A证券公司石家庄营业部营销力提升研究

发布时间：2023-02-26 02:58

　　近年来,我国证券行业发生了翻天覆地的变化。随着佣金浮动制度的全面实施,以及互联网经济下手机开户功能的全面推行,证券行业的竞争已经到了前所未有的白热化阶段。营业部是证券公司的分支机构,截止到2018年12月份,全国共有10458家证券营业部,数量之多,面对行业自身转型的要求和国外券商入驻的双重压力,营业部营销力提升的研究已然成为了一个迫在眉睫的重要课题。营销力作为企业核心竞争力的决定性因素之一,越来越被管理学界以及企业所关注。然而,一方面,由于时代的进步营销力要素也被注入了科技等新的元素;另一方面,由于企业市场定位的不同以及企业内外部资源整合的情况不同,营销力各要素的提升也不尽相同。因此,在企业自身营销力提升方面还存在许多等待探索的问题。本文从理论与实践相结合的视角出发,首先,通过对国内外有关营销力的研究进行分析和总结,运用市场营销中营销力的基本理论,分析营销力指标在A证券公司石家庄营业部营销力方面的现实表现;其次,将营销力指标要素的具体体现进行总结,通过问卷调查搜集数据,运用SPSS将数据进行因子分析,得出A证券公司石家庄营业部营销力的关键影响要素;最后,在提升营销力关键影响要素的措施...

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
        1.1.3 论文创新点
    1.2 论文结构及框架
        1.2.1 论文结构
        1.2.2 研究框架
2 相关理论及文献综述
    2.1 国外研究现状
    2.2 国内研究现状
    2.3 营销力要素研究成果
3 A证券公司石家庄营业部营销力指标要素厘定
    3.1 A证券公司石家庄营业部营销环境概况
    3.2 A证券公司石家庄营业部营销力指标要素分析
    3.3 A证券公司石家庄营业部营销力指标要素厘定
4 A证券公司石家庄营业部营销力指标关键影响要素实证分析
    4.1 问卷调查
        4.1.1 设计调查问卷
        4.1.2 问卷发放与回收
    4.2 实证分析
        4.2.1 样本描述
        4.2.2 信度分析
        4.2.3 效度分析
        4.2.4 关键影响要素实证分析小结
5 A证券公司石家庄营业部营销力提升策略
    5.1 提升销售力
        5.1.1 健全人力资源体系
        5.1.2 拓展双赢SP形式
        5.1.3 优化服务SP模式
    5.2 提升渠道力
        5.2.1 深耕精耕渠道
        5.2.2 布局存量渠道
        5.2.3 提高专业能力
    5.3 提升执行力
        5.3.1 增强目标完成意愿
        5.3.2 创造执行环境
        5.3.3 提升个人能力
6 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 不足与展望
参考文献
附录
作者简介
致谢



本文编号：3749674