TN公司市场营销策略研究

发布时间：2017-06-24 02:12

  本文关键词：TN公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：TN公司所从事的是烟草辅料之一的接装纸的生产和销售业务。面对的客户群是处于国家烟草专卖局统一管辖之下的,各省市的中国烟草公司。本文首先介绍了所面对的中国烟草市场的背景情况,发展历史,当代背景,市场特点,同国外同行业的差距。表明了我国烟草行业同国外烟草巨头相比,尚处于一个集中度低,经济效益弱,更新换代速度快的发展阶段。随后介绍了接装纸行业的发展状况,技术水平,主要功能和作用,以及其市场竞争环境,客户关系等与制定市场营销策略相关的背景知识。然后,介绍分析了TN公司目前所处的市场地位,及其在实际中遇到的市场营销问题,运用4Rs的理论框架对其解决方案进行思考,结合公司情况给出了几套建议。
【关键词】：接装纸 水松纸 烟草 买方垄断 营销
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-6
• 前言6-7
• 第1章 研究背景及目的7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究目的8-9
• 1.3 研究方法9-11
• 第2章 市场营销理论发展历程11-16
• 2.1 4P理论背景简述11-12
• 2.2 4Rs理论的内容12-13
• 2.3 4Rs理论的实现途径13-16
• 第3章 接装纸行业介绍及发展现状16-28
• 3.1 接装纸行业介绍16-20
• 3.1.1 接装纸的概念及作用16
• 3.1.2 接装纸行业特性16-20
• 3.2 接装纸行业客户介绍20-28
• 3.2.1 中国烟草行业背景20-23
• 3.2.2 中国烟草行业特性23-28
• 第4章 TN公司介绍及市场营销困局28-35
• 4.1 TN公司介绍28-30
• 4.1.1 TN公司相关背景介绍28-29
• 4.1.2 TN公司目前市场营销策略的组成29-30
• 4.2 TN公司所面临的营销困局30-35
• 4.2.1 行业因素30-33
• 4.2.2 企业因素33-35
• 第5章 针对TN公司的营销改进建议35-42
• 5.1 营销时间成本过高分析及对策35-37
• 5.1.1 利用外资企业背景的优势，积极开展国际化交流35-36
• 5.1.2 利用国际既有成熟业务的优势，对国内中烟公司进行迁移36-37
• 5.2 客户违约风险问题分析及对策37-38
• 5.2.1 积极参与行业新标准的制定37-38
• 5.2.2 推行联合库存管理38
• 5.3 客户有效反馈问题的分析与对策38-40
• 5.4 强化品牌形象的对策40-42
• 5.4.1 建立垄断性产品壁垒40
• 5.4.2 强化责任关怀义务40-42
• 第6章 结论与展望42-45
• 6.1 结论42-43
• 6.2 展望43-45
• 参考文献45-48
• 致谢48-49
• 攻读学位期间发表的学术论文目录49-51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 陈华;陈克复;杨仁党;杨飞;王建华;;烟用接装纸的生产及发展趋势[J];纸和造纸;2011年01期

  本文关键词：TN公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：476884