不同权力结构下的制造商渠道选择策略研究

发布时间：2017-04-01 17:10

  本文关键词：不同权力结构下的制造商渠道选择策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着互联网思维概念的逐步兴起和Internet/3G或4G技术的成熟与普及,互联网正在颠覆各行业的命脉。为了获得更大的经济效益和更有利的竞争优势,企业往往会从多个方面或角度同时与竞争者展开博弈。围绕电子商务环境下的供应链管理有关问题进行优化决策分析对相关企业的运营管理具有非常现实的意义。本文以产品替代性为研究视角,分别研究了制造商不开辟网络直销渠道下和制造商开辟网络直销渠道两种情况下,制造商、零售商、各自最优定价和最佳的策略选择以及消费者获得的效用最优化的问题。当制造商不开辟网络直销渠道时,文中以两个制造商和一个零售商为研究对象。在两个制造商力量相等以及不等情况下、制造商与零售商力量相等以及不等四种情况下,采用制造商作为供应链的领导者(MS)和零售商作为供应链的领导者(RS)以及制造商和零售商市场力量均衡(VN)三种大类博弈情况,细分出8种不同的子博弈策略,通过8种子博弈比较分析不同产品的替代性对供应链的成员及其相互关系的影响,并得到每一种子博弈实现完美的纳什均衡条件,为实现制造商利润、零售商利润最大化以及消费者效用最大化提供决策。研究结论表明强势制造商并不一定能够获得比弱势制造商更多的利润;产品替代性对于强势制造商的利润影响较小,但对于弱势制造商却有很大影响。因此在市场地位不利的时候,弱势制造商则可以利用产品替代性来实现不同博弈模型利润的最大化。零售商的利润是一直是随产品替代性增加而增加。对于消费者而言,市场上制造商和零售商的力量相同时,所获得的效用最高。当制造商开辟网络直销渠道时,考虑单一制造商开辟网络直销渠道和两个制造商都开辟网络直销渠道两类情况,采用制造商作为供应链的领导者(MS)和零售商作为供应链的领导者(RS)以及制造商和零售商市场力量均衡(VN)三种博弈策略,研究结果表明产品之间的替代性对制造商开设网络直销渠道有重要的影响,开辟网络直销渠道的制造商并不总是可以获得比传统零售渠道结构更多的利润,因此对于制造商而言不能盲目跟风开辟网络直销渠道;对于零售商而言制造商开辟网络直销渠道,其自身利润高于制造商不开辟网络直销渠道,零售商应该支持制造商开辟网络直销渠道;对于消费者而言,产品替代性越大,网络直销渠道下消费者效用优于传统渠道,反之网络直销渠道劣于传统渠道。
【关键词】：双渠道 均衡 替代性 权力 博弈
【学位授予单位】：河南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 致谢4-7
• 摘要7-8
• 1 引言8-13
• 1.1 研究的背景8-9
• 1.2 选题的意义9-10
• 1.3 主要研究内容和框架结构10-11
• 1.4 研究方法11-12
• 1.5 创新点12-13
• 2 相关理论以及文献综述13-22
• 2.1 供应链与双渠道供应链概述13-15
• 2.1.1 供应链理论13-14
• 2.1.2 双渠道供应链的概念14-15
• 2.2 双渠道供应链的研究现状与进展15-18
• 2.2.1 双渠道供应链的渠道选择15-16
• 2.2.2 双渠道供应链的渠道竞争16-17
• 2.2.3 双渠道供应链的协调策略17-18
• 2.3 供应链渠道权力相关研究18-20
• 2.3.1 渠道理论18-19
• 2.3.2 渠道权力理论19-20
• 2.4 产品替代性理论研究20-21
• 2.4.1 替代品的概念20
• 2.4.2 替代性理论20-21
• 2.5 本章小结21-22
• 3 制造商不开辟网络直销渠道决策分析22-31
• 3.1 模型建立22
• 3.2 模型计算22-26
• 3.2.1 制造商作为供应链的领导者，两个制造商无强弱之分(S1)23
• 3.2.2 制造商作为供应链的领导者，，两个制造商分为强势制造商和弱势制造商 (S2)23-24
• 3.2.3 强势制造商作为供应链的领导者，零售商的力量和弱势制造商力量相等(S3)24
• 3.2.4 强势制造商作为供应链的领导者，零售商的力量强于弱势制造商(S4)24-25
• 3.2.5 零售商作为供应链的领导者，两个制造商的力量无强弱之分(S5)25
• 3.2.6 零售商作为供应链的领导者，两个制造商分为强势制造商和弱势制造商(S6)25
• 3.2.7 强势制造商和零售商同时作为市场的领导者(S7)25-26
• 3.2.8 制造商和零售商在市场的力量全部相等(S8)26
• 3.3 均衡分析：S1 vs. S2 vs. S3 vs. S4 vs. S6 vs. S7 vs. S826-30
• 3.4 本章小结30-31
• 4 制造商开辟网络直销渠道的决策分析31-42
• 4.1 制造商作为供应链的领导者 (MS)31-34
• 4.1.1 制造商M1开辟网络直销渠道(MS-10)32
• 4.1.2 制造商M2开辟网络直销渠道(MS-01)32-33
• 4.1.3 制造商M1和M2开辟网络直销渠道(MS-11)33-34
• 4.2 零售商作为供应链的领导者(RS)34-36
• 4.2.1 制造商M1开辟网络直销渠道(RS-10)34-35
• 4.2.2 制造商M2开辟网络直销渠道(RS-01)35
• 4.2.3 制造商M1和M2开辟网络直销渠道(RS-11)35-36
• 4.3 制造商和零售商市场地位平等(VN)36-38
• 4.3.1 制造商M1开辟网络直销渠道(VN-10)36-37
• 4.3.2 制造商M2开辟网络直销渠道(VN-01)37
• 4.3.3 制造商M1和M2同时开辟网络直销渠道(VN-11)37-38
• 4.4 均衡分析38-41
• 4.4.1 制造商作为市场的领导者(MS)38-39
• 4.4.2 零售商作为市场的领导者(RS)39-40
• 4.4.3 制造商和零售商市场的力量相等(VN)40-41
• 4.5 本章小结41-42
• 5 研究结论与展望42-43
• 附录43-47
• 参考文献47-52
• 英文摘要52-53

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