搜狐促销频道商业模式研究

发布时间：2017-05-28 23:12

  本文关键词：搜狐促销频道商业模式研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：搜狐促销频道(citisp.sohu.com)是搜狐网站下属二级频道,定位为地面消费信息指引平台。搜狐促销频道的主要商业模式是招募城市分站代理商,收取代理商的网络媒体买断费用,并联合代理商通过促销频道城市分站开展媒体广告业务和线上线下促销活动获得收益。对搜狐促销频道的运营中心而言,通过分站招商不仅吸纳了资金,也通过各地代理商的加盟形成了一个容纳地面实体商家的网络渠道。地方中小企业广告主在这个平台可以实现低成本高价值的品牌推广。这种商业模式的设计初衷是试图规划一个分站代理商、搜狐促销运营中心以及地方广告客户等多方共赢的方案。搜狐促销运营中心期望通过分站数量的规模化效应加速获得用户认可从而缩短市场培育周期。 搜狐促销频道运营中心即搜狐促销频道的运营公司,在实际的商业运作中也是首要围绕着分站招商展开工作,但随着时间的推移和市场的反馈,其商业模式和运营管理中的各种漏洞问题逐渐显露。当代理商流失严重,现金流断裂的时候,就意味着企业到了对商业模式和管理进行反思的时刻。除了运营管理上的改进外,商业模式也需要顺应客户需求和市场反馈做出相应的调整。 本文以搜狐促销频道的商业模式为研究对象,通过商业模式理论和战略管理工具为依据进行分析和研究。首先,介绍运营公司现状,研究其商业模式架构。以价值主张、目标客户群体、分销渠道、客户关系、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构、收入来源等环节为具体研究内容,通过查阅资料,结合商业模式设计方法以及战略管理工具,对搜狐促销商业模式现状进行分析,存在问题如下：客户价值没有最大化、业务流程效率不高、盈利模式不够清晰、核心竞争力的退化及持续盈利失败等。其次,当前商业模式存在的问题分析。再次,运用商业模式设计创新的相关理论和方法等,提出了搜狐促销频道商业模式设计、商业模式管控模型的设计方案,具体从目标客户细分、明确价值主张、渠道管理多样化、明确客户关系、盈利模型设计、关键业务等方面进行优化当前的商业模式。最后,提出了方案实施保障措施和建议。 本文探讨互联网的商业模式对目前从事网站运营的中小企业而言具有现实意义。
【关键词】：搜狐促销频道 商业模式 战略管理 网站运营 盈利模型
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 导论7-14
• 1.1 选题的背景及意义7-10
• 1.2 研究对象与方法10-11
• 1.3 研究思路与框架11-12
• 1.4 本文的主要贡献12-14
• 第2章 相关理论研究综述14-25
• 2.1 商业模式相关理论综述14-17
• 2.2 商业模式构成要素与设计步骤17-19
• 2.3 战略管理理论与分析方法19-22
• 2.4 国内外著名网站商业模式概述22-25
• 第3章 搜狐促销频道运营现状与问题25-32
• 3.1 搜狐网站及搜狐促销频道概况25-27
• 3.2 当前搜狐促销频道商业模式暴露出的问题27-29
• 3.3 搜狐促销频道当前的商业模式存在问题的原因分析29-32
• 第4章 搜狐促销频道商业模式选择32-44
• 4.1 搜狐促销频道外部环境分析32-34
• 4.2 搜狐促销频道的优劣势分析34-35
• 4.3 同行企业商业模式上的成功经验35-42
• 4.4 搜狐促销频道商业模式的选择42-44
• 第5章 搜狐促销频道商业模式优化方案44-53
• 5.1 搜狐促销频道商业模式要素44-47
• 5.2 搜狐促销频道网络媒体商业模式的实施47-52
• 5.3 搜狐促销频道商业模式改进后的价值实现以及收益来源52-53
• 第6章 搜狐促销频道网媒联动商业模式实施措施53-60
• 6.1 网媒联动商业模式实施步骤53-55
• 6.2 网媒联动商业模式实施的保障措施55-59
• 6.3 新的商业模式推行后的实施效果59-60
• 第7章 结论60-63
• 7.1 结论60-61
• 7.2 本文不足与需进一步探讨的问题61-63
• 参考文献63-65
• 附录65-66
• 致谢66

【参考文献】

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中国博士学位论文全文数据库 前2条

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本文编号：403666