不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效影响的差异性分析

发布时间：2021-09-09 06:15

　　本文基于战略群组视角,分析行业内部不同战略群组企业的销售绩效差异,并进一步采用营销竞争作为中介变量,探讨不同战略群组中企业营销竞争对销售绩效的影响。实证结果发现:在我国物流业样本中,同一行业中的企业依据经营范围和资源配置可以分为不同的战略群组,而不同战略群组间的销售绩效存在显著差异。企业营销竞争可以分为密集营销和简约营销两个类别,密集性营销竞争能够显著促进企业销售绩效,简约性营销竞争能够显著降低企业销售绩效,企业处于规模越大的战略群组之中时,上述效应的强度越高。本研究表明,企业制定营销战略时,不仅需要关注个体营销竞争的异质性,还需要考虑企业所处战略群组的定位,针对战略群组的营销方向进行改良。 

【文章来源】：商业经济研究. 2020,(23)北大核心

【文章页数】：4 页

【文章目录】：
引言
理论基础与研究假设
    (一)不同战略群组之间的企业销售绩效对比
    (二)不同战略群组中企业营销竞争行为的密集性对销售绩效的影响
    (三)不同战略群组中企业营销竞争行为的简约性对销售绩效的影响
研究设计
    (一)研究样本
    (二)战略群组划分方法
    (三)变量设置
    (四)描述性统计结果
实证分析
    (一)战略群组之间的销售绩效差异比较
    (二)战略群组之间的营销差异对销售绩效的影响
研究结论与政策建议
    (一)研究结论
    (二)政策建议


【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌营销战略群的内涵、结构与管理[J]. 唐玉生,农冰,刘健.  商业经济研究. 2020(07)
[2]管制放松后的企业竞争行动、竞争对手分类与销售绩效[J]. 袁靖波,周志民,周南,周晨.  管理世界. 2019(06)
[3]转型经济中的放松管制和企业重构的最优路径[J]. 陈钊.  经济学(季刊). 2004(01)
[4]企业的竞争优势来源及其战略选择[J]. 李海舰,聂辉华.  中国工业经济. 2002(09)



本文编号：3391585