Palani公司雨伞产品在巴西Recife市场的营销策略问题及优化研究

发布时间：2017-04-27 03:05

  本文关键词：Palani公司雨伞产品在巴西Recife市场的营销策略问题及优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济的快速增长,雨伞是一个快速消费品行业其发展正面临着难得的市场机遇,行业整合速度迅速加快,又使雨伞生产企业正面临着前所未有的机遇和挑战。巴西Palani公司经过十余年的快速发展,其销售总量和行业影响力都达到了一定的水平。但是随着消费行为快速变化以及新的营销方式和理论不断涌现,都使公司面临着发展的瓶颈以及自我更新的需求。颠覆固有的思维方式,在面对新环境时不断创新思维,调整战略已经成为公司进一步发展的必由之路。 本论文先介绍了一些相关理论,比如4P、4C、4R,为整篇文章提供理论基础；接着介绍了整个雨伞行业和Palani公司的情况；其中,市场定位是根据消费者特征进行市场细分,然后根据市场细分来确定目标市场,最后再进行市场定位。还有介绍了巴西Palani公司营销现状的分析,包括营销渠道,产品结构,品牌推广,客户关系管理,分析目前公司营销策略存在的问题。以及Palani公司如何对Recife市场完善营销策略以及如何针对雨伞产品的实际状况,对症下药地制定产品营销策略选择方向以及如何在管理上实施有效的营销策略目标。通过该研究诊断企业营销策略问题,帮助Palani公司运用市场定位及其调整竞争日益激烈的巴西市场,获取利润最大化,取得核心竞争力。
【关键词】：雨伞产品 营销策略 4P理论
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F416.8
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目录7-10
• 第1章 绪论10-12
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究的目的及意义10-11
• 1.3 研究的方法与思路11-12
• 第2章 理论基础12-16
• 2.1 STP策略12
• 2.1.1 市场细分12
• 2.1.2 选择目标市场12
• 2.1.3 产品定位12
• 2.2 市场营销策略12-16
• 2.2.1 4P营销组合策略13
• 2.2.2 4C营销组合策略13-14
• 2.2.3 4R营销组合策略14-16
• 第3章 行业及公司情况概述16-22
• 3.1 雨伞行业分析16-17
• 3.1.1 全球雨伞经济发展现状16-17
• 3.1.2 巴西雨伞市场分析17
• 3.2 PALANI公司发展历史、战略及架构17-22
• 3.2.1 Palani公司发展历史17-18
• 3.2.2 Palani公司发展战略18-19
• 3.2.3 Palani公司组织构架19-22
• 第4章 PALANI公司雨伞在RECIFE的市场分析22-29
• 4.1 RECIFE雨伞市场概况22
• 4.2 RECIFE市场细分22-24
• 4.3 RECIFE目标市场24-25
• 4.3.1 消费特征分析24-25
• 4.3.2 对雨伞价格种类的选择25
• 4.4 竞争分析25-27
• 4.5 RECIFE市场定位27-29
• 第5章 PALANI公司现有营销策略及问题29-39
• 5.1 市场促销与品牌推广策略29-30
• 5.1.1 前期推广策略29
• 5.1.2 中期推广策略29
• 5.1.3 后期推广策略29-30
• 5.2 产品结构30
• 5.3 客户关系管理30-32
• 5.3.1 订货和库存30
• 5.3.2 货物运输与配送30-31
• 5.3.3 技术与售后服务31-32
• 5.4 营销渠道的构建与管理32-34
• 5.4.1 销售渠道基本策略32-33
• 5.4.2 渠道管理33
• 5.4.3 销售网络规划33-34
• 5.5 公司现有营销策略存在的问题分析34-39
• 第6章 PALANI在RECIFE市场营销策略的优化39-47
• 6.1 营销目标39
• 6.1.1 总体目标39
• 6.1.2 阶段目标39
• 6.2 定价策略39-40
• 6.3 产品策略40-41
• 6.3.1 产品结构41
• 6.3.2 品牌策略41
• 6.3.3 包装策略41
• 6.4 营销渠道41-43
• 6.4.1 经销商营销渠道41-42
• 6.4.2 网络营销渠道42
• 6.4.3 开设门店专卖42-43
• 6.4.4 发展广告旅游行业业务43
• 6.5 营销传播43-44
• 6.5.1 市场推广策略43
• 6.5.2 公共关系营销43-44
• 6.6 营销策略优化实施44-47
• 6.6.1 营销队伍和管理44-45
• 6.6.2 雨伞采购与供应组织45
• 6.6.3 对Palani雨伞产品进行优化升级45-47
• 第7章 研究结论47-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52
• 附录152-53
• 附录253-56
• 卷内备考表56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：329759