建邺银行苏州分行对公客户经理绩效考核体系优化研究

发布时间：2020-03-28 04:48

【摘要】：近年来,金融生态环境发生深刻变化。一方面,企业法人金融需求日益多样,仅靠陈旧、单一的服务已经无法满足市场的需要,宏观经济增速放缓;另一方面,商业银行规模扩张周期结束,规模和利润增速放缓,资产质量压力陡增。以上种种事实,以及其他潜在的因素,都对商业银行的发展提出了新的要求。出于长远考虑,中国本土商业银行必须切中金融市场的新特点,立足企业法人的新需求,寻找自身发展的新动能。惟其如此,才能在日益激烈的竞争中抓住发展机遇,拓展生存空间,取得丰硕成果。对公业务是商业银行的经营基础,也是银行利润效益的主要来源。银行对公业务发展的优劣,对于其自身经营状况与资产质量的好坏起着至关重要的作用。建邺银行作为国内最具代表性和最具影响力的股份制商业银行之一,在其32年的发展过程中,始终不渝地保持着稳健的经营风格,坚持不懈地进行金融创新,力求切实为客户长期提供优质的服务。为了更好地保持国内领先水平,维护建邺银行市场地位,加速自身发展步伐,建邺银行的首要任务就是提升对公业务营销能力。本研究从一级分行的角度出发,对建邺银行苏州分行的绩效考核体系进行了优化。第一章介绍研究背景与研究意义,对国内外绩效考核相关的理论研究进行文献综述,并说明研究思路与方法。第二章介绍了建邺银行苏州分行的基本情况,描述了其对公客户经理绩效考核体系以及薪酬计价体系的现状。本研究结合建邺银行苏州分行的现实状况和所处市场环境进行分析,找出现行绩效考核制度中存在的问题,并进一步分析问题产生的原因。总的来说,分行面临着四个重要问题:一是绩效考核指标设计不合理;二是考核指标与分行战略发展目标不相符;三是考核指标体系容易失衡;四是风险管理制度导向不明确。只有分析好、把握好、解决好这四个重要问题,建邺银行苏州分行才能进一步巩固自身的市场地位,加速在金融市场的业务扩张,进一步提高对公业务对建邺银行整体利润的贡献。为了优化战略布局,增强执行能力,提升办事效率,苏州分行亟需建立一套立足实际需要、真实可靠、行之有效的公司金融客户经理绩效考核体系。第三章尝试对现阶段建邺银行苏州分行公司金融客户经理绩效考核体系进行有效的改进,重新设定相关核心指标,从新定义对公客户经理绩效薪酬计算方式,建立信贷经营决策激励与约束考核机制。第四章提出了绩效考核体系的保障措施,力争切实提升对公客户经理积极性,助推建邺银行苏州分行公司金融对公业务的转型升级。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.33;F272.92

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