LK电子零件分销公司营销策略研究

发布时间：2021-01-08 04:56

　　随着中国制造业的高速发展以及电子商务对于国际贸易便捷度的提升,中国的电子零部件贸易稳步增长。而电子零部件是电子制造业的重要组成部分,对于整个的产业的发展起着至关重要的作用。电子原材料的分销企业作为制造商与终端客户之间的联系纽带,也在产业中扮演着越来越重要的角色。本文基于营销组合、服务营销以及关系营销理论,通过案列形式以LK公司为研究对象,根据其实际情况并结合中国市场发展的特点,对其业务发展中的外部环境,行业环境以及主要竞争对手进行了分析,制定和优化了适合LK公司自己的产品、服务等营销策略,并建议了具体的实施措施和实施计划。本研究希望通过对电子零件分销商的营销策略分析研究,能促使中国的分销行业合理的制定适合自己的营销策略,实施有效的营销手段,从而在世界分销领域能占领一席之地,打破由欧美垄断的分销行业市场,为本土电子制造业的发展贡献一份力量。 

【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状评述
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究内容
    1.5 研究方法
    1.6 本文创新点
第2章 客户营销相关理论研究
    2.1 STP理论
        2.1.1 目标市场营销理论
        2.1.2 定位（Positioning）
    2.2 营销组合理论
        2.2.1 4Ps理论以及 7Ps理论
        2.2.2 4C营销组合
    2.3 客户关系营销理论
第3章 LK公司的营销环境分析
    3.1 宏观外部环境分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 科技环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 现有企业的竞争者
        3.2.2 潜在竞争对手
        3.2.3 客户讨价还价的能力
        3.2.4 供应商讨价还价的能力
        3.2.5 替代品的威胁
    3.3 重点竞争对手分析
        3.3.1 DIGIKEY全球营销策略分析
        3.3.2 AVNET亚洲营销策略分析
        3.3.3 XMHOLDER中国营销策略分析
第4章 LK公司营销现状及存在的问题分析
    4.1 LK公司概述
    4.2 LK公司的营销情况
        4.2.1 LK公司的组织架构
        4.2.2 LK公司的业务组成以及服务流程
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势
        4.3.2 劣势
        4.3.3 机会
        4.3.4 威胁
    4.4 LK公司存在的营销问题
        4.4.1 产品定位问题
        4.4.2 价格问题
        4.4.3 渠道管理问题
        4.4.4 有形展示缺失问题
        4.4.5 销售人员培训问题
        4.4.6 营销管理标准化问题
第5章 LK公司营销策略优化方案
    5.1 定位调整
        5.1.1 目标市场定位
        5.1.2 目标客户定位
        5.1.3 品牌形象定位
        5.1.4 创造服务产品
        5.1.5 设计客户沟通策略
    5.2 定价与收益管理策略
        5.2.1 客户风险定价
        5.2.2 服务价值定价
        5.2.3 减少相关的货币和非货币成本
    5.3 渠道管理策略
        5.3.1 从研发入手的产品和服务导入
        5.3.2 全球渠道布局
    5.4 服务有形展示策略
    5.5 销售人员培训策略
    5.6 营销管理标准化策略
第6章 LK公司营销策略的实施与保障
    6.1 实施计划
        6.1.1“自上而下”内部深化
        6.1.2“自内而外”外部督促
    6.2 实施保障
        6.2.1 人力资源保障
        6.2.2 财务保障
第7章 结论与展望
    7.1 基本结论
    7.2 研究局限与建议
参考文献
索引



本文编号：2963953