当前位置:主页 > 管理论文 > 客户关系论文 >

论客户关系营销的三大效能链

发布时间:2019-10-13 03:16
【摘要】:客户关系营销是 2 0世纪 90年代以来现代营销的重大创新发展。本文着重剖析客户关系营销的三大效能链 ,即目标客户的伙伴关系链、客户价值的保值增值链和价值创造的满意服务链。近年我国企业纷纷引入客户关系营销 ,然而大都收效甚微。一个重要原因就是没有真正弄清并且切实抓住客户关系营销的三大效能链。
【作者单位】: 中共浙江省委党校
【分类号】:F274

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 侯雁,李炼,刘军;WTO自我保护规则对企业营销行为的导向[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期

2 冯俊;冉斌;;服务企业服务力的评价与提升策略[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年04期

3 陈友新;厚利多销论[J];北京理工大学学报(社会科学版);2004年03期

4 伍来定;现代服务企业如何建立关系营销的几点分析[J];商业研究;2003年24期

5 姚亚萍,段万春;基于CRM的企业文化改造[J];商业研究;2004年18期

6 张志平;;一对一:新世纪市场营销发展的新趋势[J];商业研究;2006年01期

7 杨旭东;;顾客满意与顾客忠诚[J];商业研究;2006年07期

8 侯雁;李炼;刘军;;略论WTO反倾销协议中的现代营销思想[J];商业研究;2006年10期

9 黎建新;;创建服务文化 增强竞争优势[J];商业研究;2006年20期

10 刘明菲;马丽;;基于服务利润链的物流服务补救策略[J];商业研究;2007年09期

相关会议论文 前5条

1 郭莉娜;刘清云;;中国汽车市场营销现状分析[A];第三届河南省汽车工程科技学术研讨会暨2006年省汽学会理事会议资料[C];2006年

2 郭莉娜;刘清云;;中国汽车市场营销现状分析[A];第三届河南省汽车工程科技学术研讨会论文集[C];2006年

3 吕延华;;基于CSI:构建中资保险公司的品牌战略[A];山东省保险学会2009年“防控风险·化危为机·实现保险强省新跨越”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集[C];2009年

4 王国华;;现代物流运营与控制[A];物流工程与西部开发论坛论文集[C];2005年

5 王国华;;现代物流运营与控制[A];2004年中国机械工程学会年会论文集:物流工程与中国现代经济——第七届物流工程学术年会专辑[C];2004年

相关博士学位论文 前10条

1 梁光雁;现代制造业企业的服务创新研究[D];东华大学;2011年

2 成达建;员工工作满意对顾客感知服务质量影响中的调节效应研究[D];暨南大学;2011年

3 沈铁松;制造企业产品延伸服务的投资与定价策略[D];重庆大学;2010年

4 蔡军;家电产品市场营销研究[D];天津大学;2010年

5 葛桓志;战略导向人力资源成本管理研究[D];西南财经大学;2010年

6 张毅;基于顾客资产的企业竞争优势研究[D];辽宁大学;2011年

7 袁春晓;产业组织演化论[D];四川大学;2002年

8 张洪吉;基于创造和保持的顾客价值优势系统研究[D];天津大学;2003年

9 郭岭;现代产业组织模式研究[D];武汉理工大学;2004年

10 顾巍;员工视角的内部顾客管理理论与方法研究[D];西南财经大学;2005年

相关硕士学位论文 前10条

1 安颖杰;KN公司关系营销研究[D];湘潭大学;2010年

2 门俊俊;顾客承诺对品牌忠诚影响研究[D];江西财经大学;2010年

3 牟博;邮政服务质量影响因素研究[D];兰州大学;2010年

4 李莎莎;无锡市星级饭店员工满意度评价实证研究[D];江南大学;2010年

5 张蕾;保险业客户忠诚模式设计与挖掘[D];哈尔滨理工大学;2010年

6 冼惠君;基于顾客满意度的D公司快递服务质量分析与改进研究[D];暨南大学;2010年

7 高卫超;商业银行综合营销研究[D];南昌大学;2010年

8 侯权;AWI中国区天花板Dune系列产品的营销策略分析和研究[D];华东理工大学;2011年

9 汪新文;X公司技术培训中心提升顾客满意度的策略研究[D];华东理工大学;2011年

10 吴陈城;国内无线通讯模块的客户关系管理实践研究[D];华东理工大学;2011年

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 王俊,张光宇;基于客户关系营销的数据库:客户数据库[J];江苏商论;2002年09期

2 比尔·斯蒂芬逊,洪顺昌;客户关系营销是保险业发展的方向[J];福建金融;2000年05期

3 邱广军;如何更好地开展客户关系营销工作[J];中国棉花加工;2003年03期

4 赵西珍;浅谈企业的客户关系营销策略[J];中州煤炭;2004年04期

5 李建平;客户关系营销——现代企业竞争的有力武器[J];煤炭经济研究;2003年02期

6 李五四,孟凡雷;论客户关系营销战略[J];经济前沿;2004年Z1期

7 季景新;客户关系管理在个人业务营销中的应用[J];中国信用卡;2002年12期

8 金燕;;论保险行业客户关系营销的重要性及策略[J];现代营销(学苑版);2011年07期

9 林慧娟;城市商业银行存款目标客户的选择与拓展[J];广西金融研究;2001年06期

10 张晶;市场细分就要重点明确[J];动物科学与动物医学;2005年04期

相关会议论文 前10条

1 江庆来;;论客户关系管理的目标客户[A];2001年中国管理科学学术会议论文集[C];2001年

2 周爱国;;关于会展品牌定位的战略思考[A];2007中国会展经济研究会学术年会论文集[C];2007年

3 杜讯;;物流企业应如何挖掘客户[A];中国物流与采购联合会会员通讯总第33期-52期(2003年2月-12月)[C];2003年

4 孙胜男;王荣朴;李南筑;陈欣;;国内大型体育赛事赞助商特点调查报告[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编(一)[C];2007年

5 杨仪;吴俊;;CDR数据的实际应用[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];2007年

6 陆斌杰;;医院应用市场营销理念管理实例[A];2004年中华医院管理学会学术年会论文集[C];2004年

7 袁桂清;;医药卫生期刊广告产品的分类与设计开发[A];第六届全国医药卫生期刊编辑出版学术会议资料汇编[C];2007年

8 李志宁;;实施会员发展三部曲,,突破会员规模发展瓶颈——商务领航会员放号策略初探[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];2007年

9 郑大永;;电信运营商转型应实施ICT战略[A];四川省通信学会2007年学术年会论文集[C];2007年

10 郑冬东;程岩;;基于权重K-Means聚类的定向营销研究[A];第四届(2009)中国管理学年会——管理科学与工程分会场论文集[C];2009年

相关重要报纸文章 前10条

1 王峰;海外基金注重品牌营销[N];金融时报;2003年

2 赵晖 祁小龙;针对目标客户 挖掘产品卖点[N];天津日报;2004年

3 祖兆林;章绍森:年逾花甲的保险明星[N];中国保险报;2007年

4 李磊;精准营销的成功案例[N];经理日报;2007年

5 本报记者 韩瑞芸;英蓝试验田设槛30万 工行不提私人银行[N];21世纪经济报道;2007年

6 李琳琳;品牌随想三章[N];医药经济报;2007年

7 刘冠中;营销口才的四项修炼[N];医药经济报;2007年

8 谢少常;用友U9千呼万唤始出来[N];电脑商报;2008年

9 本报记者 段寅燕;银行风险资产的下一站?[N];经济观察报;2008年

10 市建行办公室;支持经济平稳较快发展[N];蚌埠日报;2009年

相关博士学位论文 前10条

1 文胜;双边匹配理论及在中国银行信贷市场中的运用[D];华中科技大学;2006年

2 张建利;房地产客户经营理论与策略研究[D];西安建筑科技大学;2007年

3 余宁;网络环境下客户关系管理研究[D];华中农业大学;2007年

4 胡宇舟;基于客户市场细分的电信服务产品设计及优惠规则研究[D];天津大学;2007年

5 杨鸿宾;分析型CRM下的移动数据产品精确营销应用研究[D];北京邮电大学;2009年

6 何建民;面向网络社区聆听客户声音方法研究[D];合肥工业大学;2010年

7 于转利;中国农村小额信贷可持续发展影响因素研究[D];西北农林科技大学;2012年

8 向坚持;互联网环境下的中小企业客户关系管理研究[D];中南大学;2010年

9 李秀丽;中国公益性小额信贷发展研究[D];中央民族大学;2010年

10 王黎霞;基于可持续过程优化(CPI)理论的流程银行建构与管理研究[D];上海大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 刘刚;RHC公司客户关系营销实践研究[D];北京邮电大学;2010年

2 杨灵;索爱内衣坊客户关系营销研究[D];南京理工大学;2008年

3 邢哲;我国商业银行客户经理制的实例分析与对策[D];暨南大学;2001年

4 赵青松;THY企业客户关系营销策略研究[D];西南交通大学;2007年

5 王晓楠;商业银行服务营销中客户关系营销应用研究[D];大连海事大学;2008年

6 杨秋云;TT公司以目标客户的客户为导向的营销策略研究[D];兰州大学;2012年

7 杨青;麦德龙商场目标客户营销策略研究[D];兰州大学;2012年

8 苗永;多渠道环境下的银行客户关系营销研究[D];北京邮电大学;2007年

9 陈建玲;B2C中的客户终生价值分析及其应用研究[D];华中科技大学;2006年

10 刘佑根;金证公司提高企业营销有效性策略分析[D];电子科技大学;2008年



本文编号:2548439

资料下载
论文发表

本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/kehuguanxiguanli/2548439.html


Copyright(c)文论论文网All Rights Reserved | 网站地图 |

版权申明:资料由用户ace53***提供,本站仅收录摘要或目录,作者需要删除请E-mail邮箱bigeng88@qq.com