新亚金属制品公司销售人员薪酬体系改进研究

发布时间：2017-09-16 11:39

  本文关键词：新亚金属制品公司销售人员薪酬体系改进研究

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【摘要】：销售人员是公司利润的直接利益相关者,直接与市场联系,对外界的市场信息掌握较为及时全面,薪酬制度设计的不合理很容易导致外部竞争力缺乏,内部公平性失衡的现象。因此公司必须做好销售人员的工作,在保障员工基本生活的前提下,充分调动销售人员的工作热情。在这种大背景下,通过深入分析新亚金属制品有限公司薪酬体系现状,深刻了解销售人员的基本情况和探讨薪酬制度存在的缺陷,并结合相关薪酬理论,根据客户的性质和公司提供的产品,对现行销售人员的薪酬制度进行了优化设计。一定的薪酬制度只有在特定的企业经营背景下才能起作用。只有和组织认为重要的东西联系在一起的薪酬制度才是有效的。薪酬制度与战略之间的统一程度通常决定了薪酬制度是否能够有效实施。
【关键词】：销售人员 薪酬战略 绩效考核 薪酬制度
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F272.92;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-20
• 1.1 研究的目的和意义10
• 1.2 文献综述10-17
• 1.2.1 国外研究现状10-16
• 1.2.2 国内研究现状16-17
• 1.3 研究内容和方法17-18
• 1.3.1 研究的主要内容17-18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.4 创新点18-20
• 第2章 销售人员特点及其薪酬管理模式分析20-26
• 2.1 销售人员的工作特点20-21
• 2.1.1 时间与工作相对灵活20
• 2.1.2 工作绩效主要以结果来衡量20
• 2.1.3 工作业绩具有波动性20
• 2.1.4 销售人员稳定性较差20-21
• 2.1.5 销售人员压力大21
• 2.2 销售人员的薪酬影响因素21-23
• 2.2.1 公司所处行业的薪酬水平21
• 2.2.2 公司自身的发展阶段21-22
• 2.2.3 人才的可获取性22
• 2.2.4 独特的素质特征22
• 2.2.5 销售人员的受教育程度22
• 2.2.6 团队贡献22
• 2.2.7 文化环境及其影响22-23
• 2.3 销售人员薪酬模式23-26
• 2.3.1 无底薪制23
• 2.3.2 纯薪金制23-24
• 2.3.3 基本制24
• 2.3.4 分成制24
• 2.3.5 同期对比制24-25
• 2.3.6 落后处罚制25
• 2.3.7 排序报酬法25-26
• 第3章 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系现状及问题26-31
• 3.1 新亚金属制品公司销售人员现行薪酬体系26-28
• 3.1.1 新亚金属制品公司简介26-27
• 3.1.2 新亚金属制品公司销售人员结构分析27
• 3.1.3 新亚金属制品公司销售人员现行薪酬体系分析27-28
• 3.2 新亚金属制品公司销售人员现行薪酬体系存在的问题28-31
• 3.2.1 销售人员的薪酬政策保健有余激励不足28-29
• 3.2.2 绩效考核与薪酬奖惩脱节29
• 3.2.3 销售人员薪酬体系的构成不合理29-31
• 第4章 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计31-41
• 4.1 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系设计的思路和原则31-34
• 4.1.1 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计的总体思路31-33
• 4.1.2 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计的原则33-34
• 4.2 新亚金属制品公司销售人员薪酬体系再设计方案34-41
• 4.2.1 新亚金属制品公司销售人员基本工资再设计34-35
• 4.2.2 新亚金属制品公司销售人员绩效奖励计划的设计35-38
• 4.2.3 新亚金属制品公司销售人员福利再设计38-41
• 第5章 新亚金属制品公司新薪酬体系的实施计划及保障41-45
• 5.1 新亚公司新薪酬体系的实施计划41-42
• 5.1.1 薪酬的变动和调整41
• 5.1.2 员工薪酬定位41
• 5.1.3 工资发放相关规定41-42
• 5.1.4 个人所得税和保险42
• 5.1.5 工资保密制42
• 5.2 新亚公司新薪酬体系的实施保障措施42-45
• 5.2.1 加强公司制度建设42-43
• 5.2.2 设立专门工作小组43-44
• 5.2.3 完善信息管理系统44-45
• 第6章 结论45-47
• 第7章 参考文献47-49
• 致谢49

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