3M中国反光膜产品营销策略研究

发布时间：2017-04-20 01:08

  本文关键词：3M中国反光膜产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着全球经济一体化的发展，全球化进程不断加速，促进了市场的自由化，传统的营销观念已经需要改变，跨国公司要想在中国市场中立于不败之地，就要不断的根据市场变化和需求来创新，尤其像在中国这样新兴的工业品市场。在全球化的背景下，中国的市场环境正经历着巨大变化，对跨国工业公司们而言则需要建立可持续发展的竞争优势，如何打造适合本土需求的产品，如何在竞争激烈的海外市场中取得成功，脱颖而出，作为保持企业核心竞争力的重要一环，市场营销策略的创新刻不容缓。 本文以多元化跨国工业公司3M中国交通安全事业部的反光膜产品营销策略为例，反光膜产品原先在中国市场一直定位高端，但市场环境瞬息万变，高端市场逐渐饱和，但伴随着城市交通网络发展，中端市场的需求却在加大，面对本土竞争企业的迅速崛起，技术壁垒被打破的情况下3M反光膜产品开拓新的市场，保持产品差异化的竞争优势，研究未来的战略部署，挖掘自身的优势，对营销策略进行调整。 本文从反光膜产品的产品策略，渠道管理，客户关系，品牌推广等各方面做了分析研究，通过公司内部的市场调研以及与销售人员沟通，分析市场现状和变化，发现存在的问题，提高销售渠道质量和营销效率，，对3M反光膜产品的营销策略和产品创新等方面作了分析和解剖。本文还综合运用市场营销理论和分析工具，在如何扩大市场份额，保持核心竞争力，并基于市场行情和趋势的变化，对反光膜产品的未来营销策略等方面提出探讨和改善建议，在品牌推广，网络营销，渠道下沉，市场情报网络建设等方面提出了具体的营销优化策略，希望能对未来市场开发提供一定的帮助。 本文创新之处在于将营销创新和产品创新相结合，针对不同的细分市场，提供满足市场需求的新产品，并采取相对应的本土营销策略。
【关键词】：营销策略 产品创新 渠道管理 细分市场 品牌推广
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-19
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 文献综述12-18
• 1.3.1 市场营销理论基础12-13
• 1.3.2 工业品市场营销研究现状13-18
• 1.4 论文研究的框架和方法18-19
• 第2章 3M 公司及反光膜产品简介19-24
• 2.1 3M 公司简介19-20
• 2.2 3M 公司中国概况20-21
• 2.3 3M 公司反光膜产品发展历程21-24
• 第3章 中国反光膜工业品市场营销环境分析24-30
• 3.1 外部宏观环境分析24-25
• 3.2 内部环境分析25-28
• 3.3 3M 中国反光膜产品面临的困境28-30
• 第4章 3M 中国反光膜产品营销组合30-55
• 4.1 产品策略30-42
• 4.1.1 反光膜产品介绍30-32
• 4.1.2 竞争对手分析32-34
• 4.1.3 产品创新34-42
• 4.2 渠道策略42-46
• 4.2.1 渠道管理44-45
• 4.2.2 渠道考评激励政策45-46
• 4.3 客户关系管理46-49
• 4.3.1 大客户管理系统47-49
• 4.4 价格策略49-50
• 4.5 品牌沟通策略50-55
• 4.5.1 技术创新论坛50
• 4.5.2 创意分享平台50-52
• 4.5.3 市场技术创新峰会52-53
• 4.5.4 企业社会责任宣传53-55
• 第5章 3M 中国反光膜营销策略优化55-66
• 5.1 品牌推广优化策略55-56
• 5.2 考评激励优化机制56-57
• 5.3 网络营销推广57-58
• 5.4 中小城市渠道建设58-60
• 5.5 整合营销沟通60-66
• 第6章 结论和展望66-68
• 6.1 结论66-67
• 6.2 展望67-68
• 参考文献68-70

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 梁西章;;跨国公司全球营销策略与在华营销活动研究[J];商业研究;2007年03期

2 王志乐;跨国公司在华战略与结构的调整[J];中国经贸导刊;2004年15期

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本文编号：317574