银行营销现状进行分析,分别就产品、价格、渠道、促销等四个方面揭示出湘乡市村镇银行在服务“三农”营...
【文章来源】：南华大学湖南省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 国内外相关研究
1.3.1 国外相关研究
1.3.2 国内相关研究
1.3.3 研究评述
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第2章 基本概念和相关理论
2.1 村镇银行
2.2 市场营销
2.3 营销策略
2.4 分析模型
第3章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销现状及存在的问题
3.1 湘乡市村镇银行概况
3.2 湘乡市村镇银行服务“三农”营销现状
3.2.1 市场定位
3.2.2 资产负债情况
3.2.3 金融业务产品
3.2.4 网点建设情况
3.3 湘乡市村镇银行服务“三农”营销存在的问题
3.3.1 产品方面
3.3.2 定价方面
3.3.3 渠道方面
3.3.4 促销方面
第4章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 政策环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.1.5 同行业竞争
4.2 内部环境分析
4.2.1 自身优势
4.2.2 自身劣势
4.3 本章小结
第5章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销策略
5.1 产品策略
5.1.1 创新金融产品
5.1.2 积极开办中间业务
5.2 价格策略
5.2.1 低价策略
5.2.2 差别价格策略
5.3 渠道策略
5.3.1 全力以赴做好客户视图清晰化工作
5.3.2 加强网点建设
5.3.3 加强客户经理团队建设
5.4 促销策略
5.4.1 加强宣传、引导、动员工作
5.4.2 打造线上线下服务体系
5.4.3 加强银政合作
第6章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销策略保障措施
6.1 建立健全激励考核机制
6.2 加强人才队伍建设
6.3 创新金融科技服务
6.4 加强风险管控
6.5 争取政策扶持
第7章 结论和不足
7.1 结论
7.2 创新和不足
参考文献
附录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]强化村镇银行乡村振兴作用[J]. 王晓明. 中国金融. 2019(10)
[2]边疆民族贫困地区村镇银行公司治理的困境与出路[J]. 王曙光,王彬. 农村经济. 2019(03)
[3]中国农村金融机构效率研究——基于上市农商行与村镇银行对比视角[J]. 王克强,蒋涛,刘红梅,刘光成. 农业技术经济. 2018(09)
[4]村镇银行法制研究的探索之作——评《村镇银行法律制度研究》[J]. 柴振国. 河北法学. 2018(04)
[5]中国村镇银行可持续发展路径研究——以福建村镇银行的实践为例[J]. 翁东玲. 亚太经济. 2017(06)
[6]村镇银行创新能力对经营绩效影响的实证研究[J]. 李吉栋,王重润. 经济与管理. 2017(05)
[7]村镇银行信用风险及其防范[J]. 马宁. 合作经济与科技. 2017(16)
[8]陕西省村镇银行科学经营的路径探索[J]. 王慧,王旋. 经济研究导刊. 2017(20)
[9]村镇银行的发展方向[J]. 王晓明. 中国金融. 2017(12)
[10]农村金融供给、主发起行跨区经营与村镇银行网点数量——基于中国865家村镇银行数据的实证分析[J]. 熊德平,陆智强,李红玉. 中国农村经济. 2017(04)
博士论文
[1]山东省村镇银行市场定位研究[D]. 王海波.山东农业大学 2014
[2]我国新型农村金融机构的发展特征及政策效果研究[D]. 王信.西南财经大学 2014
硕士论文
[1]LQ村镇银行信贷风险管理问题研究[D]. 刘健.陕西师范大学 2018
[2]浙江省村镇银行服务农村经济研究[D]. 毛意琴.浙江农林大学 2013
本文编号：3089637
【文章来源】：南华大学湖南省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 国内外相关研究
1.3.1 国外相关研究
1.3.2 国内相关研究
1.3.3 研究评述
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第2章 基本概念和相关理论
2.1 村镇银行
2.2 市场营销
2.3 营销策略
2.4 分析模型
第3章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销现状及存在的问题
3.1 湘乡市村镇银行概况
3.2 湘乡市村镇银行服务“三农”营销现状
3.2.1 市场定位
3.2.2 资产负债情况
3.2.3 金融业务产品
3.2.4 网点建设情况
3.3 湘乡市村镇银行服务“三农”营销存在的问题
3.3.1 产品方面
3.3.2 定价方面
3.3.3 渠道方面
3.3.4 促销方面
第4章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 政策环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.1.5 同行业竞争
4.2 内部环境分析
4.2.1 自身优势
4.2.2 自身劣势
4.3 本章小结
第5章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销策略
5.1 产品策略
5.1.1 创新金融产品
5.1.2 积极开办中间业务
5.2 价格策略
5.2.1 低价策略
5.2.2 差别价格策略
5.3 渠道策略
5.3.1 全力以赴做好客户视图清晰化工作
5.3.2 加强网点建设
5.3.3 加强客户经理团队建设
5.4 促销策略
5.4.1 加强宣传、引导、动员工作
5.4.2 打造线上线下服务体系
5.4.3 加强银政合作
第6章 湘乡市村镇银行服务“三农”营销策略保障措施
6.1 建立健全激励考核机制
6.2 加强人才队伍建设
6.3 创新金融科技服务
6.4 加强风险管控
6.5 争取政策扶持
第7章 结论和不足
7.1 结论
7.2 创新和不足
参考文献
附录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]强化村镇银行乡村振兴作用[J]. 王晓明. 中国金融. 2019(10)
[2]边疆民族贫困地区村镇银行公司治理的困境与出路[J]. 王曙光,王彬. 农村经济. 2019(03)
[3]中国农村金融机构效率研究——基于上市农商行与村镇银行对比视角[J]. 王克强,蒋涛,刘红梅,刘光成. 农业技术经济. 2018(09)
[4]村镇银行法制研究的探索之作——评《村镇银行法律制度研究》[J]. 柴振国. 河北法学. 2018(04)
[5]中国村镇银行可持续发展路径研究——以福建村镇银行的实践为例[J]. 翁东玲. 亚太经济. 2017(06)
[6]村镇银行创新能力对经营绩效影响的实证研究[J]. 李吉栋,王重润. 经济与管理. 2017(05)
[7]村镇银行信用风险及其防范[J]. 马宁. 合作经济与科技. 2017(16)
[8]陕西省村镇银行科学经营的路径探索[J]. 王慧,王旋. 经济研究导刊. 2017(20)
[9]村镇银行的发展方向[J]. 王晓明. 中国金融. 2017(12)
[10]农村金融供给、主发起行跨区经营与村镇银行网点数量——基于中国865家村镇银行数据的实证分析[J]. 熊德平,陆智强,李红玉. 中国农村经济. 2017(04)
博士论文
[1]山东省村镇银行市场定位研究[D]. 王海波.山东农业大学 2014
[2]我国新型农村金融机构的发展特征及政策效果研究[D]. 王信.西南财经大学 2014
硕士论文
[1]LQ村镇银行信贷风险管理问题研究[D]. 刘健.陕西师范大学 2018
[2]浙江省村镇银行服务农村经济研究[D]. 毛意琴.浙江农林大学 2013
本文编号：3089637
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/bankxd/3089637.html
