美国国家仪器中国有限公司网络营销策略研究

发布时间：2017-06-13 07:08

  本文关键词：美国国家仪器中国有限公司网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着信息技术和网络技术的飞速发展,各种网络广告、网络调研、网络服务等网络营销活动已经渗透到企业的生产经营中。企业如何利用潜力巨大的互联网平台优势,直接关系到企业的经营与发展。美国国家仪器中国有限公司(以下简称A公司)作为测量行业的标杆,也应顺应时代潮流,充分利用网络营销优势扩大市场,为企业创造更多财富。 本文首先阐述了网络营销的相关理论,接着介绍了A公司网络营销现状,通过对A公司网络营销环境PEST分析、竞争对手网络营销分析和网络营销客户分析,为其提出网络营销策略。最后对A公司网络营销实施效果进行分析和评价。 A公司应采用Web3.0精准营销策略,利用数据库营销、网络市场调研、Email营销、直返式广告做到更精准的客户定位与推广；对于A公司目前失败的网络直销项目,重新定位网络直销目标客户群,加强网站建设,优化网络订单内部供货流程,提供更多网上订单支付方式,加强网上CRM客户关系管理系统；对于A公司CPC成本比较高,A公司优化网络广告组合,拓展新的第三方网站投放广告,提供免费的网上视频培训；针对A公司微博主要只是发布消息的功能,与消费者互动很少,关注度不高的情况和微信用户越来越多的情况,A公司利用微博和微信等社交媒体做好品牌宣传及客户维护；现在的企业竞争不仅是产品的竞争,还是服务的竞争。对于网络营销来说,A公司也要做好服务这块,提高网络服务质量；对于A公司人员配置来说,网络广告、数据挖掘和社交媒体人员配置充足,但公司官网这块还需要增添一位营销人员,主要负责官网的架构创建与维护等工作。
【关键词】：网络营销 精准营销 网络直销 Web3.0营销
【学位授予单位】：太原理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.4;F274
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-11
• 1 绪论11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 电子商务及网络营销发展总体概况11
• 1.1.2 我国电子商务及网络营销的发展11-12
• 1.2 研究的目的和意义12
• 1.3 研究思路12-15
• 2 网络营销相关理论综述15-35
• 2.1 网络营销概念与特点15-17
• 2.1.1 网络营销定义15-16
• 2.1.2 网络营销特点16-17
• 2.2 网络营销与传统营销17-19
• 2.2.1 网络营销与传统营销相同点17-18
• 2.2.2 网络营销与传统营销区别18-19
• 2.3 网络营销基本理论19-28
• 2.3.1 目标市场营销理论19-20
• 2.3.2 网络整合营销理论20-22
• 2.3.3 网络软营销理论22-23
• 2.3.4 直复营销理论23
• 2.3.5 关系营销理论23-24
• 2.3.6 服务营销理论24-26
• 2.3.7 高科技营销理论26-28
• 2.4 网络营销常用策略28-35
• 2.4.1 网络营销渠道策略28-30
• 2.4.2 网络营销产品策略30-32
• 2.4.3 网络营销服务策略32-33
• 2.4.4 网络营销促销策略33-35
• 3 A公司网络营销现状35-47
• 3.1 总公司N公司概况35-38
• 3.1.1 N公司全球概况35-37
• 3.1.2 中国分公司A公司概况37-38
• 3.2 A公司传统营销方式38-40
• 3.2.1 A公司人员推销38
• 3.2.2 A公司展会38
• 3.2.3 A公司广告38-39
• 3.2.4 A公司公关39-40
• 3.3 A公司网络营销现状40-47
• 3.3.1 公司网站40-41
• 3.3.2 网上论坛营销41
• 3.3.3 网上直销41-42
• 3.3.4 SNS营销42
• 3.3.5 搜索引擎营销42-44
• 3.3.6 网络广告44-45
• 3.3.7 Email营销45-47
• 4 A公司网络营销环境PEST分析47-51
• 4.1 政治法律因素47
• 4.2 经济环境因素47-48
• 4.2.1 国际与国内经济环境因素47-48
• 4.2.2 中国电子测量仪器行业的市场经济环境48
• 4.3 社会文化因素48-49
• 4.4 技术因素49-51
• 5 A公司竞争对手网络营销分析51-55
• 5.1 A公司竞争对手概况51
• 5.2 A公司竞争对手网络营销分析51-55
• 5.2.1 竞争对手搜索引擎营销分析51-52
• 5.2.2 竞争对手社交网络营销分析52-53
• 5.2.3 竞争对手网络广告营销分析53-55
• 6 A公司网络营销客户分析55-59
• 6.1 按行业应用划分55
• 6.2 按产品划分55-57
• 6.2.1 产品理念55
• 6.2.2 产品类别55-57
• 6.3 按地理位置划分57
• 6.4 按购买渠道划分57-58
• 6.5 按客户结构划分58-59
• 7 A公司网络营销策略59-75
• 7.1 A公司网上直销策略59-64
• 7.1.1 A公司网上直销失败原因分析59-62
• 7.1.2 A公司网上直销改进策略62-64
• 7.1.2.1 重新评估网上直销市场定位62
• 7.1.2.2 加强网站建设,优化内部供货流程62-63
• 7.1.2.3 网上客户支付方式多样化63
• 7.1.2.4 加强网上CRM客户关系管理系统63-64
• 7.2 WEB 3.0营销模式64-68
• 7.2.1 Web 3.0新营销模式概述64-65
• 7.2.2 A公司精准营销策略65-68
• 7.2.2.1 数据库营销65
• 7.2.2.2 网络市场调研65-67
• 7.2.2.3 Email营销67
• 7.2.2.4 直返式广告67-68
• 7.3 A公司网络广告策略68-71
• 7.4 A公司SNS营销策略71-72
• 7.4.1 A公司微博营销策略71
• 7.4.2 A公司微信营销策略71-72
• 7.5 A公司官网维护策略72
• 7.6 A公司网络营销服务策略72-73
• 7.7 A公司网络营销人员配备策略73-75
• 8 网络营销策略实施效果75-77
• 8.1 A公司网上直销改进策略实施效果75
• 8.2 A公司WEB 3.0精准营销策略实施效果75
• 8.3 A公司网络广告策略实施效果75
• 8.4 A公司SNS营销策略实施效果75
• 8.5 A公司网络营销服务策略实施效果75-77
• 9 结论和展望77-79
• 9.1 研究结论77
• 9.2 研究展望77-79
• 参考文献79-81
• 致谢81

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 代文锋;;传统企业如何开展网络营销[J];电子商务;2007年04期

2 夏宝华;;中小企业网络营销的组合策略研究[J];电子商务;2012年03期

3 郜翔;;网络营销理论基础的探析[J];河南机电高等专科学校学报;2006年02期

4 张春法;网络营销理论的基本构造[J];江海学刊;2005年06期

5 张艺影;;中国网络营销存在的问题与对策[J];经济师;2006年02期

6 雷婷婷;马进军;;我国中小企业网络营销现状及模式探析[J];江苏商论;2006年01期

7 张红军;;浅谈网络环境下的企业产品营销[J];神州;2012年05期

8 邹飞;;浅析市场营销理念的创新[J];现代营销(学苑版);2012年02期

9 赵玉梅;;试论网络营销新特点[J];现代营销(学苑版);2012年02期

  本文关键词：美国国家仪器中国有限公司网络营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：445972