双渠道模式下定向优惠券投放策略研究

发布时间：2022-10-06 18:29

　　针对优惠券促销对供应链中产品定价及渠道成员收益的影响,考虑从消费者效用理论角度,构建单一渠道和双渠道投放优惠券的博弈模型,探讨优惠券促销投入和消费者偏好扰动下的渠道竞争效应,寻求供应链系统的组合优化策略,最后通过双重协调机制改善供应链运作效率。结果表明:1)存在优惠券投放、产品批发价格及零售价格的最优化组合实现供应链优化;2)零售商利润与优惠券面值呈正相关关系,制造商利润与优惠券面值呈凹函数关系;3)制造商投放定向优惠券造成两个渠道抢占细分市场,加剧了渠道冲突,影响了制造商和零售商的利润。为此设计双重协调机制,通过成本共担契约实现供应链的协调和成员利润的帕累托改进。 

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【部分图文】：

图1 双渠道分销渠道

不同策略的供应链总利润

不同成本分担比例的固定补贴界限

【参考文献】：
期刊论文
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[2]电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响研究[J]. 王聪,杨德礼.  系统工程理论与实践. 2018(06)
[3]价格影响需求的新能源汽车租赁系统协调契约[J]. 经有国,戚正清,陶建华.  工业工程与管理. 2018(03)
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[5]基于电子优惠券的多渠道整合策略研究[J]. 罗美玲,李刚,张文杰.  运筹与管理. 2017(02)
[6]风险规避下基于价格折扣的双渠道供应链协调[J]. 徐广业,张旭梅.  系统管理学报. 2016(06)
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[8]供应链中价格与广告均衡决策研究[J]. 谭建,王先甲.  系统管理学报. 2014(04)
[9]基于电子市场的供应链双渠道冲突与协调的契约设计[J]. 赵礼强,徐家旺.  中国管理科学. 2014(05)
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本文编号：3687169