供应链管理视角下的采购模式探析

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实现供需双方长期

( )从一般买卖关系转变为战略合三作关系

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互惠合作的一种新 型供应管理方法。 和供应商确立互惠互利的长期合作伙伴关系，以保

在传统的采购模式中，与供应商的关

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系是一般短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商、频繁更换供应商上，无法共享各种信息。在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至是战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。它表现为制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改 进质量、加快产品开发进度；通过

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证供需双方合作诚 意和共同面对问题、 解决问题的积极性；同供应商进行信息共享，并在供

图 2订单驱动的采购原理 资料袭源：陈荣秋 马士华编著《生产与运作管理》 企业集成

应商需要的时候， 提供技术支持、教

育培训支持，使供应商能不断提高和 巾

互信任的关系提高效率，降低交易费用； 长期的信任合同取代短期的合同和比较多的信息交流 (见图 3)。 在供应链管理模式下，采购工作必 须做到准时制，，即供应商要按照买方所

完善质量保证体系，

按要求提供合格的 产品和服务；参与 低

供应商的产品设计和产品质量控制过 程，变事后把关为 图3供应链合作关系的发展

需物料的时间与数量进行供货，从而在适当的时间、点，以适当的数量和质量地提供买方所需的物料。中，其对供应商的选择和质量控制是关键。采购方式是订

事前共同商定质量

期的合作机制。

标准、中参与、事事中控制和实时监管；协调供应商的计划，确保供应链正常稳定的 供应关系，维护供应链整体利益；建立具有不同层次的供应商网络，并通过实践逐 步确认长期合作伙伴，减少供应商数量，并

单驱动，用户需求订单驱动制造订单，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动 供应商。就使供产销过程一体化，购这采管理由被动 (存驱动 )库变为主动 (单订驱动 )正做到了对用户需求的准时响，真应，而使采购、存成本得到大幅度的从库降低，高了流动资金周转的速度，提进而

供应链采购的特点 供应链采购 (SuPPI C hai Y n

P o U e n是一种供应链机制下的 c me t) r r

采购模式。采购不再由采购者操作而是

致力于与少数供应商建立战略伙伴关系。 ( )为库存采购转变为为订单采购二从在传统的采购模式中，采购的目的就

由供应商操作，称为供应商掌握库存 ( MI。其原理是，要用户把自己的需 V )只求信息向供

应商及时传递，由供应商根 据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测值需求量制定自 己的生产计划和送货计划。供应链管理模式下的采购与传统采购模式相比，发生了以下方面的转变：

提升企业竞争力。自

是为了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求 的变化。在供应链管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅 1潘文富，黄静 .销商与厂商共赢 .经 之路 f 1电子工业出版社，2 0 M . 0 5

可及时满足用户需求，而且可减少采购费 用，降低采购成本 (图 2)见。

2.和平.国经销商的困境与前景贺中 『1济研究， 2 0 ( 『_经 0 6 5) 3.媛媛 .“口红效应”看中小型徐从制造企业发展【】中南财经政法大学研究}.生学报，2 0 ( 0 9 4) 4刘宇.国中小企业文化建设的现中

( )一从采购管理转变为外部资源管理在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、 采购环节的监控和与供应商的谈判技巧， 缺乏与供应商之间的合作。在供应链管理

如全球最大的 P C供应商戴尔公司认

为自己没有库存，如果有库存的话，那库 存的只是信息，来不库存具体某个东西，从 而是库存某个信息，把信息库存起来。首先，没有订单不采购。如果顾客不下订单， 戴尔就不会去采购原材料和零部件其次， 库存的只是信息。什么时候需要什么货，什 么时候会断货，什么时候能够入库。把这

模式下，转向对外部资源及对供应商和市场的管理，增加了与供应商的信息沟通和 市场的分析，强了与供应商在产品设计、加

状及时策U】经济研究导刊，2 0 2 0 9( 2) 5李丽静，赵秀荣.管理和激励经 .论销商U】科技文汇，: 0 . 2 7(上旬刊 ) 0 6潘文富，黄静. .当前局势下的经销商管理【】中国畜牧兽医文摘，2 0 J. 09

7李永庆 .铁企业经销商体系建设 .钢与管理【】发展，2 0 I. 0 9(5)

产品质量控制等方面的合作，实现了超前 控制及供需双方合作双赢的局面。所谓外 部资源管理是指制造

企业在采购业务活动

些信息库存起来而不是具体的东西；最后， 装配时邻居供货。戴尔的装配不需要很多 加工厂，因为现在是用 OE的方式来做， M

中，通过提供信息反馈和技术教育培训等支持手段，把对供应厂商的产品由事后把关改变为事中参与、事中控制、时监管，实 促进供应厂商产品质量改善和及时供货， 2 0商业时代 (名原

就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工厂的任务就是组装。 戴尔的供应商与戴尔可以说是“壁邻隔居”,距离很近，可以就近采购。

马斌，男，陕西师范大学圉际商学

院经济学硕士，聊城大学商学院工商

管理培训中主任，主要从事中小企 业管理的教学、科研和企业实践工作。

《业经济研究》) 2 1年 2期商 0O 4

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