商品企划在服装产品设计开发中的实效作用探析

胡海明  浙江理工大学

摘要：本文以国内服装品牌出现的实际问题为切入点，着重分析了商品企划在产品设计开发过程中的重要作用，探讨了商品企划在国内外发展的现状,  提出企业需要改变观念、重视并科学地运用和实施商品企划策略，总结商品企划在产品设计开发过程中的流程及具体方案，使服装品牌的各个运作环节优化，从而使之发挥实效性作用，为企业赢得最大化大的利益。

关键词：服装商品企划； 产品设计开发；管理过程优化

中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，市场竞争日益激烈，加之国外很多服装大牌的相继进入，使国内服装行业的压力更大，服装商品企划已经成为服装品牌经营的核心。我国服装业虽然发展迅速，但是服装企业在发展的道路上存在着诸多的问题，虽然加入世贸组织后，使我国服装业有了更大的发展空间，但同时也要面对许多不确定的因素和新的挑战。

一、国内服装品牌的现状
1.1.品牌个性不强

如今是消费者追求个性着装的时代，然而国内服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，没有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的，服装企业没有树立自身的特色，自身的核心竞争力不强。

1.2企业内部各个部门的配合不密切

一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业没有通过科学的管理流程进行控管，没有将这些情况控制在最低的范围之内。
1.3服装企业不重视品牌文化

国内服装品牌只有少部分企业重视品牌文化，还有多数企业只停留在设计抄版层面，产品没有个性和文化内涵、货品系列间的渗透性与搭配性不强，工作重复没有实效性，企划，管理，设计，各个环节的合理运没有达到利益的最大化，服装衍生物品和附加值的利润没有产生效应，和国际的服装大牌还有很大的差距。面对这种形势，作为服装企业经营的核心内容之一——商品企划运作的分析与研究具有重要的战略性意义。
二、商品企划的具体内容

商品企划就是在正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。 
三、商品企划在产品设计过程中的具体建议

在国内服装企业中，商品企划在产品设计过程中的作用应该得到足够的重视，笔者认为在企业内部不仅要设立独立的商品企划部，而且商品企划部应下设设计企划部，行销企划部，计划企划部，采购企划部，生产企划部几个部门，部门各有分工，责权分明。在商品企化的实施过程中，建议按照如下系统流程进行：

3.1做好企划前期研究工作
3.1.1设计企划部收集流行资讯

流行资讯包括预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯，会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。
3.1.2行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集

首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。

其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的。

最后，行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。
3.2做好综合分析报告工作
设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，还需提交对跟随品牌的分析报告，对跟随品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法，设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。
 行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯，而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论，提出问题，理清问题。
3.3做好季节商品企划工作
设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。

行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与商品部商讨上市波段计划，不断的做市场调查统计分析，参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事，其实不然，行销人员作为代表市场、代表消费者的一方，也应参与样衣的采买。在此过程中，需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的计划，便于时间的掌控、设计师任务的分配。
3.4做好产品系列规划展开工作
这个阶段已进入到设计展开的部分，面/辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用；技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。
3.5做好试样评比工作
品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点，审图时不看搭配效果不看结构单款审图，审版时也是同样，不按系列搭配来审，也是东一件西一件的审，这里取消一件内搭，那里取消一件裤子，结果货品出来后，不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连带销售不强，业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。
3.6做好订货会与品牌形象筹备会议工作

商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。

设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户。行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
3.7做好订货会会前沟通与确认流程会议工作

订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。
3.8做好订货会结论统计与修正工作

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，根据客户订单及直营店所需的品类数量进行统计每件单品的生产总量。设计部要把生产大货的服装进行样衣试穿，由技术部主管参与，确定板型封样，行销企划部要对配比单进行审核，制定与控制商品部成本与损耗，参与大片拍摄，由此产品设计研发进行到大货生产的阶段之后，依次轮回又进入到下一个季度的产品研发过程。

以上商品企划所建议的系统流程将产品设计开发实际运作中的各个环节串联起来，使品牌在一个积极有规划的进程中进行，各环节沟通顺畅，各部门工作效率提高，业绩提升，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功效。从而使品牌更能抓住客户和市场，使企业更具实力，把精力放在扩大企业实力，增加企业魅力，提高企划文化上面，使中国的服装企业群体性的发展和壮大起来。

参考文献

[1]李俊.服装商品企划学[M].北京:中国纺织出版社,2005.1.

[2]黄陈鹏.浅析品牌服装营销[J].现代商业, 2008,(15).

[3]吴春胜.服装营销管理专业人才培养的战略构想[J].商场现代化, 2008,(6).