天和钻具公司市场营销策略研究

发布时间：2017-05-19 18:06

  本文关键词：天和钻具公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：市场营销策略,是企业管理的重要组成部分。在人类已跨入21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈,任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,都需要正确的营销策略做指导。长沙天和钻具机械有限公司,是集钻具生产、经营、科研、销售为一体的专业厂家,但随着市场竞争不断激烈,公司业务不断扩张,现有营销体系难以满足企业发展的需求。本文针对天和钻具公司(全称“长沙天和钻具机械有限公司”)的现状,运用文献资料、访谈调研等方法,对天和钻具公司的宏观环境、产业环境、内部环境三个方面进行了分析,通过对天和钻具营销历程、营销业绩、营销队伍建设三个方面的剖析,从产品、定价、渠道、促销四个方面剖析天和钻具公司目前存在的营销问题,为天和钻具公司制定新的营销策略打下基础。在此基础上确定市场营销战略规划,从产品策略、渠道策略、促销与定价策略几个方面对天和钻具公司的市场营销方案进行改进与完善,最后从企业制度建设、客户关系管理系统、财务支持等方面提出天和钻具公司营销策略的实施与保障。
【关键词】：营销环境 关系营销 客户关系管理
【学位授予单位】：南华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-11
• 第一章 绪论11-21
• 1.1 研究背景与意义11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.1.2.1 理论意义12
• 1.1.2.2 实践意义12-13
• 1.2 国内外研究现状13-17
• 1.2.1 定位理论13-15
• 1.2.2 工业品营销理论15-17
• 1.3 文章的研究思路与主要内容17-21
• 1.3.1 研究内容17-18
• 1.3.2 研究方法18-19
• 1.3.3 技术路线图19-21
• 第二章 天和钻具公司市场营销环境分析21-31
• 2.1 天和钻具公司概况介绍21
• 2.2 天和钻具公司宏观环境分析21-22
• 2.3 天和钻具公司产业环境分析22-26
• 2.3.1 竞争环境分析22-25
• 2.3.2 需求环境分析25-26
• 2.4 天和钻具公司内部环境分析26-28
• 2.4.1 天和钻具公司运营体制26
• 2.4.2 天和钻具公司产品及市场26-27
• 2.4.3 天和钻具公司经营管理状况27-28
• 2.5 天和钻具公司SWOT分析28-31
• 第三章 天和钻具公司市场营销现状及存在的问题31-42
• 3.1 天和钻具公司市场营销现状31-34
• 3.1.1 天和钻具公司的发展历程31-32
• 3.1.2 天和钻具公司的营销业绩概况32-33
• 3.1.3 天和钻具公司的营销队伍建设33-34
• 3.2 天和钻具公司现行市场营销策略分析34-39
• 3.2.1 天和钻具公司的产品策略34-37
• 3.2.2 天和钻具公司的定价策略37-38
• 3.2.3 天和钻具公司的渠道策略38-39
• 3.2.4 天和钻具公司的促销策略39
• 3.3 天和钻具公司市场营销策略中存在的问题分析39-42
• 3.3.1 竞争情报系统不足39-40
• 3.3.2 产品组合不合理40
• 3.3.3 营销渠道单一40-41
• 3.3.4 促销体系不完善41-42
• 第四章 天和钻具公司市场营销策略的改进42-49
• 4.1 天和钻具公司市场营销战略规划42-43
• 4.2 天和钻具公司品牌建设与产品策略的调整43-45
• 4.2.1 品牌建设策略43-44
• 4.2.2 新产品开发策略44-45
• 4.3 天和钻具公司营销渠道的完善与调整45
• 4.4 天和钻具公司价格与促销策略调整45-49
• 4.4.1 人员推销策略46-47
• 4.4.2 直接营销策略47
• 4.4.3 广告策略47
• 4.4.4 销售促进策略47-49
• 第五章 天和钻具公司市场营销策略的实施与保障49-54
• 5.1 推行现代化企业制度与营销体系49-51
• 5.1.1 建立营销中心50
• 5.1.2 塑造独有销售文化50
• 5.1.3 强化区域管理制度50-51
• 5.2 建立分级客户关系管理系统51-52
• 5.2.1 建立数据库51
• 5.2.2 管理数据库51-52
• 5.2.3 有效运用数据库52
• 5.3 规范财务管理体系52-54
• 5.3.1 完善信贷资源52-53
• 5.3.2 规范财务管理53-54
• 第六章 结论与展望54-55
• 参考文献55-58
• 附录58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 杨丽;;浅议市场定位[J];合作经济与科技;2014年03期

  本文关键词：天和钻具公司市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：379399