中国有色（沈阳）泵业有限公司隔膜泵产品营销策略研究

发布时间：2017-06-13 03:03

  本文关键词：中国有色（沈阳）泵业有限公司隔膜泵产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国有色（沈阳）泵业有限公司是国内专业的大型隔膜泵主要供应商，但是目前面临着三大主要应用行业氧化铝、煤化工、矿山行业的低迷及转型，以及国内重庆水泵厂等竞争对手的崛起，国内市场份额从2012年起开始下滑。当前的国际市场环境中，主要的隔膜泵市场份额被荷兰GEHO、德国WIRTH、德国FELUWA等发达国家的供应商占据，中色泵业公司的隔膜泵产品在开拓国际市场时也面临着严峻挑战，这种情况下，研究营销策略显得至关重要。 首先本文从中色泵业公司隔膜泵产品主要应用的三大行业，氧化铝、煤化工、矿山的行业现状及未来发展前景分析了隔膜泵的国内市场环境，同时分析了公司隔膜泵产品在国际市场的占有率情况。分析得出：对中色泵业公司来说隔膜泵市场竞争激烈，面临诸多挑战，但是也充满机遇。 其次运用营销组合4P、4C、4R营销理论全面分析了中色泵业公司隔膜泵产品的现行营销策略，分析出了其在产品、渠道、价格和促销、以及客户关系等方面存在的不足。再通过SWOT矩阵研究了公司在市场营销中的优势、劣势、机会和威胁。最后在以上分析的基础上，研究了中色泵业公司隔膜泵产品的产品、价格、渠道、促销策略，以及关系营销策略，开拓国际市场的策略。在产品策略方面重视隔膜泵产品的质量和研发，同时打造品牌，开展品牌营销，建立健全优质完善的服务体系。定价策略方面先对影响隔膜泵产品定价的因素进行了分析，包括定价目标、成本及竞争的分析，然后对中色泵业公司隔膜泵产品进行了市场认可价值定价和渗透定价的研究。渠道策略方面，由于隔膜泵产品属于技术复杂性的产品，需要对用户在安装、操作、维护方面提供指导和服务，因此采用短而窄的直销渠道，备件销售采用代理商的渠道模式，同时对渠道建设进行了研究。促销策略方面,研究了人员推销、营业推广、广告策略和公共关系四个方面。同时通过对顾客关系策略和代理商关系策略两方面对公司的关系营销进行了研究。最后通过对直接出口和间接出口两种途径的分析，提出了扩大公司出口，开拓国际市场的策略。
【关键词】：中国有色（沈阳）泵业有限公司 隔膜泵产品 营销策略 研究
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究背景及意义9-13
• 1.1.1 研究背景9-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 研究思路与研究内容13-15
• 1.2.1 研究思路13
• 1.2.2 研究内容13-15
• 第2章 市场营销相关理论的研究15-24
• 2.1 4P 营销理论的研究15-18
• 2.2 4C 营销理论的研究18-21
• 2.3 4R 营销理论的研究21-24
• 第3章 中色泵业隔膜泵产品的营销策略现状分析24-29
• 3.1 中国有色（沈阳）泵业有限公司概况24-25
• 3.1.1 中色泵业企业文化24-25
• 3.1.2 中色泵业技术及研发能力25
• 3.1.3 中色泵业人力资源及经营管理能力25
• 3.2 中色泵业隔膜泵产品的营销现状及存在的问题25-29
• 第4章 中色泵业隔膜泵产品营销环境的 SWOT 分析29-34
• 4.1 SWOT 理论29-30
• 4.2 中色泵业隔膜泵产品营销环境 SWOT 分析30-34
• 第5章 中色泵业隔膜泵产品营销策略研究34-48
• 5.1 中色泵业隔膜泵产品策略34-38
• 5.1.1 中色泵业隔膜泵产品的研发及质量改进策略34-36
• 5.1.2 中色泵业隔膜泵产品品牌的打造策略36-37
• 5.1.3 中色泵业隔膜泵产品优质服务体系的建立与完善策略37-38
• 5.2 中色泵业隔膜泵产品的价格策略38-40
• 5.2.1 中色泵业隔膜泵产品的定价因素分析38-39
• 5.2.2 中色泵业隔膜泵产品的定价策略39-40
• 5.3 中色泵业隔膜泵产品的分销渠道策略40-41
• 5.4 中色泵业隔膜泵产品的促销策略41-44
• 5.5 中色泵业隔膜泵产品的关系营销策略44-46
• 5.5.1 中色泵业隔膜泵产品的顾客关系营销策略研究44-45
• 5.5.2 中色泵业隔膜泵产品的代理商关系营销策略研究45-46
• 5.6 中色泵业隔膜泵产品的国际市场开拓策略46-48
• 第6章 结论48-50
• 参考文献50-52
• 致谢52

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