A集团儿童处方药营销管理优化研究

发布时间：2024-12-22 01:24

　　在新的经济形势和全球环境下,国内经济环境发生着深刻变化,医药行业关乎国计民生,涉及国民健康和社会稳定。传统处方药营销市场主要在医院,由医生处方给患者,患者无用药选择权,厂家或代理商以做处方医生关系为主,产生了系列问题,较为突出的是非必需药品的滥用,导致国家医保超支、百姓看病贵,医患关系紧张。为规范医药行业行为,提升医疗服务与质量水平,降低医保支付金额,自2015年以来国家医改政策逐步执行,“两票制”归拢渠道让代理商从销售链条上出局;带量采购促使药品大幅降价,企业面临生死存亡,新营销环境下处方药企业的营销管理转型迫在眉睫。本文通过对国内外处方药营销文献进行综述,结合传统处方药营销特征运用4P营销理论、市场细分理论、客户关系管理理论,研究分析A集团儿童处方药营销现状及存在的问题,利用PEST、五力模型、战略群组分析梳理企业外部营销环境,结合儿童用药特点,企业自身状况,运用SWOT分析企业面临的机会与挑战、优势和劣势,提出了企业儿童处方药营销细分市场战略定位为0-6岁儿童患者人群,并根据细分人群消费特征和需求选择目标市场为医院、诊所、网络药店;企业战略目标和定位需要匹配适合企业发展阶段的战略路...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１本文技术路线图??１．４研究的创新和不足??

＼?／?＼?（?＾??介绍研究?ｐ相关概念和理—Ａ集团儿童处方药现?，／?＼??背學和章?论基础?状、问题与原因分析?Ａ集团儿童??义’、。?＾?Ｊ?１?Ｊ?处方药营销??ＣＴ管理优化策??☆祕？士－?ＰＥＳＴ、五力模型、战略?的爪？??文献纟示述?＿?－?略研究??群组分析、Ｓ....

图２．１米内网（２０１９年）药品销售终端市场份额??７．企业营销行为受政策影响较大

颂士学位论文??ＭＡＳＴＥＲ’Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??端市场份额多年来由不到７％缓慢稳定增长至约１０％。统计数据未包含“民营医院、??私人诊所、村卫生室”。??……?，、＇?、??■■ｈＨＨ?．??■?？、＇．．—?■?■?，?ｆ．?！！＊?＇．?■??：?—一…一＇、二ｉ—?／＇?....

图３．?３中国儿童用药市场规模（２０１９）??

３３７．９０?３０．?Ｏｉ?４１．?２１?２８．?７８?３５４５８．０１?１ＣＳ８６．６７?３３５１．７?４４７１．?Ｓ?１８４６．１?６．２３??２０１７?５２５９８．２８?１５２０６．８７?２２２５８．８１?１５１３３．６０?９ｉ?４２．?ＳＩ?２８．?７７?３７３３．８?６....

图３．?４?２０１２－２０１８年中国儿童医院数量统计（单位：家，％）??我国社会儿童医疗供需矛盾突出

处方药经营利润受??经济环境影响较大。但儿童人口基数大，儿科用药规模逐年提升，低成本扩大规??模仍有扩张机会。??３．社会环境??我国儿童人口基数大，儿童医疗机构少，分布不均衡。国家卫健委全国医师??电子化注册系统的统计显示，截止２０１８年，我国儿科医师数量增至２３万，每千??名....

本文编号：4019221