我国管理咨询公司的营销方案研究

发布时间：2017-04-14 06:00

  本文关键词：我国管理咨询公司的营销方案研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，亟需探索出可行和创新的营销方案来拓展自己的品牌。因此，在模型的基础上研究管理咨询公司营销方案，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。 本文以我国管理咨询公司的营销方案为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，，结合了大量的国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销方案，并运用数学模型来分析咨询公司的最优营销组合方案选择，同时从博弈理论的观点分析了我国管理咨询公司的营销模式。 本论文共分五部分。第一部分首先对论文的研究背景、现状和方法进行了说明。第二部分对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。第三部分在分析了我国管理咨询的市场环境和竞争环境下，以客户期望理论为依据研究了管理咨询服务的客户行为、期望和感知以及期望差距，在此基础上，对咨询市场进行了细分并分析了咨询公司的目标市场选择。然后从服务营销观点分析了目前我国管理咨询公司在咨询实施、广告宣传和客户关系上存在的问题。第五部分针对上述问题提出了管理咨询公司的营销组合方案选择、个性营销模式和竞合博弈营销模式。
【关键词】：管理咨询公司 市场营销 方案研究
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2004
【分类号】：C932
【目录】：

• 第1章 绪论7-10
• 1．1 研究背景与实践意义7-8
• 1．2 国内对管理咨询公司市场营销方面的研究现状8-9
• 1．3 本论文研究的主要内容和方法9-10
• 1．3．1 本文的基本框架和研究内容9
• 1．3．2 本文研究的方法9-10
• 第2章 咨询营销与传统营销的区别10-12
• 2．1 咨询营销与商品营销的区别10-11
• 2．2 概念辨析11-12
• 第3章 市场营销机会分析12-38
• 3．1 管理咨询市场环境分析13-17
• 3．2 咨询市场和客户行为分析17-30
• 3．2．1 咨询市场特点17-18
• 3．2．2 咨询服务的客户行为分析18-20
• 3．2．3 咨询服务客户期望分析20-24
• 3．2．4 咨询服务的客户感知分析24-28
• 3．2．5 咨询服务与客户期望差距分析28-30
• 3．3 管理咨询行业的竞争者分析30-34
• 3．4 细分市场的确定和目标市场的选择34-38
• 第4章 我国管理咨询公司营销方面存在的问题38-47
• 第5章 营销模式探索及方案研究47-74
• 5．1 管理咨询差异化营销服务方式设计47-48
• 5．2 使用营销传播组合模式探讨48-62
• 5．2．1 传播工具及选择48-50
• 5．2．2 促销组合决策50-51
• 5．2．3 模型建立51-59
• 5．2．4 结果分析59-62
• 5．3 “恋爱模型”——个性营销模式探讨62-69
• 5．4 本土咨询公司和国际咨询公司竞合博弈模式探讨69-74
• 结论74-75
• 致谢75-76
• 参考文献76-78
• 附录Ⅰ78-90
• 附录Ⅱ90-92

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 潘幼乔;信息不对称与管理咨询公司网站信息传递度辅助分析系统设计[D];西南大学;2007年

  本文关键词：我国管理咨询公司的营销方案研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：305325