ND燃油喷射公司营销策略研究

发布时间：2017-05-03 05:11

  本文关键词：ND燃油喷射公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国汽车工业在中国加入WTO之后迎来了过往所没有想象过的发展机遇。汽车零部件产业又因为汽车工业的快速发展也获得了大量的发展机遇。在市场潜力这么具有吸引力的情况下,中国市场也逐渐迎来了各式各样的跨国零部件。外来者的进入者们在品牌、资金和技术等方面都有强大的基础,因此汽车零配件市场也日益成为国内外相关厂商角逐的战场。ND燃油喷射公司(下文有些简称为ND公司,为同一公司)是一家燃油喷射系统专业生产厂家,在国内也大有名气,市场地位较高。但是由于市场中的新技术、新产品不断更新、市场大环境不断变化,ND燃油喷射公司市场领先的产品和技术优势也逐渐被弱化,面对的市场竞争的压力也越来越大。 本文以在营销理论的基础之上结合了定性与定量、理论与实践并重的研究方法深入、系统地研究了ND燃油喷射公司的营销策略。首先,本文深入全面的分析了ND燃油喷射公司的营销环境,使用了SWOT分析方法列举出了ND燃油喷射公司的优势、劣势、机会和威胁,SWOT分析方法是帮助企业将竞争优势转化为战略优势的一种方法。其次,基于ND燃油喷射公司的竞争能力分析,本文确定了ND燃油喷射公司的目标市场,重新对ND燃油喷射公司进行市场定位,加强与玉柴的战略联盟关系、大力开发潍柴和大柴。另外,ND燃油喷射公司在长期的发展中已经积累了大量渠道资源,应该利用渠道优势开发中小客户市场。随后本文研究了该公司的价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略。最后,营销策略要有相关的制度来把保障其实施,为此,本文提出了相关保障措施,例如绩效管理、夯实与上游供应商之间的关系以及加强与目标客户的关系等。 本研究建立在于ND燃油喷射公司充分沟通的基础之上的,相关的研究成果也可以帮助ND燃油喷射公司应对不断变化的市场环境并获得持续有效的发展,对其他的企业也有一定的指导意义。
【关键词】：ND燃油喷射公司 营销策略 市场定位
【学位授予单位】：西南石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 绪论7-13
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 国内外研究现状及其存在的问题8-10
• 1.3 研究目的和意义10
• 1.4 研究思路和方法10-12
• 1.5 重点、难点及创新12-13
• 第2章 营销策略及其相关基础知识13-22
• 2.1 营销策略的概念13
• 2.2 营销策略制定的原则13-15
• 2.3 营销策略制定的基本内容15-16
• 2.4 营销策略的制定过程16-17
• 2.5 营销策略制定的理论依据17-20
• 2.6 营销组合策略20-21
• 2.7 市场细分及市场定位理论21-22
• 第3章 ND燃油喷射公司营销环境分析22-34
• 3.1 ND燃油喷射公司简介22
• 3.2 外部环境分析22-28
• 3.2.1 宏观环境分析22-24
• 3.2.2 ND燃油喷射公司竞争环境分析24-28
• 3.3 内部环境分析28-30
• 3.3.1 ND燃油喷射公司组织结构28
• 3.3.2 ND燃油喷射公司人力资源28-29
• 3.3.3 ND燃油喷射公司企业文化29
• 3.3.4 ND燃油喷射公司财务能力29-30
• 3.4 公司SWOT综合分析30-34
• 3.4.1 公司优势与劣势分析31-33
• 3.4.2 ND燃油喷射公司机会与威胁分析33-34
• 第4章 ND燃油喷射公司营销现状及其存在问题分析34-38
• 4.1 ND燃油喷射公司目标市场定位及其存在的问题分析34
• 4.2 ND燃油喷射公司产品策略及其存在的问题分析34-35
• 4.3 ND燃油喷射公司价格策略及其存在的问题分析35-36
• 4.4 ND燃油喷射公司渠道策略及其存在的问题分析36
• 4.5 ND燃油喷射公司促销策略及其存在的问题分析36
• 4.6 ND燃油喷射公司售后服务及其存在的问题分析36-38
• 第5章 ND燃油喷射公司营销策略改进的对策38-48
• 5.1 ND燃油喷射公司营销策略改进的原则和指导思想38-39
• 5.1.1 顾客满意理念、忠诚度建设38
• 5.1.2 顾客为导向的营销策略38-39
• 5.2 ND燃油喷射公司目标市场定位的调整39-43
• 5.2.1 服务调研39
• 5.2.2 目标市场确定39-40
• 5.2.3 市场定位40-43
• 5.3 ND燃油喷射公司产品策略的改进对策43-44
• 5.4 ND燃油喷射公司价格策略的改进对策44-45
• 5.5 ND燃油喷射公司渠道策略的改进对策45
• 5.6 ND燃油喷射公司促销策略的改进对策45-46
• 5.7 ND燃油喷射公司售后服务的改进对策46-48
• 第6章 ND燃油喷射公司营销策略实施的对策和措施48-53
• 6.1 ND燃油喷射公司营销策略实施的对策48-50
• 6.1.1 完善组织结构48-49
• 6.1.2 建立营销人员招聘、培训机制49-50
• 6.2 ND燃油喷射公司营销策略实施的具体措施50-53
• 6.2.1 密切上游产业的战略合作关系50
• 6.2.2 在联盟中的处理方法50-51
• 6.2.3 考核制度的研究51-53
• 第7章 结论与展望53-54
• 7.1 总结53
• 7.2 研究展望53-54
• 致谢54-55
• 参考文献55-56

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