经济型酒店团购成功率和销量影响因子的识别与测量

发布时间：2021-09-13 21:03

　　经济型酒店是我国住宿业设施的绝对主体,在旅游产业发展中起着举足轻重的作用。本研究利用定性与定量相结合的方法,对经济型酒店团购进行了实证研究,从销售成功率和销量两个层面识别和测量了相应的影响因子。研究发现,影响团购成功率的因子依次为床型、总销量、降价幅度和评分,而产品销量却与价格、评论数量和总销量显著相关。两者影响因子的差别说明经济型酒店团购存在"门槛"现象,酒店经营者应该从消费者的决策过程入手,围绕影响因子制定有针对性的措施以提高团购成功率和销量。 

【文章来源】：新经济导刊. 2019,(04)

【文章页数】：8 页

【文章目录】：
一、研究设计
    （一）潜在影响因子
    （二）模型选择
        1. 团购成功率影响因子的识别与测量。
        2. 销量影响因子的识别与测量。
    （三）数据收集与处理
二、结果及分析
    （一）团购成功率的影响因素
    （二）销量的影响因素
三、结论、建议与启示
    （一）第一阶段：提高团购成功率
        1. 床型是影响团购成功率的首位因子，其中最受欢迎的是“大床或双床”。
        2. 降价幅度是影响团购成功率第二位的因子，降价幅度越大，团购的成功率越高。
        3. 酒店总销量是影响团购成功率第三位因素，该结果直接印证了团购消费者行为的“从众”现象。
    （二）第二阶段：扩大销量
        1.“海量”评论提供了丰富的信息
        2. 要慎重对待价格的作用
    （三）被剔除的变量：未来的启示


【参考文献】：
期刊论文
[1]经济型酒店的产品创新与市场细分[J]. 沈涵.  旅游学刊. 2007(10)
[2]三类旅游容量研究方法比较[J]. 安娜.  旅游学刊. 2006(06)



本文编号：3395344