项目型制造企业销售业务内部控制探讨

发布时间：2018-03-29 16:39

  本文选题：制造企业　切入点：销售业务　出处：《财会通讯》2011年26期

【摘要】：正一、概述项目型制造企业,不同于一般制造企业,是以满足客户个性化需求为目标,完全按客户订单组织生产的制造企业。这类企业也称为面向订单设计(Engineering To Order,ETO)制造企业(以下简称ETO企业),其业务流程一般以招标议标为起点,以售后服务为结束,中间贯穿以产品设计、材料采购、生产、交付使用、收款等业务过程。这类企业的销售业务有着目标客户数量相对较少,销售受客户关系影响大,销售周期长、进程慢,销售过程需要多个部门配合提供商务支持和技术支持,单笔订单的金额较大等特点。
[Abstract]:First, summarize the project-based manufacturing enterprises, which, unlike the general manufacturing enterprises, are aimed at meeting the individual needs of their customers. Manufacturing enterprises that organize production entirely according to customer orders. Such enterprises are also known as order-oriented design engineering to order to order enterprises (hereinafter referred to as ETO enterprises), the business processes of which are generally based on tenders and bids, and end with after-sales service. It runs through the business processes of product design, material procurement, production, delivery and use, collection, etc. The sales business of this kind of enterprises has a relatively small number of targeted customers, and sales are greatly influenced by customer relationships, with long sales cycles and slow progress. Sales process requires multiple departments to provide business support and technical support, single order amount of large characteristics.
【作者单位】： 河南洛阳玻璃股份有限公司;大信会计师事务所;
【分类号】：F425;F274

【共引文献】

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