MS银行直销银行市场营销策略研究
发布时间：2021-06-14 11:40
近年来,互联网在国内快速普及,影响着衣、食、住、行等方面,当然金融行业也不例外。互联网金融的快速崛起让传统金融行业感受到了前所未有的压力,这就需要两者相互融合、跨界合作。在互联网金融蓬勃发展的大背景下,直销银行应运而生。本文主要研究对象是MS银行直销银行,首先,从直销银行的概念以及国内外学者的研究成果进行综述,对MS银行目前的现状和市场环境进行分析,通过宏观环境分析、内部环境分析、竞争环境分析,提出直销银行存在的问题。本文有12张图和13张表,通过图表的形式可以很直观的看出数据变化和趋势,有利于数据分析。本人通过问卷调查、实地调研和比较分析等方法,对396份回收的调查问卷进行分析,通过SPSS软件对本问卷中有效的96份问卷的信度和效度进行检验,信度值为0.891,效度值为0.858,说明问卷调查可信有效。同时,通过分析MS银行直销银行与其他直销银行、互联网金融企业以及本行传统业务的发展情况,从潜在风险、产品结构、品牌知名度和普及率、营销渠道、客户体验感、专业人才六个方面分析了MS银行直销银行存在的问题。问题主要反应在以下几个方面:第一,潜在风险较高,从技术、业务、合规和声誉四个方面进行...
【文章来源】：中国矿业大学江苏省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
直销银行特点Figure2-1Characteristicsofdirectbank
工商管理硕士专业学位论文16策支持。为了促进互联网金融行业的快速发展，央行于2015年年底出台了《关于改进个人银行账户服务、加强账户管理的通知》，此次《通知》最大的变动就是将账户区分为I、II、III类账户，而开立II、III类账户无需前往物理网点，通过线上即可办理。同时，此《通知》的出台对于MS银行直销银行的发展来说是个不可多得的黄金机会，因为直销银行属于II类账户，而MS银行物理网点比国有银行少，现在客户无需为找寻物理网点而发愁，只需在直销银行平台上注册直销银行账户即可进行操作，这一政策的出台为MS银行直销银行提供了良好发展空间。3.2.2经济环境分析最近几年，我国宏观经济持续发展，经济体量和国内生产总值持续增加。我国国内生产总值近十年的变化情况如下图3-1所示：图3-12010-2019年我国国内生产总值Figure3-1China"sGDPin2010-2019近十年来，虽然我国经济发展速度迅猛，但是国内生产总值增长速度正在放缓，我国主要通过基础建设拉动内需，实体经济发展速度较慢，发展中存在的问题也日益凸显，给金融行业的发展带来了很大的压力。不仅如此，国内经济下行趋势严重，传统实体行业在发展中困难重重，金融行业也遇到了发展瓶颈，如果想逆势而上，那么金融改革迫在眉睫。实体经济是金融行业发展的基础，只有实体经济保持稳定增长，金融行业才能良性发展。而金融行业的良性发展又可以助力实体经济的快速增长。近十年来，我国国内生产总值持续增加，收入水平持续提升，金融需求也更加显著，在很大程度上推动了金融行业的发展。与此同时，社会大众参与金融投资的意愿不断增强，参与金融活动的路径也
3MS银行直销银行营销现状及市场环境分析19表3-2各类银行推出直销银行情况表Table3-2Listofdirectbankslaunchedbyvariousbanks银行类型推出直销银行家数该类型银行总数在该类银行中的占比城商行5913444.03%股份制商业银行91275%农商行2311721.96%民营银行1520%外资银行21711.76%村镇银行/农信社2395.13%总和9625563.76%从上表3-2可以看出，算上百信银行全国共有96家银行仍在正常提供直销银行服务，而2017年开展直销业务的银行就有110多家，有些银行因为产品同质化严重、经营不善等原因叫停。其中，发展较成熟、产品较全面有MS银行直销银行、兴业银行直销银行、江苏银行直销银行等。按绝对数量来算，有9家股份制银行还在开展直销银行业务，占股份制银行总数的75%；有59家城商行推出直销银行业务，占比44.03%；农商行虽然银行总数最多，但是不管从绝对数或者占比都较为逊色，仅有23家，占比为1.96%；此外，在17家外资银行中，仅有韩亚银行和大华银行2家银行推出了直销银行服务。图3-2不同组织结构类型的直销银行数量Figure3-2Numberofdirectbankswithdifferentorganizationaltypes根据上图3-2可看出，从组织架构上看，独立法人机构的直销银行仅有百信银行一家，国内其他直销银行目前属于母行的某个部门，一般来说下设在网络金融部或者个金部。目前，MS银行已于2018年完成直销银行事业部改制，这种模式相对独立受母行影响较校与此同时，招商银行、MS银行、徽商银行等25
【参考文献】：
期刊论文
[1]直销银行创新运营模式探索——以紫金农商行为例[J]. 王妍琳,盛钟明,潘秀楚,洪红,吴月. 现代商贸工业. 2018(13)
[2]直销银行发展普惠金融的路径分析[J]. 常玉栋,司菡. 农银学刊. 2017(06)
[3]直销银行创新服务的思考[J]. 王谦. 江苏商论. 2017(06)
[4]中小银行直销银行发展思路探讨[J]. 华向阳. 经济师. 2017(05)
[5]利率市场化背景下直销银行业务创新和发展策略[J]. 陈炜,葛梦瑶. 南方金融. 2016(06)
[6]直销银行的发展问题探析——以宁波为例[J]. 张菀珍,王伊妍,许迎迎,陈建平. 中国商论. 2016(11)
[7]直销银行差异化发展策略探讨[J]. 张景雨. 中国金融电脑. 2015(05)
[8]直销银行热冷两面[J]. 薛洪言. 中国外汇. 2015(09)
[9]直销银行离“咖啡银行”有多远[J]. 曾刚. 当代金融家. 2015(04)
[10]直销银行国际经验借鉴与中国实践探索[J]. 袁伟雄,曹鹏. 西部金融. 2015(04)
硕士论文
[1]我国直销银行发展研究[D]. 张鹏飞.首都经济贸易大学 2017
本文编号：3229755
【文章来源】：中国矿业大学江苏省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
直销银行特点Figure2-1Characteristicsofdirectbank
工商管理硕士专业学位论文16策支持。为了促进互联网金融行业的快速发展，央行于2015年年底出台了《关于改进个人银行账户服务、加强账户管理的通知》，此次《通知》最大的变动就是将账户区分为I、II、III类账户，而开立II、III类账户无需前往物理网点，通过线上即可办理。同时，此《通知》的出台对于MS银行直销银行的发展来说是个不可多得的黄金机会，因为直销银行属于II类账户，而MS银行物理网点比国有银行少，现在客户无需为找寻物理网点而发愁，只需在直销银行平台上注册直销银行账户即可进行操作，这一政策的出台为MS银行直销银行提供了良好发展空间。3.2.2经济环境分析最近几年，我国宏观经济持续发展，经济体量和国内生产总值持续增加。我国国内生产总值近十年的变化情况如下图3-1所示：图3-12010-2019年我国国内生产总值Figure3-1China"sGDPin2010-2019近十年来，虽然我国经济发展速度迅猛，但是国内生产总值增长速度正在放缓，我国主要通过基础建设拉动内需，实体经济发展速度较慢，发展中存在的问题也日益凸显，给金融行业的发展带来了很大的压力。不仅如此，国内经济下行趋势严重，传统实体行业在发展中困难重重，金融行业也遇到了发展瓶颈，如果想逆势而上，那么金融改革迫在眉睫。实体经济是金融行业发展的基础，只有实体经济保持稳定增长，金融行业才能良性发展。而金融行业的良性发展又可以助力实体经济的快速增长。近十年来，我国国内生产总值持续增加，收入水平持续提升，金融需求也更加显著，在很大程度上推动了金融行业的发展。与此同时，社会大众参与金融投资的意愿不断增强，参与金融活动的路径也
3MS银行直销银行营销现状及市场环境分析19表3-2各类银行推出直销银行情况表Table3-2Listofdirectbankslaunchedbyvariousbanks银行类型推出直销银行家数该类型银行总数在该类银行中的占比城商行5913444.03%股份制商业银行91275%农商行2311721.96%民营银行1520%外资银行21711.76%村镇银行/农信社2395.13%总和9625563.76%从上表3-2可以看出，算上百信银行全国共有96家银行仍在正常提供直销银行服务，而2017年开展直销业务的银行就有110多家，有些银行因为产品同质化严重、经营不善等原因叫停。其中，发展较成熟、产品较全面有MS银行直销银行、兴业银行直销银行、江苏银行直销银行等。按绝对数量来算，有9家股份制银行还在开展直销银行业务，占股份制银行总数的75%；有59家城商行推出直销银行业务，占比44.03%；农商行虽然银行总数最多，但是不管从绝对数或者占比都较为逊色，仅有23家，占比为1.96%；此外，在17家外资银行中，仅有韩亚银行和大华银行2家银行推出了直销银行服务。图3-2不同组织结构类型的直销银行数量Figure3-2Numberofdirectbankswithdifferentorganizationaltypes根据上图3-2可看出，从组织架构上看，独立法人机构的直销银行仅有百信银行一家，国内其他直销银行目前属于母行的某个部门，一般来说下设在网络金融部或者个金部。目前，MS银行已于2018年完成直销银行事业部改制，这种模式相对独立受母行影响较校与此同时，招商银行、MS银行、徽商银行等25
【参考文献】：
期刊论文
[1]直销银行创新运营模式探索——以紫金农商行为例[J]. 王妍琳,盛钟明,潘秀楚,洪红,吴月. 现代商贸工业. 2018(13)
[2]直销银行发展普惠金融的路径分析[J]. 常玉栋,司菡. 农银学刊. 2017(06)
[3]直销银行创新服务的思考[J]. 王谦. 江苏商论. 2017(06)
[4]中小银行直销银行发展思路探讨[J]. 华向阳. 经济师. 2017(05)
[5]利率市场化背景下直销银行业务创新和发展策略[J]. 陈炜,葛梦瑶. 南方金融. 2016(06)
[6]直销银行的发展问题探析——以宁波为例[J]. 张菀珍,王伊妍,许迎迎,陈建平. 中国商论. 2016(11)
[7]直销银行差异化发展策略探讨[J]. 张景雨. 中国金融电脑. 2015(05)
[8]直销银行热冷两面[J]. 薛洪言. 中国外汇. 2015(09)
[9]直销银行离“咖啡银行”有多远[J]. 曾刚. 当代金融家. 2015(04)
[10]直销银行国际经验借鉴与中国实践探索[J]. 袁伟雄,曹鹏. 西部金融. 2015(04)
硕士论文
[1]我国直销银行发展研究[D]. 张鹏飞.首都经济贸易大学 2017
本文编号：3229755
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