校园二手交易市场分析

摘要： 随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。本文从供需客观条件、营销方式、渠道建设、交易方式四个方面对学生二手市场进行理论探讨。

关键字：二手市场，供需、营销、渠道

一、   学生二手市场分析

1、交易产品分析。根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.1%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2、消费心理分析。

 “求实”。这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

 “求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

二、学生二手市场供需客观条件

（一）   需求客观条件

1、消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。

2、教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。

3、可持续发展观念。随着可持续发展的进一步入，建立”环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。

（二）供给客观条件

    1、由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。

    2、信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。

三、  学生二手市场营销模式

1、零售。零售是指商品一次性销售的数量较少地销售给最终消费者。学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的书籍，一般采取固定店铺进行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者；同时零售店铺可以最大化地贴近学生消费群体，加快信息的传播和反馈。

2、连锁经营。连锁经营是企业自身根据实行规模经营、降低成本、开拓市场的需要,按照统一的经营方式等开办若干数量连锁店的一种经营方式。由于二手物品的商流方向是消费者→经销商→消费者,在进货上表现出明显的分散性和多样性,同时经营单位一般较小，选择连锁经营可以加强交易的完整性。例如武汉大学乐淘书店是在高校二手市场开辟的连锁店，其充分利用了武汉各高校二手资源，加强货物的流通。

3、网络营销。因为二手产品的来源和去向很分散，价格较低，所以必须发挥信息的媒介和导向作用。我们的网络营销建设标准是以面向客户服务为主的企业网站营销功能，目标是建立效益型网络营销。专注于网站的实用性、简易性和良好的搜索引擎优化、用户体验优化，从而达到营销目标的。

四、   学生二手市场渠道建设

1、供货渠道。学生二手市场的渠道没有正规商品的渠道那么复杂，缺乏相应稳定的上游供应商，渠道关系比较松散，几乎没有完善的管理和高效营销策略。同时高校旧货市场需求呈明显的季节性，临近毕业和平时市场中出现的货品集中度大不一样，因此需要建立符合学生购买特征的稳定的供货渠道。

传统的营销渠道是生产者、中间商、消费者的多层次渠道，笔者认为学生二手市场应该选择短渠道的建设方式。成员为上游供应商包括大型旧货市场、个人供应者和下游的消费者。这种渠道非常简短，有利于加速商品流通，增加产品竞争力；从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，与卖主建立直接、密切的合作关系；和顾客的面对面交易，充分了解消费者的需求和加快信息的反馈。

其次，需要与校内作为二手产品供应者的学生们建立密切的关系，角色的特殊性决定了他们同时还是消费者，因此完善学生自身的供货渠道，可以保证交易的饿产品符合消费者的需求。同时另一方面，来自高校二手市场货源仍然单一，因此建立与校外大型的旧货市场保持良好的合作关系，来保证交易产品的多样性。

2、信息渠道。根据一项调查显示34.3%、54.2%、31.5%的被调查者分别从海报、网络、身边同学获知二手产品交易的信息，说明现有的二手市场的信息传播渠道仍然非常的有限和狭窄。因此需要建立一个固定长久的信息发布和反馈平台，从而为消费者和供应者提高一个稳定的、及时的信息交流中心。

其次，可以通过采取连锁经营的方式逐渐扩大信息渠道的范围。例如调查中的乐淘书店，通过在武汉各大高校建立连锁店，将各个子市场联系起来，，通过网络加快了信息的流通和扩大了传播的范围，即使有效的获取求购的信息和出售信息的反馈。

参考文献：

］再生资源研究，2000

[2]  李金荣，张学成.市场经济条件下发展旧货市场必要性的研究 [J] 当代经济研究 1998