客户集中度、企业-客户关系与营业收入

发布时间：2018-05-23 13:29

  本文选题：客户集中度 + 企业-客户关系　； 参考：《财经界(学术版)》2015年08期

【摘要】：客户集中度、企业-客户关系暗含企业与客户之间的力量博弈以及战略合作,而连接双方的纽带是供应商销售给客户的商品,因而,收入成为客户特征对企业最直接的影响的中介变量。本文以手工收集的制造业上市公司2007-2011年前五大客户具体数据,首次研究客户特征对企业收入的影响,从而为企业-客户关系对企业的影响提供了直接的证据。本文的研究表明:客户集中度对企业营业收入水平存在正"U"型效应;当客户集中度低于某一阈值会降低客户收入水平,高于这一阈值则提高其收入水平;企业与客户之间的战略合作关系可以帮助企业提高其收入水平。
[Abstract]:Customer concentration , enterprise - customer relationship implies the power game and strategic cooperation between the enterprise and the customer , and the link between the customer and the customer is the intermediary variable that the supplier sells to the customer . Therefore , the income becomes the intermediary variable that the customer characteristic has the most direct impact on the enterprise . The research shows that the customer concentration has a positive " U " type effect on the business income level of the enterprise .
【作者单位】： 中南财经政法大学会计学院;
【分类号】：F274;F406.7

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 王瑞丰;;在华跨国零售商与我国供应商交易冲突新动向及关系协调[J];北京工商大学学报(社会科学版);2010年02期

2 唐跃军;;供应商、经销商议价能力与公司业绩——来自2005—2007年中国制造业上市公司的经验证据[J];中国工业经济;2009年10期

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 董丽丽;;从家乐福现象看我国零供关系[J];北京工商大学学报(社会科学版);2011年05期

2 池仁勇;竺学锋;;网络化水平与议价能力的关系研究——基于浙江工业企业产品调查问卷[J];工业技术经济;2012年06期

3 王中昭;;国际贸易商品价格的进出口国议价能力评析——以中国和东盟为例[J];当代财经;2012年12期

4 冯璐;;上市公司审计决策与利益相关者的实证研究——基于供应链上的客商视角[J];财经界(学术版);2013年10期

5 张丽淑;魏修建;;跨国零售商进入与中国消费品制造业绩效[J];财贸研究;2013年04期

6 郑军;林钟高;彭琳;;地区市场化进程、相对谈判能力与商业信用——来自中国制造业上市公司的经验证据[J];财经论丛;2013年05期

7 林钟高;郑军;彭琳;;关系专用性投资、制度环境与盈余管理[J];北京工商大学学报(社会科学版);2014年01期

8 王雄元;喻长秋;;专有化成本与公司自愿性信息披露——基于客户信息披露的分析[J];财经研究;2014年12期

9 戴五七;陈金龙;;我国供应商与外国零售商交易冲突的博弈分析[J];厦门理工学院学报;2012年01期

10 张敏;马黎s，

本文编号：1924919