中小企业竞争优势与战略定位分析

刘丽燕  任旭   王宇鹏  郑州升达经贸管理学院

摘要：随着经济的全球化、国际化与现代信息技术的发展，市场竞争越来越激烈，中小企业的生存发展更加艰难。对于中小企业来说，结合企业经营特点，培育独特的竞争优势，明确自身的战略定位是首要问题。走专一化的竞争战略，扬长避短，不断创新，中小企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

关键词：中小企业 竞争优势 战略定位

中小企业，又称中小型企业或中小企，是一个无论是从业人员数量、经营规模还是资产规模都较小的经济单位。随着经济全球化的快速发展，相较于大企业，中小企业面对的冲击更加剧烈，竞争也更加残酷。如何在严酷的社会大环境下站稳脚跟是中小企业面临的首要问题。竞争优势的获得，可以源于运气，也可以依靠远见和战略。运气难以把握，但我们可以通过努力尽可能有效的选择和实施合适的战略。战略的实质是寻求企业自身特点与外部环境要求的契合，蕴含企业的基本使命，昭示企业的独特定位，开启竞争优势的源泉。本文旨在为中小企业制定适合自身的竞争策略提供参考。

一、中小企业的经营特点

（一）投入少，收效快    

相较与大型企业，中小企业的企业规模通常比较小，前期投入比较少，因此企业建立的资金障碍小，潜在进入者多。由于组织规模小，整个组织经营灵活，能够较快的实现盈利、回笼资金。对于中小企业，所有权和经营权相统一，往往高度集中与一人之手。因此，实现利润的动力完全体现在经营者的积极性上。 

（二）“小而专”，“小而活”  

随着社会分工的不断细化，以及市场竞争的加剧，以往企业追求的“大而全”、“小而全”的经营模式逐步显出颓势，专业化经营的优势渐渐被广泛认可。中小企业由于自身规模小，人力、物力、财力等资源有限，想要在广泛的市场上与大型企业竞争显得力不从心。因而，为了凸显竞争优势，中小企业往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的某一细小市场，往往专注于某一细小产品，通过不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。也就是说，中小企业的经营走的是“小而专”，“小而活”的专精道路。

（三）小批量，多样化    

大批量的生产模式可以带来规模经济，从而降低成本。而对于中小企业来说，企业规模小，人力、物力、财力有限，很难实现大批量的生产。即便是对某一产品能够实现大规模、单一化的生产，那么销售渠道有限，销售市场狭窄，产品的销售量打不开，很容易造成产品挤压，从而大批量生产带来的优势被破坏，得不偿失。因此，大批量生产以图规模经济的经营模式并不适合中小企业。另外，当前消费者的消费呈现小批量、多样化、多元化的特点。因此，对于中小企业整体来说，整体呈现小批量、多样化的生产经营模式，顺应了目前消费者的消费特点。

对于单个小企业小批量、单一品种的生产满足自身人力、物力、财力的限制。    

（四）以科技创新为成长动力源 

  现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响，一方面是向着大型化、集中化的方向发展；另一方面又向着小型化、分散化方向发展。产品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。“科技是第一生产力”，这句论断无论是对大型企业还是中小企业都是适用的。结合自身特点，中小企业在小型化、分散化方面进行科技创新，从而形成自身的竞争优势是一个正确的发展方向。区别于过去的卖方市场，一个中小企业只有具有自身产品或服务的独特性，才能吸引客户，只有保持不断的创新，才能保持竞争优势，进而在激烈的市场竞争中立足。科技创新可以保持企业的活力，科技科技创新是企业成长的动力源泉。

（五）抗风险能力小，融资能力差  

资金是一个企业生存发展的命脉。而对于中小企业来说，虽然与大型企业相比，所需资金较少，但它的融资能力却更差，因此抗风险能力差。又由于抗风险能力差，商业银行更愿意贷款给实力雄厚的大型企业，中小企业很难得到银行的注资。据不完全统计，中小企业贷款申请遭拒率达56%。因此，中小企业想要发展，资金不足是个大难题。

二、企业竞争优势

企业竞争是指企业以其全部活动来与其他厂商组织争夺顾客购买的行为或现象。随着经济的全球化与国际化，现代信息技术的发展，企业与企业之间的竞争越来越激烈，无论是大企业还是小企业，“打败竞争对手”是它们共同直面的一大课题。因此竞争优势的培育显得至关重要。

所谓竞争优势是指企业在争夺顾客购买的过程中，培育起了相对于竞争者而言更显著和稳定的顾客认可和顾客忠诚。因此，当我们谈论一个企业的竞争优势时，我们应明确这样的竞争优势指的是该企业在什么产品上针对什么样的顾客相对于哪一些竞争者建立了何种类型的竞争优势。通常，大企业的优势体现在大批量生产领域，以及多种大批量生产业务的联合方面。通过大量生产和大量销售，大企业可以较快的收回投资。

与大企业相比，中小企业大量生产和大量销售都难以实现，且市场竞争环境更加恶劣，中小企业在竞争中整体处于弱势。但基于中小企业经营“小”“灵”“活”的特点，它又具有自身独特的竞争优势。相较于大型企业，中小企业组织结构简单，上下沟通方便、快捷，指令的传达和执行效率更高；中小企业规模小，人员少且精，因此，管理实务少，不繁琐，更能集中注意力于生产和销售；船小好掉头，中小企业对于市场变化、消费者偏好的洞察能力更强，并迅速制定相应的应对方案。总之，中小企业不论在信息传递、交流沟通还是决策方面都具有速度上的优势，灵活性强，善于应变，，能更好的适应市场经济条件下瞬息万变的市场变化，成本和综合风险较小。但这些优势都是潜在的，需加以合理、有效、充分的利用才能得以发挥。因此，如何通过全面分析，充分发挥自身的竞争优势，明确的战略定位至关重要。

三、战略定位

竞争战略是指一组经选择的行动组合。构成竞争战略的行动系列来自于某种定位，但定位本身并不是战略，而只是战略设计的依据。定位只是目标，而竞争战略则是实现这一目标的手段。企业为谋求竞争优势就必须进行有意识的定位，定位是指企业根据顾客偏好以及竞争者的行为而在相应的定位空间所选择的位置。

每一个成功的企业背后少不了成功战略的支持，尽管这些战略表面上各部相同，但是透过现象看本质，就一定会发现所有成功的战略都有一些共同的原则。

一个战略定位只是企业对于下述三个问题的总结：目标客户是谁？应提供给他们什么样的产品和服务？应如何提供？一个企业如能选择一个独特的战略定位，即与他的任何一个竞争对手都不同的定位，他就能获得成功。

然而，我国目前的现实是相当一部分中小企业没有明确的战略定位，发展方向不清、战略不明。在企业的经营过程中存在这极大的盲目性、随意性及投机性，

业务的开发与开展都难以紧密围绕企业主营业务及核心竞争力，造成企业资源的分散化，不利于企业竞争优势的培育和强化。另外，面对知识经济、经济全球化的发展趋势，企业间的竞争已进入新的阶段，中小企业也必须对企业发展的战略方向和规划作重新调整和定位，以进一步明确企业的核心竞争力所在。

被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔。波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。总成本领先战略就是追求企业的总成本低于竞争对手，企业在经营过程中通过扩大生产规模或技术创新来降低成本的一种竞争战略；差异化战略则要求企业提供区别与其他企业的产品或服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。在建立企业的差别化战略活动中总是伴随着很高的成本代价，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾，有时即便全产业范围的顾客都了解企业的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付企业要求的高价格；专一化战略，也称集中化战略，是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。实施专一化战略，能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，也可以认为是企业通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额，专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

波特认为，三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。对于中小企业，其经营管理都具有自身的优势和特色，又因为规模小，能力有限，走专一化的战略，主攻某一细分市场更能发挥自身的长处，扬长避短。朝三暮四的企业一批批倒下了，盲目多元化的企业没成功，反倒将主业拖累了，简单模仿秀的企业永远被对手甩在后面。企业发展有明确的战略规划必不可少。对于中小企业的战略定位，必须着眼未来，突出特色，走专业化、特色化经营的道路，同时要勇于创新，不断进步，才不会被激烈的市场竞争所淘汰。

另外，我们要牢记没有任何一个战略定位可以永远保持独特性和吸引力。具有较强竞争优势的战略会很快被竞争者模仿，或被具有更厉害的战略定位的竞争对手所排挤。公司应不断寻找新的定位，战略定位不是一时的问题，不能一劳永逸，而是伴随着企业的不断发展壮大，外部环境的变化，不断调整，甚至有时需要重新定位。

参考文献：

[1]马浩.战略管理学精要[M].北京：北京大学出版社,2008.

[2]康斯坦丁诺斯 C.马卡德 著，周伟 译.战略定位[M].北京：机械工业出版社,2003.

[3]姜广华.论我国中小企业竞争优势及其构建[J].产权导刊,2011(9):39-41.

[4]张卓清.论中小企业经营战略的定位[J].职业圈，2007(15)：58,66.

[5]黄一义.小之美—中小企业与大企业竞争优势比较[J].新财经,2004(7):