九州证券股份有限公司新疆分公司布局克拉玛依市场营销策略研究

发布时间：2020-12-22 15:54

　　目前证券市场的竞争日益激烈,各家券商都纷纷通过营销服务创新和布局其他空白市场来争夺客户从而获得更多利润。在这种背景下,九州证券股份有限公司制定了差异化较强的营销战略,九州证券新疆分公司基于总公司的营销战略以及自身的发展现状拟定出向外扩张的思路,准备以克拉玛依、哈密以及库尔勒三个城市为重点城市,分别开拓北疆片区、东疆片区以及南疆片区三地市场,从而全面拓展新疆市场以求扩大市场份额。九州证券新疆分公司经过分析与调研,认为布局克拉玛依市场应成为扩张计划的第一步。本文通过对九州证券新疆分公司的深入了解,结合克拉玛依证券市场的数据分析,针对九州证券新疆分公司布局克拉玛依市场进行了市场外部环境和自身内部环境的分析。并且借助PEST、STP、4PS、SWOT等现代市场营销学理论的基础上尝试设计科学合理的问卷与调研方案进行市场调研取样与分析。在科学的理论基础和可靠的数据基础上,本文针对九州证券新疆分公司计划布局的克拉玛依证券市场,进行营销策略的研究与分析,拟定了九州证券新疆分公司布局克拉玛依市场的营销策略,并给出了相应的保障措施。通过探讨研究九州证券新疆分公司布局克拉玛依证券市场的营销策略,对九州证券新... 

【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

九州证券组织架构图

图 3.2 公司组织架构图自九州证券新疆分公司成立以来，依托新疆作为“一带一路”的桥头堡具有的区位优势，以及新疆在西北五省区中拥有的经济体量、资源禀赋、发展速度和地缘显著优势，与区内公司在投资、投行、债券、资产管理等方面展开紧密合作，整合资源，持续创新产品，业绩发展迅速。同时，九州证券新疆分公司还通过与银行、保基金、信托等各类金融机构紧密合作，通过把握系统性投资机会、运用创新金融工为金融机构、高净值客户以及新疆大众群体提供多样化金融产品，实现客户财富的增值。2016 年总收入 548 万。其中，财富管理中心经纪人数量为 145 人，交易资亿多元，实现收入 162 万元。私人银行中心销售产品 3760 万元，实现收入 102 万且主要热销产品仰山一号、九泰久利产品销售额均居九州证券各分公司第一。天富 1九泰锐益产品也均位列前三。机构客户中心推动银行授信 17 家，实现收入 149 万在审项目 3 个。企业客户中心实现收入 135 万元；项目立项 11 个。总体上看，201新疆分公司总体经营情况平稳，后劲很足。

九州证券股份有限公司新疆分公司布局克拉玛依市场营销策略研究第 5 章 克拉玛依证券市场调查与分析5.1 市场调查的设计与方案调查的对象：年满 18 周岁并开立证券账户的克拉玛依居民调查的目的：了解克拉玛依市场不同需求层次和属性的客户偏好及需求调查的方式：问卷调查调查的方案与过程：根据克拉玛依证券市场不同需求层次和属性，设计了本次卷，旨在了解客户真实需求和偏好。九州证券新疆分公司为保证调研数据的真此项工作进度，特意安排了市场信息采集人员 7 人，于 2017 年 3 月 20 日来到分别在银行网点，证券公司附近以及小区门口等地点设立信息采集地点，并邀群填写问卷，历时 3 天，总计发放问卷 1029 份，其中有效 864 份。5.2 消费者年龄结构

【参考文献】：
期刊论文
[1]跨国企业市场营销环境分析误区探析[J]. 黄毅.  中国外资. 2013(05)
[2]客户信息对证券业市场营销和客户关系管理的作用分析[J]. 李承志,张伟.  经济研究导刊. 2012(27)
[3]创造差异价值——证券公司营销策略研究[J]. 吴剑寒.  金融经济. 2011(22)
[4]证券经纪业务的市场营销策略[J]. 郭巧玲.  东方企业文化. 2010(10)
[5]证券公司经纪业务的转型及发展方向的探讨[J]. 谭水梅.  科技资讯. 2010(20)
[6]当前市场环境下的证券营销策略探讨[J]. 钟颖.  中国城市经济. 2010(06)
[7]构建证券营业部营销体系[J]. 徐静珍,喻智,李赞,陈翔.  河北理工大学学报(社会科学版). 2010(02)
[8]证券公司营业部经营模式转型探析[J]. 吴夕晖.  中国集体经济. 2009(06)
[9]数据挖掘技术在证券业营销策略分析系统中的应用[J]. 石娟.  现代财经-天津财经大学学报. 2008(08)
[10]浅谈证券营销管理的创新[J]. 卫运钢,赵萍.  沈阳工程学院学报(社会科学版). 2008(01)

硕士论文
[1]SW证券济南营业部经纪业务营销策略研究[D]. 黄金艳.石河子大学 2015
[2]期货公司新业务开发策略[D]. 肖蓉.华东理工大学 2015



本文编号：2932023