YJ公司市场营销策略研究

发布时间：2023-02-09 14:12

　　民宿在世界范围内经历了多半个世纪的发展,近年来在经济发展迅速的国内市场逐渐形成了热潮。大连市在东北地区的地域特色与旅游资源让大连市旅游业和民宿业存在着巨大的发展潜力。大连市民宿业的兴起与发展不仅带动了周边地区的联系,更推动了辽宁省乃至东北地区经济发展。提升大连市民宿品牌、改善民宿营销策略、稳步推进民宿发展,对实现东北地区旅游业可持续发展有着重要意义。YJ公司于2016年成立,是大连市发展较早的酒店式民宿企业。本文通过对国内外民宿相关文献的阅读与梳理,采用文献研究法、调查问卷法、图表分析法、访谈法等多种方式,对YJ公司营销发展现状进行调查分析,目前YJ公司在产品方面同质化严重、缺乏创意和特色,价格制定缺乏科学规范、定价混乱,促销形式和营销渠道单一等多种问题亟待解决。尽管YJ公司目前发展存在许多问题和劣势,但在政治、经济、社会文化和技术领域的宏观环境和五种力量模型的微观环境都整体向好都前提下,公司发展也存在着机遇和挑战。基于上述情况,本文利用STP、4P等理论工具,对YJ目标市场进行细分,选择并确定目标市场,将旺季核心目标市场锁定为东北地区80、90后工薪阶层,淡季核心目标市场锁定为大连市...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
    1.4 研究内容
    1.5 研究方法
第2章 相关概念与理论基础
    2.1 民宿概念与分类
        2.1.1 民宿概念
        2.1.2 民宿分类
    2.2 理论基础
        2.2.1 PEST分析框架
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP市场营销
        2.2.4 4P组合营销
第3章 YJ公司发展现状及营销存在问题分析
    3.1 公司概况
    3.2 公司营销现状
    3.3 公司营销存在问题分析
        3.3.1 产品体系的营销问题与不足
        3.3.2 价格制定的营销问题与不足
        3.3.3 销售渠道的营销问题与不足
        3.3.4 促销策略的营销问题与不足
        3.3.5 其他问题
第4章 YJ公司市场环境分析
    4.1 宏观环境PEST分析
        4.1.1 政治与法律环境(P)
        4.1.2 经济环境(E)
        4.1.3 社会文化环境(S)
        4.1.4 技术环境(T)
    4.2 微观行业环境波特五力模型分析
        4.2.1 供应商的议价能力
        4.2.2 购买者的议价能力
        4.2.3 潜在竞争者进入能力
        4.2.4 替代品的威胁
        4.2.5 现有竞争者威胁
    4.3 消费者行为及市场需求分析
        4.3.1 问卷样本选择
        4.3.2 问卷数据分析
第5章 YJ公司目标市场分析
    5.1 市场细分
    5.2 目标市场选择
    5.3 市场定位
第6章 YJ公司市场营销组合策略
    6.1 产品营销策略
    6.2 价格营销策略
    6.3 促销营销策略
    6.4 渠道营销策略
第7章 YJ公司市场营销策略实施保障措施
    7.1 组织保障
    7.2 安全保障
    7.3 人才保障
    7.4 资金保障
第8章 结论
参考文献
附录
致谢



本文编号：3738875