包商银行中小企业信贷营销方式研究

发布时间：2021-07-22 23:06

　　由于国际、国内经济和金融形势的瞬息万变,金融行业,特别是银行机构的竞争越来越激烈,这对我国银行业特别是城市商业银行的发展提出了严峻的挑战,如何在竞争中立于不败之地,营销工作及营销方式的运用和推广势在必行。中小企业作为国民经济中最具活力的组成部分,在国民经济的发展中起着越来越重要的作用。但长期以来,由于中小企业自身的一些特点,其成为金融服务的“真空”地带,导致中小企业融资难问题的出现。随着传统银行业务获利空间越来越小,各金融机构将营销的重点和业务发展的视线投向了中小企业金融市场。包商银行在支持中小企业金融服务“六项机制”原则指导下,不断完善小企业金融营销工作,熔炼了一套具有包商特色的营销方式,包括初创阶段的扫街营销方式、起步阶段的客户互动营销方式、拓展阶段的机构营销方式和提升阶段的高端营销方式,在基本实现业务自身在财务层面的可持续发展的基础上,总结了将此营销方式予以推广的对策,为改善社会信用环境、促进社会和谐作出了一定的贡献。 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１木文框架图??

诚信程度、贷款目的、主要收入来源等等，并以此来确定目标市场和目标客户，??同时对客户的分析提供了大量的软信息资料。??图３－１包商银行中小企业信贷市场细分要素图??３．１．２包商银行中小企业信贷市场细分??在了解细分市场的相关要素后，结合包商银行特点，本章选取了客户个人??１４??

寒ＥＥ?Ｆｉｒ?Ｆ讓■??ｉ〇％?１?Ｂｔｔ?ＩＩ?…－ｉ－ｉ－ｉ－??０％??２０万３０万５０万ｉ〇〇万１５０万２００万３００万５００万５００万以上??图３－３客户融资记录分布??市场分析结论：客户的融资记录既反映客户过往的信用状况和融资经验，??也反映了客户的资金需求。总体上，预期贷款金额越少，以往没有借贷记录的??比例就越大；客户在我行有过借贷记录的比例略高于其他行（２００万和５００万以??上的除外）；有过私人借贷记录的客户集中在小额贷款（２００万以下）。以上的客??户有其他收入来源的比例均在４０％或４０％以上。根据融资记录，客户融资记录较??少，可参考性差，多数为第一次合作，归属小型客户市场；客户融资经历较为??丰富，需要专业型咨询和调整，归属中型客户市场。??２、企业基本特征??（１）行业??８０％?「?：????Ｓ?ｎ￣￣ｎ??Ｈ＾ｎ?ｌＤ贸易??５０％?＇?■?＇?＼＼??ｐ?ｆ?服务??〇％??２０万３０万５０万ｉ〇〇万１５０万２００万３００万５００万５００万以上??图３－４客户经营行业

【参考文献】：
期刊论文
[1]企业市场营销战略制定的步骤与对策[J]. 李伟.  经济研究导刊. 2008(08)
[2]论市场营销战略与企业战略之间的关系[J]. 杨建.  广西轻工业. 2007(05)
[3]建立新型的银企关系与中小企业融资[J]. 袁卓玉.  企业经济. 2004(01)
[4]中小企业融资制度国际比较及启示[J]. 刘社芳.  首都经济贸易大学学报. 2003(02)
[5]借鉴美国经验 发展我国的中小企业[J]. 武献华,许斌.  财经问题研究. 2003(01)



本文编号：3298079