北海中玉酒店营销策略研究

发布时间：2017-05-26 06:02

  本文关键词：北海中玉酒店营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国经济的快速发展,旅游需求日益增长,全国各地连锁便捷商务酒店及高星级奢华大酒店涌现出来,市场的竞争程度有增无减,而且由于科学技术的发展,致使很多酒店尤其是单体酒店面临新的课题。目前微博营销、微商营销等新型的营销方式的出现,不得不让酒店重新对自己原有的传统的营销组合进行修整,酒店必须重视科学技术的发展带来的变化,重新审视自己原有传统的营销策略。本文以北海中玉酒店为研究对象,对其营销环境进行分析,利用SWOT分析法、STP分析、4PS和4CS等市场营销学相关理论,对酒店所面临的机遇和威胁进行了客观的分析,并分析了酒店现有的优势和劣势,从而明确了酒店的目标市场,并对目标市场进行了定位。在对酒店现有的资源条件分析的基础上,从产品、价格、渠道和策略四个方面制定出与目标市场相匹配的市场营销策略,最后提出了相应的营销策略实施保障措施,为营销策略的有效实施提供了保障。本文通过研究,针对北海中玉酒店的现有实际条件提出新环境下相适应的市场营销策略及其保障措施,以期对酒店的营销管理工作有所促进,并为其他酒店的营销策略的改进提供借鉴性建议。
【关键词】：北海中玉酒店 营销策略 市场细分 酒店业
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F719.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-16
• 1.1 选题背景及意义8-9
• 1.1.1 选题的背景8
• 1.1.2 选题的意义8-9
• 1.2 文献综述9-14
• 1.2.1 相关营销的理论9-12
• 1.2.2 国内外文献综述12-14
• 1.3 主要研究内容、方法14-15
• 1.3.1 研究内容14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.4 研究的技术路线及主要创新之处15-16
• 1.4.1 研究的技术路线15
• 1.4.2 主要创新之处15-16
• 第二章 北海中玉酒店营销现状分析16-23
• 2.1 北海中玉酒店简介16-20
• 2.1.1 地理位置及酒店设施16-17
• 2.1.2 组织结构及人员情况17-20
• 2.2 北海中玉酒店营销现状20-21
• 2.2.1 现行营销策略20
• 2.2.2 现行营销策略取得的主要成就20-21
• 2.3 北海中玉酒店市场营销存在的主要问题21-23
• 第三章 北海中玉酒店营销环境分析23-31
• 3.1 法律、经济、技术及社会文化环境分析23-24
• 3.2 行业竞争对手环境分析24-25
• 3.3 客户需求分析25-27
• 3.4 SWOT分析27-31
• 3.4.1 酒店内部的优势和劣势27-28
• 3.4.2 酒店外部的机遇和挑战28-30
• 3.4.3 SWOT分析矩阵30-31
• 第四章 北海中玉酒店STP分析31-36
• 4.1 市场细分31-33
• 4.1.1 市场细分依据31
• 4.1.2 市场细分31-33
• 4.2 目标市场选择33-34
• 4.2.1 目标市场选择依据和选择策略33-34
• 4.2.2 北海中玉大酒店目标市场选择结果34
• 4.3 市场定位34-36
• 4.3.1 市场地位标准和原则34-35
• 4.3.2 北海中玉酒店的市场定位35-36
• 第五章 北海中玉酒店营销策略优化设计36-42
• 5.1 基于4PS和4CS的营销策略组合36-40
• 5.1.1 基于顾客需求的产品策略36-38
• 5.1.2 基于顾客成本的价格策略38
• 5.1.3 基于顾客便利的渠道策略38-39
• 5.1.4 基于顾客沟通的促销策略39-40
• 5.2 其它营销策略40-42
• 5.2.1 公共关系策略40
• 5.2.2 客户资源管理策略40-42
• 第六章 北海中玉酒店营销策略实施保障42-45
• 6.1 制度及程序保障42
• 6.2 加强营销队伍建设42-44
• 6.3 完善绩效考核与激励机制44-45
• 6.3.1 加强绩效考核44
• 6.3.2 完善激励体制44-45
• 第七章 结论45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 张锐;张炎炎;周敏;;论品牌的内涵与外延[J];管理学报;2010年01期

2 张亚东;酒类企业销售管理信息系统的设计与实现[J];管理信息系统;2000年06期

  本文关键词：北海中玉酒店营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：395861