迈凯实金属技术苏州有限公司压铸零部件市场营销策略研究

发布时间：2017-05-29 16:00

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【摘要】：迈凯实金属技术(苏州)有限公司,成立于2005年初,是意大利迈凯实集团在中国苏州工业园区成立的全资子公司,注册资本180万欧元,公司主要经营生产铝合金或镁合金压铸、加工金属件,为通讯和机电行业提供铝镁压铸零件开发、生产及组装服务。通过对迈凯实公司市场营销进行研究,可以帮助公司找准目标客户,并充分挖掘其市场需求,帮助公司更有针对性地开发适合的市场需求的产品,并推向目标市场,牢牢占领市场。迈凯实主要客户类型有三类:通讯类、电动工具类、消费电子类。运营状况良好。具体的有分析:从迈凯实公司,高端大型的铝合金或镁合金压铸产品状况、针对不同客户制定不同的市场定价状况、到现有的比较传统的营销渠道状况、再到涉及服务客户的销售部、工程部、供应链管理部等等人员服务等,多方面分析了迈凯实的营销现况,同时,迈凯实公司也存在诸多实际问题如:严重的产品同质化,创新力不够;目标市场不明确,需求难把握;营销渠道不多元,资源不充分;营销结构不合理,机制不完善。依据迈凯实公司的现状和存在的问题,对公司所处的市场营销环境进行了分析,研究从微观和宏观两个方面展开了分析,针对微观方面,主要集中在对客户及竞争者的分析。而针对宏观方面,本文分析了公司营销所面临的经济、政治、社会、技术环境。同时,运用SWOT理论,对迈凯实公司内部的优势和劣势,外部的机会和威胁进行营销分析,找出迈凯实公司压铸零部件市场营销的机会和挑战。最后,明确了迈凯实公司迈压铸零部件市场营销策略选择与实施保障,即在市场细分的基础上,明确目标市场选择和市场定位。并将市场营销组合策略从产品、定价、渠道、促销、服务等各方面来分析。同时,对实施保障的方式如:把握政策支持,整合内外资源;提高团队执行力,完善内部机制;提升风险控制水平,优化业务流程,进行了全面的诠释。
【关键词】：铝镁压铸零部件 市场营销环境 市场营销策略 市场营销组合
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究背景和研究意义9-10
• 1.2 研究方法与研究内容10-12
• 1.3 文献综述与理论研究12-15
• 第2章 迈凯实压铸零部件市场营销的现状与问题15-23
• 2.1 公司业务概况15-16
• 2.2 压铸零部件市场营销的现状16-20
• 2.3 压铸零部件市场营销中存在的问题20-23
• 第3章 迈凯实压铸件市场营销环境分析23-33
• 3.1 宏观环境分析23-26
• 3.2 微观环境分析26-28
• 3.3 SWOT分析28-33
• 第4章 迈凯实压铸零部件市场营销策略选择与实施保障33-44
• 4.1 压铸零部件目标市场策略33-36
• 4.2 压铸零部件市场营销组合策略36-40
• 4.3 压铸零部件市场营销策略的实施保障40-44
• 结论44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

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