宁夏新能源研究院营销策略研究

发布时间：2017-05-16 20:01

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【摘要】：宁夏新能源研究院(有限公司)成立于2011年,是一家从事太阳能光伏组件认证检测、光伏电站测试、光伏组件户外测试业务的企业。由于研究院成立时间短,自身经营体系还不完善,再加上外部市场需求疲软,各机构之间竞争也非常激烈,诸多原因造成研究院在西北地区的光伏检测市场份额占有率非常低。面对严峻的企业经营形势,新能源研究院迫切需要制定有效的营销策略及采取有效的措施,打开市场,提升自身的盈利水平。本文从国内光伏组件检测市场的需求和竞争形势分析入手,结合国家产业政策和新能源发展战略方向,对研究院的内外部环境和自身优势、劣势等要素使用SWOT模型进行分析,全面而详细地指出研究院检测业务营销工作存在的问题和漏洞,在此基础之上制定出研究院的竞争战略,采用7Ps与客户关系管理策略的组合,从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略和客户关系管理策略八个方面进行论述。最后结合论述以及研究院面临的问题针对性地制定出营销策略及实施保障。本文的论点对改进宁夏新能源研究院的组织结构、管理体制以适应市场,增强研究院盈利能力,发挥品牌影响力有一定的贡献和参考意义。
【关键词】：光伏检测 营销策略 实施建议
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 选题背景与研究意义8-9
• 1.2 研究思路与研究方法9-10
• 1.3 本文的特色10-11
• 第2章 相关理论及分析工具11-16
• 2.1 相关理论概述11-13
• 2.2 相关分析工具——SWOT分析模型13-14
• 2.3 产品整体概念14-16
• 第3章 宁夏新能源研究院检测业务营销环境分析16-26
• 3.1 宁夏新能源研究院介绍16-17
• 3.2 新能源研究院检测业务营销现状17-19
• 3.3 新能源研究院外部环境因素分析19-20
• 3.4 新能源研究院SWOT分析20-26
• 第4章 宁夏新能源研究院检测业务市场营销存在的问题26-30
• 4.1 市场定位模糊27
• 4.2 价格策略单一27-28
• 4.3 缺乏有效促销手段28
• 4.4 营销队伍力量弱28
• 4.5 检测服务产品组合缺乏创新28-29
• 4.6 人员管理手段相对落后29
• 4.7 缺乏有效客户关系维护29-30
• 第5章 宁夏新能源研究院检测业务市场细分、目标市场选择与市场定位30-35
• 5.1 研究院光伏检测产品市场细分30-32
• 5.2 研究院目标市场选择32
• 5.3 研究院市场定位32-35
• 第6章 宁夏新能源研究院检测业务营销组合策略35-43
• 6.1 研究院的总体战略35
• 6.2 研究院营销战略的目标35
• 6.3 研究院竞争的策略35-36
• 6.4 产品策略36-37
• 6.5 价格策略37-38
• 6.6 分销策略38-39
• 6.7 促销策略39
• 6.8 人员策略39-40
• 6.9 有形展示策略40-41
• 6.10 过程策略41
• 6.11 新能源研究院客户关系管理策略41-43
• 第7章 宁夏新能源研究院检测业务市场营销策略的实施43-49
• 7.1 建立良好的企业文化43-44
• 7.2 调整与完善组织结构44-45
• 7.3 制定适合研究院营销部门的规章制度与日常工作程序45-47
• 7.4 实施营销管理的绩效评估和激励47-48
• 7.5 树立清晰的技术发展目标实现技术创新48-49
• 结论49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53

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本文编号：371755