厂商价格策略对客户订购绩效的影响研究

发布时间：2017-11-14 10:21

  本文关键词：厂商价格策略对客户订购绩效的影响研究

  更多相关文章： 价格策略 奖励型 威胁型 返利策略 客户订购绩效

【摘要】：本文检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利策略这三种不同的厂商价格策略对客户订购绩效的影响。研究发现,奖励型价格策略对客户的订购绩效有显著的积极影响,而威胁型价格策略则对客户的订购绩效有明显的消极影响;享受到厂商返利策略,对促进客户的订购绩效有显著的正向影响。研究还发现,返利完成与否在威胁型价格策略对客户订购绩效的影响中有显著的调节效应。研究结果对指导企业管理者的价格策略运用和渠道关系管理具有较大的参考价值和借鉴意义。
【作者单位】： 西南交通大学经济管理学院;中国人民大学商学院;台湾云图科学计算股份有限公司;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(批准号:70972134,70672022)
【分类号】：F274
【正文快照】： 在供给侧结构性改革推动的背景下,企业既要依靠技术提升品质,建立品牌价值,同时也应针对其销售渠道和合作客户实施各种价格策略,以期稳定渠道客户、提高订购绩效,进而促进销售增长和扩大市场份额。然而,企业营销实践中的价格策略种类繁多,不同的价格策略给厂商带来的订购绩效

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 江明华,董伟民;价格促销频率对品牌资产的影响研究[J];管理世界;2003年07期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 赵志鹏;冯冈平;冯乐乐;;道德型负面曝光事件对品牌资产的影响[J];中国市场;2016年27期

2 崔丙群;杨可嘉;周庭锐;;厂商价格策略对客户订购绩效的影响研究[J];价格理论与实践;2016年06期

3 郑宏明;史文彬;;消费者性格对促销方式偏好及促销反应影响[J];人类工效学;2016年02期

4 王钰淇;臧凯;;价格促销研究综述与展望[J];中国市场;2015年44期

5 苏昊;严屏;;视觉营销在国际快时尚服装品牌打折促销中的运用[J];纺织学报;2015年09期

6 王欢;;团购价格折扣与消费者购买决策关系研究[J];中国经贸导刊;2015年08期

7 陆春晖;;从京东促销活动看电商价格促销现象[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2014年11期

8 胡海;张明伟;;促销价格折让幅度与品牌资产关系研究[J];商业研究;2014年07期

9 张丽;;网络团购价格促销策略影响品牌资产的实证研究[J];价格月刊;2013年08期

10 丁波;宋思根;;消费者产品信号组合外显与内隐偏好的实证比较[J];蚌埠学院学报;2013年02期

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;国外商战中的价格策略[J];管理科学文摘;2000年03期

2 白玉勤;试论企业营销价格策略[J];经济问题;2001年10期

3 ;企业营销中的几种价格策略[J];湖北社会科学;2002年05期

4 陈兆祥;国外价格策略中的苦肉计[J];广西市场与价格;2002年07期

5 毛泽盛 ,李俊;信息产品特点与价格策略[J];价格与市场;2003年01期

6 秋水;莫再雾里看花——谈企业的价格策略[J];价格与市场;2003年02期

7 周小林;;试论大中型零售企业非价格策略的运用[J];现代经济(现代物业下半月刊);2007年06期

8 王玉峰;;企业价格策略的艺术[J];商业文化(上半月);2012年05期

9 唐健;;谈同一价格和可变价格策略的结合运用[J];价格月刊;1992年03期

10 夏伯年;价格策略与经济效益(二则)[J];上海会计;1993年11期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 李绍强;;产品市场生命周期各阶段的价格策略[A];2011中国硅酸盐学会电子玻璃分会论文选编[C];2011年

2 石青辉;;体验营销中的价格策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 张鹏;价格策略：从浮躁到稳健[N];中国消费者报;2008年

2 本报记者 崔丹;上下均受阻 泸州老窖反思价格策略[N];经济观察报;2014年

3 秋水;解读价格策略[N];中国工商报;2002年

4 典梓;价格战≠价格策略[N];医药经济报;2004年

5 ;价格策略决定车企生存之道[N];国际商报;2008年

6 史兴华;营销工作中的价格策略[N];厂长经理日报;2002年

7 王先琳;经营者需要谨记的价格策略[N];现代物流报;2013年

8 本报记者 赵霞;价格策略能否让雅芳纵身一跃[N];中华工商时报;2013年

9 ;降价失效在于错误的价格策略[N];中国汽车报;2004年

10 李丁;市场竞争战略与价格策略选择[N];中国企业报;2001年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 孙广林;城市公共交通价格联动策略研究[D];哈尔滨工业大学;2013年

2 李磊;环境资源价值的价格策略[D];天津大学;2004年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 伍勇强;国际营销中差异化价格策略对购买意愿的影响研究[D];成都理工大学;2015年

2 刘瑾;捷达及其三改型车的价格策略的研究[D];吉林大学;2008年

3 朱守拓;华系汽车作为弱势市场后入者的价格策略研究[D];华中科技大学;2010年

4 季璇;基于非集计理论的 交通需求管理价格策略评价研究[D];长沙理工大学;2012年

5 李学强;A高校MBA教育价格策略研究[D];广东工业大学;2015年

6 王瑞军;基于价格策略的随机库存决策研究[D];山东师范大学;2008年

7 罗W灹，

本文编号：1184996